15 альтернатив Алибабе, где вы можете найти поставщиков

Все вы, наверное, слышали и искали поставщиков на сайте Alibaba. Но это далеко не единственный сайт, где можно найти поставщика. Да, Alibaba - это самый популярный сайт с самой большой базой поставщиков, но определенно не стоит зацикливаться только на Alibaba и только на Китае. Очень часто хороших поставщиков можно найти и в других местах.

Существует огромное количество альтернатив, и в этом видео я расскажу вам о 15 разных сайтах, на которых вы также можете найти классного поставщика. Мы пройдемся по плюсам и минусам каждого сайта, и после просмотра этого видео, вы будете иметь четкое представление, где еще можно найти поставщиков, помимо либо, также в этом видео я поделюсь с вами классным инсайдом - как найти поставщиков своих конкурентов на Амазоне.

Окей, мы начинаем поиск поставщика. Это далеко не быстрый процесс. Огромный процент успеха нашего бизнеса зависит от поставщика и качества товара. И при поиске поставщика сразу на ум приходит Alibaba. У Alibaba огромное количество плюсов. Это самая большая платформа с самой большой базой поставщиков. Но самый главный плюс Alibaba заключается в том, что она закрывает все ваши потребности под ключ. Что я имею в виду: оплата товара, договор с поставщиком, инспекция товара, и даже доставка товара. Вы все это можете сделать через Alibaba. Но и минус заключается в том, что практически все пользуются Alibaba. Но существует множество других платформ с огромной базой поставщиков, которых нет на Alibaba.

1. Итак, первый сайт, который является альтернативой Alibaba и их самым главным конкурентом называется Global Sources. Это платформа, даже визуально напоминающая Alibaba. На сайте зарегистрировано более 10 миллионов покупателей, среди которых 97% входят в топ-100 лучших ритейл-компаний в мире. Global Sources предлагает очень широкий выбор товаров: автозапчасти, одежда, товары для дома, товары для детей, промышленные товары. Но самый большой ассортимент - это электроника. Поэтому, если вы планируете продавать электронику, то Global Sources идеально подойдет.

Итак, плюсы Global Sources:

•  Вторая платформа после Alibaba по количеству поставщиков.
•  Очень удобный и понятный интерфейс. Вы легко найдете нужного вам поставщика и продукт.
•   Есть огромные разделы по поставщикам с Индией, Кореей и Вьетнамом.
•   Представлены опытные поставщики, которые уже на рынке много лет и хорошо себя зарекомендовали.
•   Global Sources предлагает различные услуги для покупателей: поиск продукта и поставщика, анализ рынка, доставка товара.
•  Проводит частые онлайн-выставки, где поставщики в прямом эфире презентуют свои новинки.

Что касается минусов Global Sources:

•  Высокий минимум Order Quantity (MOQ), то есть минимальный заказ. Он намного выше, чем, например, на Alibaba. Это связано с тем, что производители более крупные, чем на Alibaba, и они не заинтересованы в небольших заказах.
•  База поставщиков намного меньше, чем на Alibaba.

2. Следующая платформа для поиска поставщиков называется Made-in-China.com. Как вы догадались по названию, эта платформа соединяет покупателей со всего мира с китайскими производителями и фабриками. На сайте зарегистрировано более 6 миллионов поставщиков, и представлено более 40 миллионов продуктов. Основные категории включают промышленное оборудование, электронику, товары для дома и медицинское оборудование.

Поэтому, если вы в поиске товара и поставщиков в одной из этих категорий, то вам обязательно стоит поискать их на Made-in-China.com. По сравнению с Alibaba и Global Sources, Made-in-China.com находится на третьем месте как самая большая B2B-платформа, соединяющая покупателей и китайских производителей.

Плюсы Made-in-China.com:

• 1. Пользовательский дружественный сайт. Вы легко найдете нужный вам продукт и поставщика.
• 2. Самая большая платформа по количеству поставщиков. На сайте Made-in-China.com самый большой выбор поставщиков по промышленному оборудованию.
• 3. Предлагает различные услуги, такие как контроль качества и доставка.

Минусы:

• - Большой MOQ, то есть поставщики не заинтересованы в малых объемах.
• - Цена на товары чуть выше, чем на Alibaba.

3. Третий сайт для поиска поставщиков называется Thomasnet. Это платформа с самой большой базой поставщиков в США. Если вы ищете поставщиков из США, то сайт Thomasnet то, что вам нужно. На этом сайте представлено более 500 тысяч поставщиков и более миллиона продуктов, и все они находятся в США.

