Ты настраиваешь рекламу на Wildberries НЕправильно

Дмитрий Толстокулаков на WB, бизнес на Wildberries

Основатель SEO сервиса для WB - Marpla.ru

Вы все делаете неправильно, но вы все занимаетесь рекламой. Типа, ну и в баню! Она деньги сливает, она жрёт их так, как не себя. Это автореклама, просто результата нет, потому что вы это сделали неправильно по одному параметру, а потому что вы не понимаете смыслов и принципов её использования. Если разница в часах доставки большая, то разница в деньгах колоссальная. Иначе вы сливаете деньги. Всё не будет у вас результата. Вот видите, сколько нюансов по рекламе!

Что делать до запуска рекламы на вайлдберриз 

Во-первых, чтобы рекламироваться, нужно выполнить по рекламе базовые вещи. Да, вообще в принципе, базовые вещи по продвижению, типа реклама. А внутри рекламы тоже есть базовые вещи. Чтобы реклама хорошо сработала, нужно развести товар по складам. Если вы в городе не присутствуете в каком-то регионе, ваш товар не присутствует у вас долгое время, доставке из-за этого по рекламе у вас могут быть ставки гораздо выше, чем у других, кто там присутствует.

Если там разница в часах небольшая, то разница в деньгах небольшая. Если разница в часах доставки большая, то разница в деньгах колоссальная. Может быть вот так, это работает. Если у вас на всех складах не загружен товар, то в каких-то городах, каких-то регионах, вы недополучаете выручку по рекламе и продаж по рекламе, просто из-за того, что вы за эти же деньги имеете не близкие к первому месту позиции, а где-то там в серединке.

А там меньше трафика, меньше покупок, меньше выручки, меньше за те же самые деньги, потому что вы не завезли туда товар. Заводите товар за те же самые деньги, рекламное место двигается в топ и становится ближе к первым местам. А там больше трафика за те же самые деньги. И чем ближе к первым местам, обычно CTR больше, обычно, не факт, но обычно больше. Поэтому есть куча всяких вещей, которые улучшают результаты рекламы, просто из-за того, что вы отвезете на этот склад.

Сколько рекламных кампаний нужно запускать?

Дальше по рекламе, сколько рекламных фраз? Как вы думаете, нужно рекламировать в поиске по карточке прямо? Циферки. Елена, скажите, вы у нас в школе учитесь. 150-300 написали? Да, учимся, Елена. Но вот видите, Елена, сразу написала 150-300. И вот смотрите, ребята, дальше. Константин там, Наталья, смотрите, одна, две, три, две плюс три. Андрей, все целевые. Молодец, кто-то! Вот видите, мало 2. Посмотрите. А наша ученица, Елена, знает, что 150-300 примерно запросов нужно рекламировать. Иначе вы сливаете деньги, иначе вы не получаете результата. А те, кто думал 1, 2, 3, 10, там или 15, или даже, не дай Бог, 30 фраз, вы все делаете неправильно.

Но вы все занимаетесь рекламой. Помните, первая вещь: вы делаете базовые вещи. Вы рекламируетесь, вы делаете это. Неправильно и результата нет, просто результата нет, потому что вы это сделали неправильно. По одному параметру, вы рекламируете мало рекламных фраз, мало запросов. Всё не будет у вас результата, хорошего результата, или этот результат, если будет, он будет жутко дорогой. То есть, там такие весы: если вы делаете много, то вы уменьшаете себе себестоимость этой рекламы.

Если вы делаете мало, вы увеличиваете себе себестоимость, чтобы получить тот же самый трафик, и не факт, что его вообще получите. А когда вы делаете много рекламных компаний, много фраз, вы трафик то получите свой, и скорее всего даже за небольшие деньги, а если вы еще за большие, то деньги сделать, это вы соберете весь трафик, а весь возможный трафик, это значит, карточка полетела в топ продаваться там, и потом это купается. Да, это денег стоит, но это продвижение.

Какие виды рекламы необходимо использовать в продвижении? 

Следующее по рекламе, реклама в поиске мы сейчас поговорили, еще какие рекламы нужно использовать для того, чтобы все было хорошо. Поиск, каталог, карточка, автоматическая, автореклама, внешняя. Александр, молодец, неочевидная вещь, да, внешняя реклама.

И никто не сказал про рекомендации. Эта ошибка. То есть вы не сделали в рекламе базовую вещь: реклама в рекомендациях дает хорошие результаты, низкие ставки, достаточно много кликов. Это хорошая реклама, которую нужно использовать. Вы даже не сказали. Теперь дальше углубляемся внутрь.

Просто рекламу. У кого по авто? Фишки работы с авторекламой. Если у вас в рекламе был плохой опыт и вы в ней разочаровались, типа, "я делал что-то, все плохо, и в баню деньги сливает, он жрет деньги как не себя, это автореклама", у меня автореклама пока не очень.

А потому, что вы не понимаете смыслов и принципов ее использования. Просто влупите авторекламу. Это да, это вы сольете деньги, не важно какую ставку вы даже выберете. То есть прям неважно. Нужно разбираться в мелочах.

Когда запускать авторекламу, когда выключать авторекламу? 

Нужно понимать, что, когда вы запускаете авторекламу, у вас должно быть одно село. А когда вы выключаете авторекламу, у вас должно быть другое. SEO - тут еще жонглирование словами в карточке должно присутствовать, иначе, блин, сольете кучу денег или недополучите продаж, которые хотели бы получать. То есть, тут еще вот этот баланс.

