Что продавать на Ozon для спорта и фитнеса: товары, которые берут круглый год
Если хочется зайти на маркетплейс не с кружками и трусами, а с чем-то «про здоровье», логичный вопрос: что выгодно продавать на Ozon из спорттоваров , чтобы и спрос был, и новичка не раздавила конкуренция.
Хорошая новость: категория «спорт и отдых» на маркетплейсах растет быстрее многих других. По данным e-commerce-аналитики, в 2024 году онлайн-продажи спортивных товаров в России выросли примерно на 40–50 % год к году, а всего рынок спорттоваров показывает устойчивый рост по объему и среднему чеку.
На самом Ozon спорт и отдых входят в список перспективных категорий с ростом продаж и средней маржинальностью, а в подборках «что выгодно продавать на маркетплейсах в 2025 году» спорт стабильно фигурирует как одно из TOP-направлений.
В этой статье разберем:
- какие спорттовары реально подходят новичку;
- что можно продавать на Озоне выгодно в спорте, не влазая сразу в огромные тренажеры;
- список конкретных идей по подкатегориям (домашний фитнес, йога, массаж, активный отдых, аксессуары);
- как выбрать свои 2–3 товара для теста и не сжечь бюджет.
1. Почему ниша «спорт и фитнес» сейчас особенно интересна
Чтобы не продавать «на ощущениях», сначала — коротко о рынке.
- Исследования по рынку спорттоваров показывают: производство и продажи в России растут, а к 2028 году объем рынка только по производству может вырасти почти вдвое по сравнению с 2023 годом.
- По данным операторов фискальных данных, в 2024 году количество покупок спорттоваров выросло на 6–11 %, при этом средний чек тоже подрос.
- Аналитика по e-commerce отмечает: спортивные товары — один из драйверов роста онлайн-торговли, с ростом продаж около 40–50 % за год по сайтам и маркетплейсам.
- Ozon и профильные блоги по маркетплейсам прямо выделяют спорт и отдых как направление с ростом продаж около 20 % в год и средней маржинальностью порядка 180–280 %.
Переводя на простой язык:
- люди стали больше заниматься спортом, ЗОЖ уже не мода на один сезон;
- домашний фитнес закрепился: коврики, резинки, гантели, массажные ролики покупают круглый год;
- часть офлайн-магазинов и западных брендов ушла → освободилось место для новых продавцов.
Поэтому под запросы «что можно продавать на Озоне выгодно» и «что продавать на Ozon новичку» спорт и фитнес — очень здравый кандидат.
2. Особенности спорттоваров именно на Ozon
Прежде чем выбирать нишу, нужно понимать, как Ozon работает со спорттоварами.
2.1. Категории и комиссии
Большая часть спорттоваров попадает в блоки:
- «Хобби и спорт»;
- «Товары для спорта и отдыха».
Для них базовые комиссии за продажу на FBO/FBS находятся примерно в районе 11–12 % по плате за продажу, плюс логистика.
Для товаров до 300 ₽ действует общий льготный режим Ozon:
- до 100 ₽ комиссия 14 %;
- от 101 до 300 ₽ — 20 %.
Это важно, если ты планируешь заходить с недорогими аксессуарами: скакалки, простые резинки, шейкеры.
Отдельный бонус: по зимним товарам для спорта и отдыха Ozon в 2024–2025 годах снижал плату за продажу и не брал плату за размещение, поддерживая категорию.
2.2. Сезонность
В спорте есть сильно сезонные штуки (лыжи, коньки, сапборды), а есть круглогодичный спрос :
- домашний фитнес (коврики, резинки, аксессуары);
- силовой тренинг (гантели, эспандеры);
- йога и пилатес;
- массаж и восстановление;
- спортивные аксессуары (бутылки, шейкеры, перчатки).
Новичку проще начинать именно с круглогода, а к сезонным товарам добавляться, когда уже появится оборот.
3. Как новичку выбирать спортнишу: не лезем сразу в тренажерный зал
Чтобы ответить на вопрос «что выгодно продавать на Ozon в спорте», нужно пройтись по критериям.