Плюсы Thomasnet:

• 1. Самая большая база американских поставщиков.
• 2. Легкий поиск поставщика и продукта. Просто введите имя товара или категорию в строку поиска на главной странице сайта, и вы увидите огромный список товаров и поставщиков.
• 3. Легкий контакт с американскими поставщиками. Вы можете напрямую через Thomasnet написать производителю и запросить цену на товар или задать вопрос. Также в профиле поставщика обычно представлен более полный каталог их продукции.
• 4. Скорость доставки из США намного выше, чем из Китая. Вам не нужно ждать два месяца, пока товар доплывет с Китая в США.

Минусы Thomasnet:

• 1. Высокий MOQ, особенно для малого бюджета. Нет смысла искать поставщиков из США для небольших заказов.
• 2. Цены на товары в США выше, чем на Alibaba.
• 3. Высокие затраты на доставку и таможенные пошлины, что делает канал поставок из США дороже, чем из Китая.
• 4. Ограниченный выбор товаров. Ассортимент в США значительно меньше, чем в Китае.

4. Еще одна платформа для поиска поставщиков называется "Your Pages". Главный офис этой платформы находится в Великобритании. На сайте представлено более двух с половиной миллионов поставщиков из 28 стран, включая все европейские страны. Также на платформе доступен русский язык, что облегчает работу. Если вы ищете поставщиков из Европы и планируете продавать в Европе, то этот сайт идеально подойдет.

Плюсы "Your Pages":

• 1. Быстрый и легкий поиск поставщиков на сайте. Просто введите название продукта, который вы ищете, и вы увидите огромный список подходящих производителей.
• 2. Есть русский язык, что облегчает поиск производителя.
• 3. Все поставщики из Европы, что обычно гарантирует хорошее качество товара.
• Минусы "Your Pages":
• 1. Большой MOQ, минимальный заказ.
• 2. Цена товаров выше, чем в Китае.

5. Пятый сайт для поиска поставщиков называется Indiamart.com. IndiaMART это крупнейшая в Индии B2B платформа с огромной базой более чем полутора миллионов поставщиков. На платформе представлено более 95 миллионов продуктов. Поэтому, если вы ищете поставщиков из Индии, то IndiaMART идеально подойдет.

Плюсы Indiamart:

• - Огромная база поставщиков, более 7,5 миллионов.
• - Много интересных и новых товаров, которых нет в Китае.
• - Экономика Индии быстро растет, многие мировые бренды производят товары в Индии.

Минусы Indiamart:

• - Проверка поставщиков на платформе не такая серьезная, как на Alibaba или Global Sources, возможно наткнуться на ненадежных поставщиков.
• - Меньшая защита покупателя, чем на Alibaba, так как у Alibaba есть программа Trade Assurance, которая страхует средства покупателя в случае нарушения условий договора поставщиком.
• - Доставка товаров из Индии в США дольше и дороже, чем из Китая.

Вариант 6:

Следующий, шестой сайт, о котором вы возможно слышали, называется 1688.com, и владельцем данной платформы является холдинг Alibaba Group. Однако, в отличие от Alibaba.com, 1688 предназначена для внутреннего китайского рынка и в первую очередь для оптовых покупок. По сути, это копия Alibaba.com, но для китайцев.

Плюсы 1688:

- Огромная база китайских поставщиков, многие из которых не представлены на Alibaba.

- Низкие цены. Часто цены на 1688 на один и тот же товар на 10-15 процентов ниже, чем на Alibaba.

Минусы 1688:

- Сайт на китайском языке, и производители не говорят на английском. Вам понадобится переводчик или агент в Китае, чтобы общаться с производителями.

- Сайт медленно работает из-за серверов, находящихся в Китае.

- Многие производители на 1688 не работают на экспорт в США, а только на внутренний рынок.

Вариант 7:

Следующий вариант - это поездка на Кантон-фэйр. Она проходит два раза в год - осенью и весной на юге Китая, в Гуанчжоу. На этой выставке реально найти классного поставщика, так как вы можете пощупать товар и обсудить с поставщиком все детали. На этой выставке представлено практически 26 тысяч китайских и зарубежных производителей. Я жил два года в Китае и был один раз на Кантон-фэйр, и, скажу честно, масштабы этой ярмарки просто нереальны - десятки тысяч продуктов и производителей.

