Аналитика товаров на Ozon: какие сервисы помогают решить, что продавать

В первой статье  мы разобрались, как на уровне здравого смысла понять, что продавать на Ozon: руками смотреть категории, конкурентов, отзывы, прикидывать маржу.

Но очень быстро становится понятно: ручной анализ упирается в потолок .

Ты тратишь часы на перебор карточек, а всё равно не видишь:

• реальный объем спроса;
• динамику продаж по нише;
• как распределены заказы между товарами;
• где у конкурентов просадки.

И вот тут в игру входят сервисы аналитики товаров на Ozon и внутренняя аналитика самого маркетплейса. Они как рентген: показывают, где деньги, а где иллюзии.

В этой статье разберем:

• какие задачи вообще должна решать аналитика товаров на Ozon;
• какие есть типы сервисов: внешние, мульти-маркетплейс, встроенная аналитика Ozon;
• обзор популярных инструментов: MPStats,   Stat4Market , Pi-Data/Shopstat и др.; 
• пошаговый пример: как с помощью аналитики понять, что продавать на Ozon;
• типичные ошибки при использовании сервисов.

Будем говорить простым языком, без “магии”, но с опорой на реальные инструменты.

Всегда перед закупкой нового товара проверяйте спрос и предложения на Mpstats . 

---

1. Зачем вообще нужна аналитика товаров на Ozon

Если очень коротко: аналитика — это способ принимать решения на цифрах, а не “на ощущениях” .

Без аналитики ты:

• выбираешь товар “на глаз”, по ощущениям или чужим историям;
• можешь попасть в перегретую нишу;
• не понимаешь, почему товар не летит (то ли спроса нет, то ли конкуренты съели, то ли карточка слабая).

С аналитикой товаров на Ozon ты можешь:

• увидеть реальные объемы заказов по категориям и конкретным товарам;
• оценить конкуренцию: количество продавцов, их выручку, цены;
• проверить нишу до закупки партии;
• посчитать, сколько ты потенциально можешь заработать с учетом комиссий и логистики;
• следить, как меняются продажи и тренды.

Отдельный плюс: ты перестаешь угадывать и начинаешь проверять гипотезы .

---

2. Какие задачи должна закрывать аналитика “что продавать на Ozon”

Чтобы не превращать выбор сервиса в хаос, полезно сначала понять: для чего тебе вообще аналитика.

Список базовых задач:

2.1. Поиск идей и ниш

Это классический запрос: “сервис что продавать на Ozon” .

Что важно уметь:

• находить ниши с понятным спросом;
• видеть, где спрос есть, но конкуренция еще терпимая;
• отсеивать ниши, где 90 % денег забирают 2–3 крупных игрока.

2.2. Оценка спроса

Здесь аналитика должна отвечать на вопросы:

• сколько заказов по нише/товару в месяц;
• есть ли сезонность;
• как менялась динамика за последние месяцы.

Это помогает понять, стоит ли вообще заходить и какие объемы закладывать.

2.3. Оценка конкуренции и цен

Сервис аналитики товаров на Ozon помогает:

• увидеть, сколько продавцов и товаров в нише;
• как распределена выручка: есть ли “монополисты”;
• какие ценовые сегменты заняты: эконом, средний, премиум.

Здесь ты понимаешь, есть ли для тебя место между “дешево и плохо” и “дорого и брендово” .

2.4. Расчет экономики

Часть сервисов умеет:

• считать юнит-экономику (прибыль с единицы товара с учетом комиссий, логистики, скидок) 
• моделировать участие в акциях;
• показывать, какие товары реально тянут бизнес вниз.

Это уже уровень “аналитика продавца”, но для вопроса “что продавать” тоже критично: некоторые товары красиво смотрятся в обороте, но убивают маржу .

2.5. Мониторинг конкурентов и трендов

Здесь аналитика должна:

• отслеживать изменения цен и остатков конкурентов;
• показывать новые товары в нише;
• фиксировать, кто выходит в топ и почему.

Такие функции полезны уже после старта, но и на этапе выбора товаров помогают увидеть, как живет ниша сейчас, а не год назад .

---

3. Какие вообще бывают сервисы аналитики для Ozon

Чтобы не путаться в брендах и названиях, разложим по типам.