Смысл понятен, да, про авторекламу. Автореклама подхватывает вообще все, что есть у вас в семантическом ядре. Если у вас там есть слова, которые дополняют немножко ваш товар, типа "куртка хорошо смотрится с рубашкой", или у вас есть "куртка ру", у вас не "куртка рубашка", но запросы есть, типа "куртка рубашка". Она вроде как тоже куртка, и я тоже ее буду использовать.

Или она у вас куртка типа летняя, а вы туда запихнули типа "ну она и осенняя тоже ништяк". А вы понимаете, что летнюю куртку на осень по запросу "осенняя куртка" вряд ли купят, но она прям летняя, хотелось бы потеплее. И когда вы авторекламу включаете, если вас присутствует вот такие слова, то автореклама откручивается на всех вот этих мусорных фразах за ваши же деньги. То есть, она поднимает в ранжировании вашу карточку по этим запросам. А покупок не будет, а просмотры идут.

И это прям реальное сливание денег. Если из карточки убрать ненужные слова, а потом включить авторекламу, то мусорные фразы не поднимутся. Вообще не будет выдаваться ваша карточка по этим мусорным фразам по авторекламе. Тогда на них не будет теряться, на этот период вы подняли авторекламу, откручиваете только на них, деньги, пусть будут, и тогда все расширится точно, и возможно, расширенная SEO принесет вам те самые крохи, которых может не хватить для перевеса весов, чтобы пошла видите, тонкие тонкие вещи, которые нужно делать.

Нужно ли делать отдельное SEO с нужными словами для авторекламы?

Продают товар, у меня ремень. Продаю этот ремень, я сейчас через год и смотрю, нахожусь на средней части запросов, на четвертой странице.

Просто исправь ошибки в тексте. В Москве, Новосибирске и в России никак в рекламе не могу находить это слово. Ключевое и там частотное. У меня как могу это делать, чтобы у меня и средние частотные слова были, чтобы я смог включить рекламу? Из-за чего она зависит?

И вот если авто рекламу включаю, можно в описании допустим только часто ключевые слова написать, допустим 200 символов всего. Что по авторекламе только на это включился, последнее, правильно мыслите? Включить только то, что нужно, и включать авторекламу нужно понимать, что в это время вы отключите кучу фраз, которые вы могли бы давать продажи. То есть, просто это нужно понимать.

Но вообще, как инструмент, правильно. Я примерно так сегодня про него и говорил. Период продвижения по авторекламе. Лишнее убрать. Ну, а вы сказали, не просто лишнее, а поставить то, что нужно. Да, но в это время будет это нормально. Мало не будет. Не знаю, там вообще нет. Нет там хоть.

Можно даже пустую оставлять. Если вы даетесь по нужным фразам, как бы этого достаточно. Просто должны понимать, что в то время, когда вы по авторекламе будете продвигаться, но не будет у вас нужных вам фраз из-за того, что вы только нужное выделили, у вас в это время не будет толку от этой рекламы. То есть, у вас будет выручка меньше, потому что вы кучу всего там исключили. .

А через места получить выручку и чтобы ваши позиции были постоянные. То есть автореклама - такой самообман. Типа, "я включил авторекламу, у меня хорошие места". Но хорошие места сами по себе вам  не нужны. Вам нужна выручка через хорошие места. Если вас не полное seo, то у вас  выручки получите мало. И карточка, еще наоборот, улетит вообще назад, потому что вы несколько дней будете недополучать выручку, которую, к примеру, раньше было.

Что сделать, чтобы в рекламе появились необходимые запросы? 

Частотные слова, у меня появились. Что появились? Да, это другая тема уже. Сейчас SEO нужно делать не только для того, чтобы выдавалась ваша карточка, а еще для того, чтобы ваша карточка выдавалась по рекламе.

То есть те же самые манипуляции: двигать слова, переставлять, смотреть, как у конкурентов, пересоздавать рекламную кампанию и смотреть, запустилась она или нет. То есть, нам Wildberries накинул вот так вот с горкой. Еще проблем в рекламе теперь. Не выдается то, что выдается.

Просто карточка для рекламы еще нужно плясать, чтобы все удавалось. Это проблема. Не только ваши. Это общая. Вообще в Wildberries все мучаются. Надеемся, что это пофиксят, но пока просто переделка seo.

Если карточка у меня новая

 Это не вопрос. Карточка новая. Конечно, может не иметь всего семантического ядра. Даже если вы ее хорошо настроили, новые карточки желательно еще получить выручку. Выручка включает дополнительные слова. Дополнительно. Или те, которые у вас есть, как бы, фразы подключаются. Выручка важна.

Поэтому просто пустую карточку настроить, вы настроили, и если дальше не получается, все запускаете продажи. Старайтесь делать выручку, и фразы какие-то подключатся в процессе.  Для ремня сейчас не сезон. Не добьетесь хороших успехов в ремнях.

Готовьтесь к Новому году. То есть ноябрь, декабрь, он будет продаваться. Значит, в сентябре вам нужно занять места. Выводите вовремя. Все нормально. То есть, прям выводите этот ремень. Но пока он не взлетит, то есть нужно найти, посмотреть по графику тренды спроса, но когда покупки начинаются. Вот когда он начнет подниматься, вот в этот момент, где перелом, типа вот не поднимался и начал подниматься, в этот момент надо, чтобы уже все было сделано.

И тогда просто рекламой поставите на хорошие места, и выручка начнет нарастать. Сейчас у вас выручка не прилипает, потому что просто спрос маленький. Очень маленький спрос. И все еще до сих пор поставили маленькие цены, стараются удержать места. То есть там сейчас в ремнях демпинг и маленький спрос. Сезон нужно подготовиться, запустить сезонную рекламу, чтобы сезон подхватил.