Реклама
Реклама
Целевая аудитория для маркетплейса Вайлдберриз
Об этом все забывают! Целевая аудитория для маркетплейса Вайлдберриз
Целевая аудитория Wildberries
Кто они?
Когда люди планируют выйти на маркетплейс и выбрать товар, он совершенно не учитывают, кто покупает на Wildberries. А ведь от этого зависит успех их продаж.
В этом выпуске я расскажу про портрет целевой аудитории Вайлдберриз. Кого больше: мужчин или женщин? Какого возраста покупатели Wildberries? Какой доход у постоянных покупателей? Ответы на эти вопросы я дам в этом выпуске!
0:00 - Сегодня в видео
0:11 - Вступление «Целевая аудитория на WILDBERRIES»
1:17 - Какая целевая аудитория находится на WILDBERRIES?
4:46 - Как понять, что будет лучше продаваться?
Целевая аудитория! Что продавать? Как выбрать товар? Портрет клиента. Вайлдберриз
Сегодня в этом видео я сделаю попытку разрушить мифы некоторых людей расскажу о целевой аудитории вовремя и почему некоторые товары не продаются. Есть миф что нужно просто найти товар подешевле, завести, создать карточки товаров выставить с большим ценником на сайте и продавать и считать свои миллионы. Если об этом говорит ваш знакомый, то обходите этого знакомого, если об этом говорит ваш друг дайте леща этому другу. Потому что это не так да вы можете потерять своего друга, но за то сэкономите кучу денег, потому что на Валдберис нужно заходить с правильным товаром.
Что значит правильный товар? Этот товар который показал свои первые результаты, правильный товар — это тот товар который вы сумели проанализировать и примерно оценили объем этого рынка, правильный товар это в конце концов тот товар который точно бьёт по целевой аудитории маркетплейса вот с таким товаром нужно заходить на маркетплейс.
Как именно находить такие товары? Конечно же это целая наука и видео всё-таки не об этом сейчас мы поговорим о что как раз-таки немаловажно если вы поймёте целевую аудиторию маркетплейса можете сэкономить себе кучу денег. Во-первых – страны Давайте разберемся на какие вообще страны продаёт Wildberries это конечно же Россия Россия Казахстан Армения Киргизия Беларусь и совсем недавно начала свою экспансию в Европу и начала её с Польши.
О чём это говорит? Это говорит о том, что у любого товара есть предел и в определенный момент, когда вы Вы можете достигнуть этого потолка потому что товар он не может масштабироваться и увеличивать свои обороты до бесконечности. Конечно есть способы увеличения продаж.
Например можно продавать на Озоне том же аудитория Озон она всё равно будет отличаться от аудитория Wildberries понятное дело есть пересечение между этими аудиториями я думаю что пересечение достаточно большое но тем не менее есть покупатели которые на Озоне но не покупать на Wildberries и также есть наоборот есть покупатели которые покупают на Wildberries но не покупают на Ozon если и тут вы достигли потолка то можно рассмотреть уже другие страны рынок США можно продавать свои товары на amazon.
Итак, со сторонами разобрались Давайте Теперь попробуем разобраться с портретом клиента если мы говорим про возраста примерно 75% составляют женщины от 25 из этого следует что скорее всего женский товар они продаются легче нежели мужские говорит ли это о том, что мужские товары продавать не стоит.
Ну конечно же нет потому что всё-таки создаются новые категории делается новые рекламные кампании ну и так далее так далее просто это говорит о том, что если вы новичок Вы только-только заходите на маркетплейс Wildberries и еще не определились с товаром, то стоит рассмотреть и возможно по этому критерию.
Выделите для себя только женские категории товаров и так давайте продолжим строить портрет клиента мы поняли что на 75% Это скорее всего женщин 25% это мужчины хотелось бы знать ещё этих людей если рассматривать аудиторию женщин то большинство из них возрасте от 25 до 34 лет их примерно 32% от общего числа от 35 до 44 лет их примерно 18% эти цифры вы можете видеть на экране от 45 до 5 Это примерно 10% от 18 до 24 лет и старше 55 примерно по 7% исходя из этих цифр можно сделать примерно следующие выводы например вы выбрали условно 2 женских товара 1 например в аудитории там 32 летних женщин аудитория там 18 моложе.
Ну было бы, наверное, логично предположить, что первые товаром будет скорее всего пользоваться больше прав потому что там женщин больше которые там покупают раз больше аудитория значит ну как минимум по крайней мере будет легче стартовать если вы новичок если вы будете ориентироваться на эти цифры.
Я не спорю что эти цифры конечно же они со временем могут меняться что сейчас актуально не актуально, например, через год всё-таки делается новые рекламные компании открываются новые категории открываются новые товары на вопросы так далее так далее эти цифры могут меняться, но на сегодняшний день аналогичным образом можете проанализировать и аудиторию мужчин цифры вы можете видеть на экране цифры вот примерно такие.
Кто покупает на Wildberries? / Портрет целевой аудитории для маркетплейса Вайлдберриз
Сегодня мы с вами обсудим одну из самых важных тем «Какая целевая аудитория обитает маркетплейс Wildberries». Для чего эта информация? Когда мы являемся производителями какого-то продукта, либо планируем заводить какой-то продукт на Wildberries мы должны понимать какая целевая аудитория там обитает на этом канале продаж, чтобы свой продукт доработать, либо ассортиментной матрице выстрелить так 100%.
Основная аудитория это практически 75% это женщины. Вспомните свой покупательское поведение и кто его формирует даже, если мужчина идёт в магазин, как правило, он покупает потому списку которую либо написала супруга, либо продукты которые покупают его мама, его супруга, его девушка. Поэтому основными потребителями и основными клиентами кто делает выбор является женщины
Это мы занимаемся бытом: покупка одежды, организацией каких-то моментов связанных опять-таки с нашими повседневными делами. Нужно учитывать опять-таки целевая аудитория женщины 25-35 лет.
Эта аудитория уже является платежеспособной более-менее да то есть это, не подростки 18-20 лет который не имеет своего заработка и как правило распределяются эти деньги небольшие развлечения. Далее нужно понимать что аудитории старше 45 лет она уже менее мобильна в плане использования каких-то устройств пользования интернетом и этот тоже нужно понимать В итоге что мы имеем тогда новый продукт допустим вот у нас был клеем которые выводят кожгалантереи нужно четко понимать что мы выбираем продукт ориентирован аудиторию 25-35 а не на на 60 .
целевая аудитория wildberries, целевая аудитория wildberries статистика, целевая аудитория wildberries 2021,
Как найти свою целевую аудиторию
Профили пользователей
Реклама