3.1. Внутренняя аналитика Ozon

В личном кабинете продавца есть раздел “Аналитика”, где показывают:

• заказы и выручку;
• эффективность рекламы;
• воронку продаж;
• видимость товара в поиске;
• отчеты по бестселлерам, трендам и т. д.  

Часть инструментов (например, отчеты “Что продавать на Ozon”, “Аналитика площадки”) доступны только премиум-продавцам, но базовая аналитика есть у всех селлеров . 

Важно: внутренняя аналитика в первую очередь про твой действующий бизнес . Для выбора, что продавать, особенно на старте, лучше подходят внешние сервисы.

3.2. Внешние сервисы аналитики маркетплейсов

Это отдельные платформы, которые собирают данные по Ozon и другим маркетплейсам:

• MPStats – глубокий анализ ниш, товаров, цен, трендов. 
•  Stat4Market  – анализ спроса, конкуренции, позиций товаров, расширение для браузера, юнит-экономика.  
• Pi-Data, Shopstat, Whisla, Seller24 и другие – каждый со своим уклоном: кто-то больше про финансы, кто-то про рекламу, кто-то про поиск ниш.  

Плюс таких сервисов: они умеют смотреть не только на твой магазин, но и на всю площадку .

3.3. Мульти-маркетплейс платформы

Большинство современных решений работают сразу с несколькими площадками:

• Ozon;
• Wildberries;
• Яндекс Маркет;
• иногда еще Мегамаркет, Алиэкспресс, СберМегаМаркет и т. д.  

Это удобно, если ты планируешь развиваться не только на Ozon, но и на других площадках. Логика анализа везде похожая, просто своя специфика по тарифам и алгоритмам.

---

4. Обзор популярных сервисов аналитики товаров на Ozon

Сразу оговорка: это не реклама и не рейтинг “лучший/худший”. Я покажу логику — какой инструмент за что отвечает , а выбирать уже тебе по бюджету и задачам.

4.1. MPStats: глубокая аналитика ниш и товаров

MPStats — один из самых известных сервисов аналитики маркетплейсов. Работает с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.  

Что умеет в контексте вопроса “что продавать на Ozon”:

• анализ ниш: объем заказов, выручка, количество продавцов;
• анализ подкатегорий и ценовых сегментов;
• поиск трендов и сезонности;
• подробный разбор карточек конкурентов;
• история продаж по конкретным товарам.

Плюсы:

• глубокая аналитика по нишам и товарам;
• удобно смотреть динамику, а не “срез за сегодня”;
• подходит и для выбора товара, и для дальнейшего управления ассортиментом.

Минусы:

• для новичка интерфейс может показаться сложным;
• нет смысла платить за весь функционал, если ты пока не готов им пользоваться.

Сценарий использования:

1. Вбиваешь интересующую категорию или ключевые слова.
2. Смотришь объем заказов, выручку, количество продавцов.
3. Отбираешь подниши, где спрос есть, а конкуренция не убийственная.
4. Проваливаешься в карточки топовых товаров, смотришь их параметры.
5. Формируешь шорт-лист идей и считаешь экономику.

 4.3. Stat4Market: детальный анализ спроса и позиций

Stat4Market — еще один крупный игрок в аналитике Ozon и Wildberries. Делает акцент на анализе продаж, позиций, юнит-экономики и конкурентов.  

Важные функции:

• расширение для браузера — сразу видишь статистику продаж по товарам прямо в выдаче;
• анализ ниш, брендов, продавцов;
• отслеживание позиций по поисковым запросам;
• расчет прибыльности, ABC-анализ;
• автоуправление рекламными кампаниями.

Плюсы:

• удобно совмещать аналитику “в интерфейсе сервиса” и прямо на страницах Ozon;
• сильный блок по юнит-экономике;
• полезен и на этапе выбора товара, и при уже работающем магазине.

Минусы:

• нужно время, чтобы разобраться со всеми возможностями;
• для чистых новичков функционал может казаться избыточным.

Сценарий:

1. Через расширение смотришь статистику по товарам в выдаче.
2. Отмечаешь, где продажи есть, а карточки слабые.
3. Через сервис проверяешь нишу глубже: динамику, распределение выручки, количество продавцов.
4. Оцениваешь, есть ли шанс войти и отбить вложения.

