FBO и FBS на Ozon в 2025 году
Почему вопрос снова стал острым
C 13 июня 2025 года Ozon поднял базовые тарифы за логистику и комиссии: доставка по FBO до 1 л стала стоить 46 ₽ (было 43 ₽), а по FBS исчез льготный «детский» тариф до 0,4 л — теперь за весь объём до 1 л берут 80 ₽ .
Параллельно площадка почти в 20 раз снизила «последнюю милю» : вместо 5,5 % (но не более 500 ₽) теперь продавец платит максимум 25 ₽ за заказ — и только за доставку до ПВЗ; «выдача» стала бесплатной
Результат простой: у мелких селлеров логистика подорожала, зато крупные получили шанс экономить на «хвосте» доставки. Поэтому пересчитать юнит-экономику пришлось практически всем.
2. Что такое FBO и когда она выгодна
FBO (Fulfillment by Ozon) — вы везёте товар на склад маркетплейса, а дальше Ozon сам принимает, хранит, собирает, доставляет и обрабатывает возвраты.
| Ключевые цифры 2025 | Значение |
|---|---|
| Логистика ≤ 1 л | 46 ₽ за одну сторону доставки |
| Хранение | 90–365 дней бесплатно по категории, затем 1,5 ₽/л/день (для стандартного ассортимента) |
| Комиссия за продажу | 5 – 16 % по категории; для обуви ≤ 500 ₽ — всего 1,5 % |
| Штрафы | Минимальные: Ozon отвечает за сроки и упаковку |
- Вы делаете 100+ заказов в месяц .
- Средний чек ≥ 1 200 ₽.
- Нет собственного склада или он далеко от основных клиентов.
- Товар быстро оборачивается (не платите за хранение после льготного периода).
3. Что такое FBS и когда она выгодна
FBS (Fulfillment by Seller) — товар остаётся у вас. Пришёл заказ → упаковали → сдали в сортировочный центр или курьеру Ozon.| Ключевые цифры 2025 | Значение |
|---|---|
| Логистика ≤ 1 л | 80 ₽ за одну сторону |
| Обработка отправления | 20 ₽ за каждую коробку на СЦ (кроме КГТ) |
| «Доставка до ПВЗ» | ≤ 25 ₽, «выдача» не оплачивается |
| Комиссия за продажу | 8 – 14 % (зависит от ниши) |
| Штрафы | 300–500 ₽ за опоздание, неверный штрих-код, отмену |
- Меньше 100 заказов/мес либо сезонный спрос «рыбка-хвост».
- Есть свой склад и персонал.
- Товар крупногабаритный или хрупкий — дешевле упаковать самим.
- Нужно гибко управлять ассортиментом (добавили новинку утром — продаёте днём).
4. Сравнение в двух словах
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где лежит товар | Склад Ozon | Ваш склад |
| Кто отвечает за сроки | Ozon | Продавец |
| Базовая логистика ≤1 л | 46 ₽ | 80 ₽ |
| Хранение после льготы | 1,5 ₽/л/день | 0 ₽* |
| Штрафы | Редко | Часто |
| Подходит новичку без склада | Да | Скорее нет |
5. Точка безубыточности: где FBO становится дешевле FBS
Если взять средний чек 1 500 ₽ и коробку объёмом 1 л, то при ≈700 заказах в месяц логистические расходы по FBO и FBS сходятся. Дальше каждая новая посылка на FBO обходится примерно на 10 % дешевле, потому что перестаёте платить 20 ₽ за обработку и 25 ₽ за «доставку до ПВЗ». Поднимайтесь выше этой планки — и склад маркетплейса начнёт экономить маржу, даже несмотря на платное хранение.6. «Живой» мини-тест без формул
Чтобы быстро понять свою схему, ответьте себе честно на пять вопросов:
- Сколько заказов в месяц?
- Какой средний чек?
- Есть собственный склад?
- Товар хрупкий/крупный?
- Готовы упаковывать каждый день?
Больше 100 заказов, нет склада, чек высокий — смело на FBO. Остальное — повод посидеть на FBS или разделить ассортимент.
7. Что у Wildberries: FBW ≈ FBO, FBV ≈ FBS
На Wildberries те же яйца, только в профиль:
- FBW (Fulfillment by Wildberries) = FBO: товар на складе площадки.
- FBV (иногда пишут FBY) = FBS: храните и отгружаете сами.
Переходя на WB, не путайтесь: терминология другая, логика та же.
8. Сквозной кейс: «детские конструкторы Анны»
| Период | Схема | Заказы/мес | Себестоимость + логистика | Чистая маржа |
|---|---|---|---|---|
| Янв 2025 | FBS | 60 | 38 % | 22 % |
| Июнь 2025 | FBS | 220 | 33 % | 27 % |
| Авг 2025 | Переход на FBO | 480 | 25 % | 35 % |
9. Чек-лист на старте (сохраните)
- Подсчитайте средний чек и маржу без рекламы.
- Уточните, сколько дней бесплатно хранится ваша категория.
- Проверьте, не превышает ли упаковка фактический объём (штрафы!).
- Сделайте запас коробок минимум на 14 дней продаж.
- Оформите штрих-коды заранее — за ошибки штрафуют.
- Прогоните себя через 5-вопросный тест выше.
- Заложите +15 % на возвраты и брак.
- Настройте пуш-уведомления о штрафах в личном кабинете.
- Держите акты приёмки — нужны для споров.
- Пересчитывайте экономику каждые три месяца или после изменения тарифов.
10. Пять частых вопросов
1. Можно совмещать FBO и FBS?
Да, но артикулы (SKU) должны быть разными. Популярное поставьте на FBO, редкий ассортимент — на FBS.
2. Сколько длится бесплатное хранение?
От 90 до 365 дней, зависит от категории; дальше 1,5 ₽/л/день.
3. Как перейти с FBS на FBO без штрафов?
Создаёте новую поставку FBO, ждёте приёмки, отключаете товар от FBS.
4. Что меняется для fashion-товаров?
Обувь до 500 ₽ теперь по ставке 1,5 % вместо 16,5 %; одежда до 500 ₽ — 8 %.
5. «Последняя миля» теперь бесплатна?
Почти: за «выдачу» не платите, но за доставку до пункта выдачи списывают до 25 ₽.
11. Итог в одном абзаце
- Меньше 100 заказов + свой склад — стартуйте с FBS .
- Больше 100 заказов или высокий чек — смело переходите на FBO .
- Хрупкий или сверхгабаритный товар держите у себя, остальное отправляйте на склад Ozon.
- Не ленитесь пересчитывать экономику после каждого изменения тарифов — в 2025 году они менялись уже трижды.
Разобрались? Теперь главное — применить расчёты на практике. Пусть логистика работает на вас, а не против!
Профили пользователей
