Как создать карточку товара на Озон в 2023

Создание новой карточки товара на Ozon

Меня зовут Роман Саид, и в этом видео я расскажу, как создать продающую карточку товара, которая повлияет на конверсию и улучшит ваши продажи. Правильное исполнение карточки и красивое оформление являются фундаментом ваших продаж. Да, вы можете сейчас создать карточку и пока товар поступает на склад, ее оформить. 

Однако, как показывает практика, вы можете забыть об этом, что повлияет на конверсию ваших продаж. После того, как ваши товары поступили на склад маркетплейса и запущены в продажу, ваша карточка начинает логироваться по названию, описанию и дополнительным полям. 

Фильтр маркетплейса устроен таким образом, что чем больше у вас заполнено дополнительных полей, фотографий и наличие видео, тем выше будет ваш внутренний рейтинг. Все новые карточки на маркетплейсе автоматически будут находиться в верхней части списка. Однако, если конверсия низкая, она постепенно снижается.

Самое главное, что влияет на переходы на вашу карточку, это главная картинка. Другими словами, это обложка. После того, как покупатель проваливается на вашу карточку, он начинает ее изучать. То есть, смотрит описание, смотрит картинки. И чем больше вы раскроете ваш товар, покажете его плюсы, тем больше желания возникнет у него приобрести ваш товар. И соответственно, тем самым вы повышаете конверсию на покупку.

Давайте немного подытожим и разберем такую ситуацию: если наша карточка вялая, неинтересная, у нее только одна фотография, нет дополнительных полей и слабое описание из трех строчек, то, когда мы получаем переходы на карточку, она не добавляется в корзину. Потому что она не вызывает большого интереса у покупателя, и он выбирает другие товары. Соответственно, у вас будет мало продаж или их вообще не будет. Маркетплейсу неинтересно держать эту карточку наверху, и он начинает опускать ее вниз.

В другой ситуации, когда карточка насыщена сочными и красивыми фотографиями, имеет красивое описание и все поля заполнены, она привлекает внимание покупателей. Это повышает ее привлекательность и вероятность добавления в корзину, что ведет к большему количеству продаж.

Эта карточка будет привлекать больше кликов, соответственно, ее чаще будут добавлять в корзину и совершаться продажи этого товара на маркетплейсе. Это более интересно для маркетплейса, так как он получает комиссию именно с продаж.

 Создание карточки на озон.

Перейдите в раздел "Товары и цены", где вы уже находитесь. Нажмите на "Добавить товар". Вы можете скопировать ссылку или код товара, если у вас уже есть готовый товар на площадке. Однако, не все товары можно копировать, так как есть функции настроек, запрещающие это. Любой продавец может задать такую настройку, и в таком случае его товар нельзя будет скопировать.

Давайте разберемся на примере создания нового товара.

Нажмите на "Добавить новый товар". В первую очередь выберите название товара. Укажите основное ключевое слово, которое будет показывать, что вы продаете.

В дополнение к этому, укажите дополнительные преимущества вашего товара, такие как размер, объем или количество предметов, которые вы продаете. Также укажите цвет и, возможно, бренд.

Далее выберите категорию. Вы можете выбрать ее самостоятельно или воспользоваться поиском для нахождения нужной категории, например, "ножницы".

Система предложит вам подходящие категории для ножниц, например, "ножницы канцелярские". Подтвердите выбор. Если вы не можете найти подходящую категорию, рекомендуется прежде всего изучить категории у конкурентов.

При изучении конкурентов мы сразу отберем несколько карточек, по которым будем ориентироваться. Изучите ключевые слова и примеры заполнения карточек. В начале всегда рекомендуется изучать конкурентов, а затем заполнять карточку. Обратите особое внимание на топовые товары, которые находятся наверху списка. Также полезно использовать аналитику.

Давайте по порядку разберемся.

Открывайте новые вкладки с карточками, которые подходят под ваш товар. Обычно выбирают порядка 3-5 товаров, но даже три товара достаточно. Итак, смотрим.

Сначала нужно определить категорию. Если наш товар относится к категории "офисные канцелярские ножницы и ножи", то здесь принцип та же самая категория. Важно правильно подобрать основную категорию, чтобы карточка хорошо индексировалась и показывалась нужной аудитории.

Если вы сомневаетесь или не знаете, в какую категорию отнести товар на основе разных конкурентов, выбирайте ту, которая максимально соответствует вашему товару.

Штрих код. Если у вас есть штрих-код, вы можете его указать или сгенерировать новый. Обычно рекомендуется генерировать новый штрих-код.