4.4. Pi-Data, Shopstat и другие “финансово-аналитические” сервисы

Есть отдельная группа сервисов, которые сильны в внутренней аналитике :

• Pi-Data — акцент на финансах, юнит-экономике, план-факте, остатках.  
• Shopstat — аналитика продаж, заказов, возвратов, прибыли по Ozon и WB. 

Они полезны в первую очередь, когда ты:

• уже продаешь;
• хочешь понимать, какие товары тянут вниз;
• считаешь, что брать дальше в ассортимент, а что сливать.

С точки зрения вопроса “что продавать на Ozon” их удобно использовать на втором этапе :

• ты уже запустился с несколькими товарами;
• по факту видишь, что одни идеи себя оправдали, другие — нет;
• принимаешь решения, во что расширяться дальше.

---

5. Как с помощью сервисов аналитики найти, что продавать на Ozon: пошагово

Давай соберем все в одну понятную схему.
Представим, что у тебя уже есть список идей из 10–20 товарных позиций после ручного анализа (как в статье №1), и ты хочешь проверить их через аналитику.

Шаг 1. Определи критерии “успеха”

Просто, но критично:

• сколько минимально заказов в месяц по нише тебя устраивает;
• какую минимальную маржу на единицу ты хочешь иметь;
• с какими категориями точно не хочешь связываться (хрупкие, требующие сложной сертификации и т. д.).

Это фильтр, который “не пускает” в анализ мусорные идеи.

Шаг 2. Прогоняешь ниши через сервис

Берешь, например, MPStats / Moneyplace / Stat4Market — любой, куда у тебя есть доступ.

Для каждой идеи:

1. Вбиваешь запрос или категорию.
2. Смотришь:
   • объем заказов/выручки по нише;
   • количество продавцов;
   • распределение выручки (есть ли “монополисты”);
   • динамику (растет/стагнирует/падает).

На этом шаге уже можно отбрасывать:

• ниши без нормального спроса;
• ниши, где 90 % денег у пары игроков (особенно если это крупные бренды).

Шаг 3. Оцениваешь конкуренцию внутри ниши

Для оставшихся вариантов углубляешься:

• смотришь количество товаров;
• смотришь, сколько из них активно продаются;
• анализируешь диапазон цен: есть ли окно, где можно зайти с нормальной маржой.

Дополнительно:

• смотришь карточки топов: насколько они сильные по фото, описанию, УТП;
• ищешь просадки в ассортименте (например, нет нормальных наборов, нет товара определенного размера/цвета и т. д.).

Здесь рождаются идеи: “я не просто зайду с тем же товаром, а сделаю его в другом формате/комплектации”.

Шаг 4. Считаешь юнит-экономику

Много сервисов позволяют хотя бы частично считать экономику прямо внутри:

• примерная себестоимость (вводишь сам);
• комиссия Ozon по категории;
• примерные расходы на логистику и рекламу;
• итоговая прибыль с единицы.  

Задача:

• отсечь идеи, где формально спрос есть, но экономика “минусовая”;
• оставить те, где при реалистичных ценах и расходах остается адекватная прибыль.

Шаг 5. Собираешь рейтинг идей

В итоге у тебя на руках таблица:

• ниша/товар;
• спрос (низкий/средний/высокий);
• конкуренция (низкая/средняя/высокая);
• динамика (растет/ровно/падает);
• примерная маржа;
• сложность запуска.

Выбираешь 3–5 кандидатов, которые:

• не самые жаркие битвы;
• но и не “кладбище мертвых товаров”;
• с адекватной маржой и понятной логистикой.

Это и есть результат нормальной аналитики “что продавать на Ozon”: не идеальный идеал, а список реалистичных рабочих гипотез .

---

6. Как сочетать ручной анализ и сервисы

Очень важный момент: сервисы аналитики не отменяют голову и ручной анализ . Они их усиливают.

Рабочая связка выглядит так:

1. Сначала — ручной обзор Ozon
   • входим в категорию глазами покупателя;
   • смотрим бестселлеры, отзывы, карточки;
   • выписываем идеи и подниши.
2. Потом — сервисы аналитики
   • проверяем спрос и конкуренцию по цифрам;
   • отсеиваем заведомо слабые варианты;
   • считаем экономику и динамику.
3. Потом снова — ручная проверка
   • возвращаемся в карточки конкурентов;
   • смотрим, что именно они продают, как оформляют, какие боли закрывают;
   • думаем, чем можем отличаться (комплектация, упаковка, формат, сервис).
4. И только потом — закупка и запуск
   • тестовая партия;
   • нормальные карточки;
   • дальше уже подключаем внутреннюю аналитику Ozon и финансы.