3.1. На старте лучше:
- негабаритный и относительно легкий товар (чтобы не убиться логистикой);
- понятный массовый спрос (не супер-узкая экипировка для редкого вида спорта);
- минимум сложной сертификации;
- адекватная конкуренция (в выдаче нет сплошного ковра из брендов с 10 000 отзывов).
3.2. На старте хуже:
- крупные тренажеры (дорожки, велотренажеры, силовые станции) — классно по чеку, тяжело по логистике и сервису;
- брендовая спортивная одежда и обувь — высокая конкуренция, ИП без имени тяжело пробиться;
- сложные электронные гаджеты (часы, трекеры, массажеры с электрикой) — выше риск брака и возвратов.
Для новичка в спорте оптимальный ответ на «что продавать на Ozon новичку»: легкий инвентарь для дома + аксессуары + восстановление .
4. Домашний фитнес: базовый инвентарь, который берут круглый год
Домашние тренировки — это уже норма: не все готовы покупать дорогие абонементы, но коврик и резинки — пожалуйста. В подборках самых продаваемых товаров на Ozon по спорту стабильно мелькают коврики, резинки, гантели и аксессуары.
4.1. Фитнес-резинки и эспандеры
Классика, когда речь про «что можно продавать на Озоне выгодно»:
- наборы резинок разной жесткости (5 штук, тканевые или латексные);
- длинные эспандеры-ленты для растяжки;
- эспандеры-петли;
- ручные эспандеры для кистей;
- трубчатые эспандеры с ручками.
Почему это удобно новичку:
- легкие, компактные, дешевые в доставке;
- многие варианты попадают в сегмент до 300–700 ₽;
- люди часто покупают не по одной, а набором .
4.2. Коврики для йоги и фитнеса
Здесь конкуренция выше, но спрос огромный:
- базовые коврики для дома;
- утолщенные коврики для суставов;
- коврики-матрасы для растяжки;
- коврики для пилатеса.
Чтобы не утонуть, можно:
- выбрать 1–2 формата (толщина, размер, материал);
- отстроиться дизайном, ремнем для переноски, чехлом или набором «коврик + резинки».
4.3. Небольшой силовой инвентарь
Если брать не штанги на 100 кг, а легкий инвентарь, то новичку есть куда зайти:
- разборные гантели небольшого веса (1–5 кг);
- наборы утяжелителей для рук и ног;
- бодибары (легкие штанги);
- эспандеры-петли для силового тренинга.
Важно внимательно просчитать логистику: железо тяжелее резинок, но все равно проще, чем беговые дорожки.
4.4. Скакалки и мелочевка
Скакалки — классический товар под запрос «что продавать на Ozon новичку в спорте»:
- простые скакалки;
- утяжеленные;
- с счетчиком;
- детские варианты.
Тут спокойно можно работать в сегменте до 300–500 ₽ и тестировать спрос малыми партиями.
5. Йога, пилатес и растяжка: спокойная ниша без бешеной конкуренции
Секция «йога/пилатес» — отличный ответ на вопрос «что можно продавать на Озоне выгодно», если не хочешь идти в тяжёлую силовуху и дорогую одежду.
5.1. Базовый набор для йоги
- коврики (мы уже их посмотрели);
- блоки для йоги;
- ремни для растяжки;
- колёса для йоги.
Хорошая идея — продавать комплектами :
- коврик + блоки;
- коврик + ремень;
- полный набор «стартующий йог» (коврик + два блока + ремень).
5.2. Аксессуары для медитации и релакса
- подушки для медитации;
- накидки/пледы для шавасаны;
- чехлы и сумки для ковриков.
Эти позиции немного менее массовые, но маржа и лояльность аудитории часто выше.
6. Массаж, восстановление и ЗОЖ-аксессуары
После тренировок — восстановление. Этот блок тоже часто фигурирует в списках «что выгодно продавать на Ozon» в спорте, потому что:
- товары легкие;
- спрос не только у спортсменов (офисные сотрудники, люди с сидячей работой).
6.1. Массажные ролики и мячи
- ролики разной жесткости и длины;
- массажные мячи с шипами;
- двойные мячи (для спины);
- наборы: ролик + 2 мяча.