Артикул - это ваш уникальный код для товара, с которым вы работаете в вашей системе.

Другими словами, у вас есть склад, и чтобы вам было легче найти товар, каждому товару всегда присваивается свой артикул.

Например, пусть будет 1001. Когда вы создаете новый товар, вы всегда идете по порядку и прибавляете 2, 3, 4, 5 к предыдущему артикулу. Таким образом, у вас не будет путаницы и пересечений. Если каждый раз создавать новые артикулы, то это может вызвать беспорядок в учете товаров. В дальнейшем правильная нумерация артикулов облегчит вам жизнь при поиске товара и работе с ними.

Относительно цены, мы руководствуемся конкурентами. Просмотрите цены, сравним их и проведите экономический анализ. Обычно лучше установить цену на пару рублей ниже, чем у конкурентов.

Например, примеры цен: 100 рублей, 167 рублей, 163 рубля, 160 рублей, 165 рублей. Вы можете установить цену, например, 160 рублей.

Цена«до скидки» обычно составляют плюс 30 процентов. Таким образом, можно указать цену 240-250 рублей, но 230 рублей также может быть приемлемой. Вам также можно опираться на цены конкурентов. Если у них исходная цена 280 рублей, то можно допустить цену 200-230 рублей.

Система налогообложения. Если УСН, то «не облагается»

Взвешивайте товар. Если у вас нет весов, можете обратиться в магазин и попросить взвесить товар. Пусть, например, весит 15 граммов. Также измерьте длину и ширину упаковки, используя линейку. Например, я измерил высоту упаковки 9 мм. Ширина 80 мм будет длина -190 мм. Нажимаем "Далее".

В разделе "Бренд" указываем бренд товара. Если это товар без бренда, выбираем "Нет бренда". Однако, лучше указать бренд, так как ваша карточка будет иметь более высокий рейтинг. Давайте я просто покажу любой бренд, например, "Канцелярский мир". Я не буду продавать этот товар, поэтому указываю примерные значения. Вы всегда можете выбрать любой другой бренд.

В разделе "Название модели" вы можете ввести название модели товара. Если у вас возникнут затруднения, можно навести указатель мыши, и он предложит вам подсказки.

Тип товара. В нашем случае, это ножницы.

Переходим к разделу "Аннотация". Здесь мы введем описание товара, но вернемся к этому позже. Далее, нужно заполнить все поля. В нашем случае, у нас один товар - одни ножницы. Если вы продаете товары в комплекте из двух-трех штук, или отправляете их по почте, при создании объединенной карточки я покажу, как указать это.

Обязательно указываем класс опасности товара. Заполняем все поля.

Это все влияет на внутренний рейтинг карточки, и будет легче для покупателя найти ваш товар. Когда покупатель вводит "ножницы", он видит, что есть «маникюрные ножницы», «для стрижки». Затем он может перейти к более детальному разделу, который предлагается в разделе "Канцелярский".

Теперь слева может указать, какого цвета ножницы нужны. Например, черные. Также указываем материал - пусть будет сталь.

Далее, если вы не заполните дополнительные поля, покупатель не сможет найти ваш товар, когда выберет нужный тип товара. Поэтому мы заполняем все поля, так как это влияет на продажи.

Срок годности. Нет ограничений

В поле "Страна изготовителя" указываем "Россия".

Переходим к названию цвета. Если ручка ножниц черная, значит, цвет товара тоже черный.

В поле "Цвет товара" начинаем вводить первые несколько букв, и система предлагает нам варианты. Допустим, у нас есть два вида черных ножниц. Если они разные модели, мы также можем указать, например, "черный матовый".

Для выбора правшей или левшей указываем соответствующее значение. Если у вас универсальные ножницы, лучше выбрать "правшей", так как это приведет к большему количеству показов в результатах поиска. Вы также можете протестировать эту карточку.

Поля "Количество" и "Заводские упаковки" заполняем в зависимости от вашего товара. Длина товара может быть, например, 19 сантиметров.

Обязательно указываем количество в заводской упаковке, если это применимо к вашему товару.

Допустим, иногда бывает, что у вас есть комплектующие из двух упаковок, которые вы объединяете в одну. В таком случае указывается количество штук – две, три или четыре. Обычно это материалы или составляющие, например, детские штучки.

Материал указываем как "сталь".

Серия. Если они не применимы к вашему товару, вы можете не указывать. Но также можете указать что-то аналогичное или подходящее для вас, например, "канцелярия".

В поле "Комплектация" указываем, что это ножницы канцелярские, и количество – одна штука.