То есть сервисы аналитики — это не “волшебная кнопка что продавать на Ozon”, а усилитель твоего анализа.

---

7. Ошибки при использовании сервисов аналитики Ozon

Разберем самые частые грабли, чтобы их обойти.

Ошибка 1. Слепо верить любым цифрам

Ни один сервис не дает идеальных, “казначейских” данных.
Всегда есть допущения, погрешности, свои методики расчета.

Если ты видишь:

• слишком красивые цифры по выручке;
• или странные провалы/скачки,

это повод не паниковать, а перепроверить :

• посмотреть нишу в другом сервисе;
• сверить с реальными карточками;
• включить здравый смысл.

Ошибка 2. Выбирать нишу только по спросу

Логика “там много заказов, значит, я тоже заработаю” — прямая дорога в перегретые категории.

Нужно смотреть одновременно:

• спрос;
• конкуренцию;
• маржинальность;
• сложность логистики и запуска.

Иногда лучше взять нишу со средним спросом, но адекватной конкуренцией и маржой, чем идти в топовую бойню.

Ошибка 3. Гнаться за “секретными товарами”

Многие ищут в сервисах “секретные таблицы” — якобы волшебные подборки товаров, которые никто не продает, но все покупают.

На практике:

• если товар действительно массово покупают, его видят и другие;
• сервисы аналитики не скрывают его от остальных;
• твой плюс — не в том, чтобы найти “секретку”, а в том, чтобы лучше реализовать идею.

Поэтому фокус не на “удивительный товар”, а на сочетание: товар + карточка + сервис + работа с аналитикой .

Ошибка 4. Игнорировать свои реальные ресурсы

Сервис может показать, что супер-перспективна ниша, где:

• нужен большой стартовый закуп;
• сложная сертификация;
• габаритный товар с дорогой логистикой.

Если твои ресурсы ограничены, лучше взять менее “громкую” нишу, но реалистичную по запуску.

Аналитика что продавать на Ozon должна быть про твой бизнес , а не абстрактные идеальные кейсы.

Ошибка 5. Не использовать аналитику после старта

Некоторые думают: “Выбрал по сервису товар, запустился — дальше все само.”

Но по факту:

• рынок меняется;
• приходят новые конкуренты;
• сезонность делает свое дело.

Если не смотреть аналитику дальше:

• можно вовремя не заметить, что товар перестал быть выгодным;
• не увидеть, что другая ниша стала перспективнее.

Поэтому работа с аналитикой — это процесс, а не разовая процедура “на старте”.

---

8. Выводы: как использовать аналитику, чтобы выбрать, что продавать на Ozon

Соберем все в одну картинку.

1. Аналитика — это не про красивые графики, а про решения.
   Задача — не просто смотреть цифры, а отбрасывать плохие идеи и усиливать хорошие.
2. Внутренняя аналитика Ozon нужна, когда ты уже продаешь.
   Там ты смотришь свои продажи, воронку, видимость, отчеты “что продавать на Ozon” и аналитику площадки, если у тебя премиум. 
3. Внешние сервисы аналитики помогают решить, что продавать на Ozon до старта.
   MPStats,  Stat4Market , Pi-Data, Shopstat и другие закрывают задачи поиска ниш, оценки спроса, конкуренции и экономики.  
4. Оптимальная схема работы:
   • руками смотришь Ozon, выписываешь идеи;
   • прогоняешь их через сервисы аналитики;
   • считаешь юнит-экономику;
   • снова смотришь на карточки конкурентов и думаешь, чем отличаться;
   • запускаешься с небольшими партиями и дальше смотришь уже свою аналитику.
5. Главное — не искать волшебную кнопку “сервис что продавать на Ozon”.
   Любой инструмент — это усилитель. Он не принимает решения за тебя, но дает информацию, на основе которой ты можешь действовать осознанно.

Как понять, что продавать на Ozon: пошаговый разбор для новичков