Плюсы Canton Fair:

- Отличная возможность увидеть последние новинки производства и будущие тренды.

- Позволяет быть одним из первых с таким продуктом на Amazon и других площадках.

- Возможность лично пообщаться с производителем и обсудить множество вопросов.

- Есть возможность лично потрогать продукты и сразу приобрести образец товара.

Минусы Canton Fair:

- Необходима поездка в Китай, в Гуанчжоу, и нужно находиться там не менее 5 дней.

- Необходимо заранее бронировать всё, так как на ярмарку приезжают предприниматели со всего мира и билеты на самолет и жилье могут закончиться.

Вариант 8:

Восьмой вариант поиска поставщика - с помощью агента по поиску поставщиков в Китае или другой стране. На английском это называется "Sourcing Agent". Агент по поиску поставщиков обычно находится в Китае и говорит на китайском языке. Русскоязычные агенты также предлагают услуги поиска поставщиков и часто хорошо говорят на китайском.

Плюсы сотрудничества с агентом:

- Агент берет на себя большой объем работы, что позволяет вам сфокусироваться на других задачах.

- Агент занимается поиском поставщиков, контролем качества, организацией инспекций и доставки товара.

- Агент ведет переговоры с китайскими производителями от вашего имени и старается выбить для вас лучшую цену и условия.

- Агент лично посещает фабрики и проверяет надежность поставщика и качество продукции.

Минусы сотрудничества с агентами:

- Агенты не работают бесплатно, часто берут фиксированную сумму или процент от сделки.

- У вас меньше коммуникации напрямую с поставщиком, так как все вопросы решаются через агента.

- Вы не всегда уверены, что агент не имеет дополнительных договоренностей за вашей спиной и может получать дополнительную комиссию от поставщика.

Вариант 9:

Следующий сайт, где вы можете найти поставщика, называется DHgate.com. Это B2B платформа, которая соединяет поставщиков и покупателей по всему миру. Компания была основана в 2004 году, и главный офис находится в Пекине. На сайте представлен широкий ассортимент продуктов и большая база поставщиков. Основные категории - Электроника, одежда и обувь. Также на сайте можно найти товары и производителей из США и Канады. Интерфейс сайта DHgate очень похож на Alibaba, поэтому вам не составит труда найти нужный продукт и поставщика.

Плюсы DHgate:

- Минимальный MOQ (минимальное количество заказа). Вы можете заказать небольшое количество единиц.

- Защита покупателей. На DHgate есть специальная программа под названием "DHgate Buyer Protection", схожая с Alibaba Trade Assurance. Эта программа защищает вас от мошенничества и неприятных ситуаций.

Минусы DHgate:

- Не подходит для Private Label (товаров с вашим брендом), так как большинство продавцов на DHgate - это торговые компании, а не производители и фабрики.

- Слабый контроль качества. Много продуктов продается с браком или в б/у состоянии. Подойдет, если вы ищете продукт для теста и вам нужно заказать небольшое количество.

Вариант 10:

Следующая альтернатива Alibaba - это сайт Trade.com. Это очень популярная онлайн-платформа B2B, которая связывает поставщиков и покупателей из более чем 240 стран. На сайте представлены не только китайские, но и поставщики со всего мира. Trade.com занимает 20 место в топ-100 лидирующих и перспективных технологических компаний по версии Forbes. На ней зарегистрировано более 10 миллионов покупателей.

Плюсы Trade.com:

- Огромный выбор товаров и сервисов. Trade также предлагает услуги для продавцов на Amazon, включая анализ конкурентов, поиск поставщиков и услуги дизайна.

- Большой выбор товаров и поставщиков со всего мира.

Минусы Trade.com:

- Меньше база поставщиков по сравнению с Alibaba.

- Устаревший дизайн сайта и наличие платных услуг.

Вариант 11:

Следующий вариант - это сайт ivugov.com. На этой платформе размещены все поставщики города Иу, где находится самый большой оптовый рынок в Китае. Сайт представляет более 2 миллионов товаров и более 10 тысяч продавцов. Иу - это целый торговый город с площадью несколько миллионов квадратных метров.

Плюсы ivugov.com:

- Низкий MOQ, то есть минимальный заказ.

- Дешевые цены. Товары подходят для магазинов "всё по одному доллару".

Минусы ivugov.com:

- Отсутствие защиты аналогичной Trade Assurance на Alibaba.

- Деш

евые цены могут свидетельствовать о низком качестве продукции, и меньшем ассортименте товаров по сравнению с Alibaba.