Если ваш товар состоит из разных частей или комплектующих, например, маркерная доска, маркеры и губка для стирания, вы указываете все эти составляющие и заполняете соответствующие поля.

Заполняйте все поля максимально, если вам предоставляется выбор. Например, для материала указывайте как "сталь" и "пластик".

В поле "Гарантия" можете указать, например, один месяц, или оставить это поле пустым, если гарантии нет.

Целевая аудитория может быть взрослой или детской. Если ваш товар предназначен для детей, указывайте "детский". Если подходит и для взрослых, можете указать оба варианта, но иногда система может давать ошибку, если неправильно указана целевая аудитория. В таком случае, вам нужно будет удалить "взрослые".

А теперь вернемся к аннотации. Описание являются важным моментом, так как оно влияет на индексацию вашей страницы. В первую очередь вам нужно вписать все ключевые слова, относящиеся к вашему товару, у которых есть хороший спрос.

Вы можете воспользоваться сервисами, такими как WordStat или сервис аналитики по маркетплейсу, чтобы определить ключевые слова. После того, как вы составите список ключевых слов, можете приступить к написанию описания. Вы можете сделать это самостоятельно, но я рекомендую обратиться к специалисту, чтобы ваша карточка была правильно индексирована, а описание было понятным для покупателя.

Переходим к изображению. Вы добавляете изображение, загружая его сюда. Если у вас еще нет готовых картинок, вы можете запретить одну картинку для создания карточки. Когда у вас будет дизайнер или вы сами создадите красивые карточки, вы их загружаете через редактирование карточки. В любой момент вы можете дополнить ее или добавить видео. Для этого вы можете просто открыть папку с изображением или видео и перенести их сюда, что намного удобнее, чем искать папки здесь. Также можно добавить видео. В принципе, все можно сделать в одном отделе.

Образец цвета. Далее, если у вас есть несколько вариаций цвета товара, вы добавляете их сюда.

Также указан, в каких форматах нужно загружать видео. Обратите внимание на поле, где указываются баллы. Если у вас не прогружена медиа, то у вас будет минимальное количество баллов.

Да, ричь-контента нету. То же минималка.

Дополнительные характеристики, все офигенно заполнено.

Значит нам нужно добавить медиа-контент, чтобы собрать больше баллов. Внутренний рейтинг вашей карточки внутри маркетплейса зависит от того, насколько она заполнена. Чем больше информации вы указываете, тем выше будет ваш рейтинг и, соответственно, ваш товар будет показываться выше.

Все в принципе заполнено, но у меня нет видео, поэтому я его не загружаю. Нажимаем "Далее".

Здесь вы можете пробежаться и посмотреть, что вы заполнили, и как будет выглядеть ваша карточка. Это все вкратце для вас. И нажимаем "Сохранить".

Как скопировать существующую карточку товара Озон

После создания карточки, задумайтесь, можно ли данный товар продавать в качестве дополнительного товара или его можно продавать в нескольких количествах?

Например, вы продаете одни ножницы с оборотом в 1 миллион, но если создать карточку на две или три штуки, у вас будет дополнительный оборот, и ваша прибыль будет намного выше.

Для этого берем существующий товар, нажимаем на три точки и выбираем "Создать копию".

Допустим, мы создадим комплектацию из двух штук, через запятую: "две штуки". Затем создаем новый штрих-код и сохраняем артикул. Артикул сразу будет 50002.

Перейдем к цене. Здесь есть еще один момент: при продаже большего количества товара, комиссия будет меньше. Например, при продаже одной штуки вы заплатите комиссию около 80 рублей, а при продаже двух штук - 100 рублей, и так далее. В совокупности вам выгоднее продавать больше товаров.

Мы также можем установить дополнительную скидку.

Вес также умножается на 2, и аналогично умножаются длина, ширина и высота.

В остальном все остается так же, как в предыдущей карточке. Единственное изменение - количество товара, которое становится двумя штуками.

Также лучше указать дополнительно в описании, что поставляется две штуки.

Добавьте соответствующее слово ("две штуки" или "комплект из двух штук") на картинку, чтобы сразу бросалось в глаза и было понятно.

Сохраняем товар.

И как я уже говорил ранее, делайте все вовремя и качественно. На начальном этапе вы можете самостоятельно создать карточку, не прибегая к дополнительным затратам на дизайнера. После того, как ваша карточка начнет приносить доход, вы можете уже потратиться на эти дополнительные услуги, и ваша карточка будет еще привлекательнее и сильнее.

На этом все. С вами был Роман. Если вам понравилось это видео, поставьте лайк и подпишитесь на канал, ведь видео будет еще больше.