Это классика, которую продают все, но можно:
- зайти с набором;
- добавить видеоинструкции/схемы в карточку;
- выделиться дизайном и упаковкой.
6.2. Массажёры и ортопедические мелочи
Сложные электрические массажеры я бы новичку оставил на вторую волну, но есть и простые вещи:
- массажные коврики для стоп;
- механические массажёры для шеи/спины;
- подушки-валики для шеи;
- ортопедические валики для поясницы.
7. Активный отдых и туризм: лайтовый вход
Категория «спорт и отдых» — это не только фитнес, но и туризм, кемпинг, прогулки. В аналитике по маркетплейсам спорт и отдых как блок значится одним из перспективных направлений, особенно для любителей активного образа жизни.
На старте не обязательно продавать палатки и байдарки, можно зайти с мелочевки:
7.1. Походные мелочи
- фляги и бутылки для воды;
- складные кружки и миски;
- туристические подушки;
- коврики-пенки (легкие варианты);
- чехлы и гермомешки.
7.2. Одежда и аксессуары light
Брендовую туристическую одежду лучше не трогать, но есть мелочи:
- баффы (многофункциональные повязки);
- перчатки без пальцев;
- носки для трекинга (нейтральные, без известных логотипов);
- легкие шапки и повязки.
Здесь главное — не пытаться «подделывать бренды» и не лезть в сложные мембранные костюмы с кучей нюансов.
8. Спортивные аксессуары: шейкеры, бутылки, сумки, перчатки
Это то, что берут и новички, и опытные спортсмены, и просто люди «для зала».
8.1. Бутылки и шейкеры
Отвечают на запросы «что можно продавать на Ozon выгодно» и «что продавать на Ozon новичку»:
- шейкеры для протеина;
- бутылки с отделением для добавок;
- бутылки с метками объема и напоминаниями;
- складные бутылки.
Позиции недорогие, хорошо заходят как дополнение к резинкам, коврикам и гантелям.
8.2. Перчатки, пояса, бинты
- перчатки для фитнеса и турника;
- пояса для тяжёлой атлетики (на старте лучше брать базовые);
- эластичные бинты и тейпы (внимательно с сертификацией и позиционированием).
8.3. Сумки и рюкзаки
- спортивные сумки среднего размера;
- мешки для обуви;
- чехлы для ковриков.
Сумки можно продавать как отдельно, так и в наборах «собери комплект для зала».
9. Детский спорт: осторожный, но интересный сегмент
Детский спорт пересекается с детской нишей: туда, куда ты уже планируешь заходить с детскими товарами, логично добавить и спорт.
Что может быть на старте:
- детские гимнастические коврики;
- мини-скакалки;
- детские наборы для подвижных игр (мячи, кольцебросы, кегли);
- простые детские гантели-игрушки (ПВХ, легкие).
Здесь нужно внимательно смотреть требования по безопасности и сертификации, но с простой подвижной мелочевкой обычно легче, чем с электроникой и сложными тренажерами.
10. Что можно продавать на Озоне выгодно до 300 ₽ в спорте
Сегмент до 300 ₽ важен для любого новичка. Ozon выделяет для таких товаров фиксированные комиссии (14 % до 100 ₽ и 20 % от 101 до 300 ₽) и активно стимулирует широкий ассортимент недорогих позиций.
Из спорттемы туда отлично заходят:
- простые резинки для фитнеса (1 штука или недорогие наборы);
- скакалки;
- недорогие бутылки для воды;
- гимнастические ленты;
- тейпы и эластичные бинты (если понятна документация);
- мини-массажёры (мячи, ролики маленького размера);
- баффы и базовые повязки.
Стратегия:
- выбрал 3–5 позиций в диапазоне до 300 ₽;
- сделал нормальные карточки;
- залил небольшие партии;
- смотришь, что «поедет», и расширяешься вокруг успешных артикулов.
11. Чего новичку в спорте лучше избегать на старте
Чтобы бизнес на Ozon «что продавать» не превратился в бесконечную борьбу с возвратами и минус-прибылью, сразу обозначим «красные зоны»:
- Крупные тренажеры
Беговые дорожки, эллипсы, силовые станции:- дорогие в закупке;
- тяжелые по логистике и доставке;
- много нюансов с сервисом и гарантиями.