Вариант 12:

Следующая альтернатива Alibaba - это сайт ES21.com, который далее будем называть EZ-21. Это B2B платформа, соединяющая поставщиков и покупателей со всего мира. EZ-21 насчитывает два с половиной миллиона поставщиков и более 7 миллионов товаров, представленных на платформе. На старте доступен очень широкий выбор продуктов: косметика, электроника, цена оборудование, минералы и металлургия и многое другое. Также на сайте вы можете разместить техническое задание для товара, который вы ищете, и поставщики будут сами вам писать. Или же вы можете найти поставщика и продукт через каталог или поиск.

Плюсы EZ-21:

- Понятный сайт, также доступен русский язык.

- Широкий выбор поставщиков со всего мира.

- Возможность разместить техническое задание для поиска товара.

Минусы EZ-21:

- Меньше предложений, чем на Alibaba.

- Отсутствие программы защиты аналогичной Alibaba Trade Assurance.

Вариант 13:

Альтернативный вариант поиска поставщиков - это сайт Chinavation.com. Chinavation - это оптовый маркетплейс, на котором представлены китайские производители и товары на экспорт. Компания была основана в 2004 году и, по их словам, предлагает только качественный продукт по хорошим ценам. Сегодня на их сайте вы можете найти электронику, товары для дома, косметику, бижутерию и многое другое.

Плюсы Chinavation:

- Отсутствие минимального заказа (MOQ). Вы можете купить любое количество товара прямо с сайта.

- Широкий выбор китайской электроники, включая известные бренды.

Минусы Chinavation:

- Высокая стоимость доставки.

- Слабый кастомер-сервис.

- Часто попадаются товары плохого качества.

Вариант 14:

Еще один сайт по поиску поставщиков - это TradeKorea.com. Этот B2B сайт позволяет покупателям со всего мира находить производителей в Корее. На платформе представлены только корейские поставщики и производители. На сайте зарегистрировано более двух миллионов покупателей и более 80 тысяч корейских производителей. Trade Korea предлагает огромный выбор продуктов в различных категориях, таких как косметика, медицина, еда, одежда, товары для дома и электроника.

Плюсы сайта Trade Кореи:

- Огромный выбор поставщиков из Кореи.

- Высокое качество продукции.

- Легкий и понятный сайт, также есть русский язык.

- Возможность разместить техническое задание на поиск поставщика и нужного вам продукта.

- Регулярные трейд-шоу в Сеуле для поставщиков и покупателей.

Минусы Trade Кореи:

- На сайте представлены только корейские поставщики.

- Ограниченный выбор товаров по сравнению с Alibaba.

- Отсутствие возможности оплаты за товар через платформу, платежи осуществляются напрямую на банковский счет производителя.

Вариант 15:

Самый интересный способ поиска поставщиков - это поиск поставщиков ваших конкурентов на Amazon с помощью базы данных импорта США, известной как USA Import Database. Эта база документирует каждый груз, который приходит в порт США, включая информацию о производителе, адресе, наименовании груза, весе и других деталях. Jungle Scout предоставляет доступ к этой базе через инструмент под названием Supplier Database. Этот инструмент позволяет найти поставщиков ваших конкурентов, зная их официальное имя компании на Amazon.

Плюсы использования этого метода:

- Легкий способ поиска поставщиков ваших конкурентов.

- Возможность узнать объемы закупок и даты поставок, что помогает анализировать продажи конкурентов.

- Идея для запуска новых товаров на Amazon: вы можете узнать, какие продукты импортирует данная компания, что поможет в поиске новых товаров для запуска.

Минусы использования этого метода:

- Стоимость программы Jungle Scout.

Еще один минус заключается в том, что большинство из этих фабрик – крупные производители, и они не заинтересованы в больших объемах. Если вы только начинаете, то, конечно же, вы не будете покупать товары контейнерами. Третий минус заключается в том, что многие крупные компании могут скрывать информацию о своих производителях в импортной базе данных. Однако, как правило, средние и мелкие продавцы этого не делают.

Друзья, как вы видите, помимо Alibaba, существует множество других классных сайтов. И, как я говорил в самом начале, не стоит зацикливаться только на Alibaba. Основной минус Alibaba заключается в том, что этот сайт используют все.

Я уверен, что вы даже не знали о существовании большинства из этих сайтов. Помните, что для нас самое главное – это качественный продукт и надежный поставщик. Поэтому используйте все варианты поиска поставщика.