- Брендовая спортивная обувь и одежда
Тут рынок делят крупные игроки, требуется сильный бренд, бюджет и понимание моды. Для первого опыта на маркетплейсе это лишний уровень сложности. - Сложная электроника и дорогие гаджеты
Часы, трекеры, электрические массажеры:- много брака/отказов;
- требовательный покупатель;
- возвраты сильно бьют по экономике.
- Сезонные товары как единственный ассортимент
Если ты зайдешь только с лыжами или только с сапбордами, полгода будешь ловить тишину. Лучше сначала собрать «круглогодичную» базу, а потом добавлять сезон.
12. Как из всех этих идей выбрать свои 2–3 товара: практический алгоритм
У тебя сейчас в голове примерно такой внутренний список «что продавать на Ozon» в спорте: резинки, коврики, шейкеры, массажные ролики, скакалки и еще куча всего. Дальше — фильтруем.
Шаг 1. Выбери один блок
Например:
- только домашний фитнес (резинки + коврики + гантели light);
- только йога/растяжка;
- только аксессуары (бутылки, шейкеры, перчатки);
- только массаж и восстановление.
Не надо пытаться влезть во всё сразу.
Шаг 2. Выпиши 10–15 конкретных товаров
По нашему списку:
- «Резинки тканевые набором»,
- «Ролик + мяч для массажа»,
- «Коврик + ремень для йоги»,
- «Скакалка с утяжелением»,
- «Шейкер с отделением для порошка» и т.д.
Это твой черновой список «что можно продавать на Озоне выгодно» внутри одной темы.
Шаг 3. Проверка выдачи на Ozon
По каждому пункту:
- забиваешь запрос в поиск (например, «резинки для фитнеса набор»);
- смотришь топ-20 карточек:
- цены,
- число отзывов,
- какие бренды доминируют,
- насколько круто сделаны карточки.
Если видишь сплошной ковер из брендов с 10 000 отзывов и сверхнизкой ценой — этот вариант откладываем или ищем поднишу (другой формат, набор, уникальный дизайн).
Шаг 4. Считаешь экономику
Минимум:
- Закупочная цена + доставка до тебя.
- Комиссия Ozon по категории (спорт и отдых — около 11–12 %, плюс особенности для дешевых товаров и зимнего спорта).
- Логистика (FBO/FBS по тарифам).
- Упаковка, налоги, возможные возвраты.
Если после всего маржа меньше 30 % — товар рискованный. Лучше ориентироваться на 40–50 %+, особенно в аксессуарах.
Шаг 5. Оставляешь 2–3 товара и заказываешь тестовую партию
На старте достаточно:
- 2–3 SKU в одной теме (например, «набор резинок», «массажный набор» и «скакалка»);
- небольшие партии (чтобы не зависнуть с остатками);
- нормальные карточки: честные характеристики, фото «в деле», адекватное описание.
Дальше:
- подключаешь аккуратную рекламу внутри Ozon;
- смотришь, что набирает показы, клики, заказы;
- по факту решаешь, что масштабировать, а что нет.
13. Итог: спорт — не только тренажеры и дорогие кроссовки
Если собрать всё в одну картинку, ответ на «что выгодно продавать на Ozon в спорте» выглядит так:
- Рынок спорттоваров и онлайн-продаж растет — спрос есть и он не только сезонный.
- Новичку логично начинать с легкого, негабаритного инвентаря и аксессуаров :
- резинки, эспандеры, скакалки;
- коврики, блоки, ремни для йоги;
- массажные ролики, мячи, коврики;
- бутылки, шейкеры, перчатки, сумки;
- базовый туризм и активный отдых (мелочевка, не огромное снаряжение).
- Отдельно стоит обратить внимание на товары до 300 ₽ — они идеально подходят, если ты думаешь, что можно продавать на Ozon новичку без огромных вложений.
- Крупные тренажеры, брендовая одежда и сложная электроника — это вторая волна, а не точка входа.
- Любая идея должна пройти проверку: спрос → конкуренция → маржа → адекватность логистики → маленький тест.
