Что нужно, чтобы продавать на Ozon: чек лист для старта

Разберете, что нужно, чтобы продавать на Ozon: статус, документы, требования к товарам и базовые настройки кабинета селлера.

Хотите выйти на маркетплейс, но в голове крутится один и тот же вопрос: что нужно, чтобы продавать на Ozon и не получить блокировку на первом же шаге? Здесь собран понятный маршрут. Поймете, какие документы нужны продавцу и на товары, какие требования к одежде, что надо настроить в кабинете и о чем важно знать до загрузки первых карточек.

1. Кому вообще разрешено продавать на Ozon

На маркетплейс нельзя прийти как обычный покупатель и сразу начать торговать. Ozon работает с оформленными продавцами.

Сейчас платформа принимает три основных статуса:

• самозанятый
• индивидуальный предприниматель
• юридическое лицо

Начать продавать на Ozon может любой человек или компания, если физлицо оформлено как самозанятый или ИП, а бизнес зарегистрирован как юрлицо в России. 

Статус влияет на то, какие товары можно продавать, как платить налоги и как заключать договор с площадкой. Например, самозанятые обычно продают то, что производят сами или что не требует сложной сертификации, а для полноценного ассортимента и оптовых закупок комфортнее открыть ИП или ООО. 

Если в голове вопрос "что нужно знать, чтобы продавать на Ozon", то первое знание простое: без статуса самозанятого, ИП или юрлица маркетплейс просто не даст завершить регистрацию продавца.

Итог: прежде чем думать про товары, выберите форму деятельности и подготовьте ее реквизиты.

2. Какие документы нужны продавцу для регистрации

Следующий слой вопроса "что нужно, чтобы начать продавать на Ozon" касается документов. На уровне продавца важны два блока: данные о бизнесе и платежные реквизиты.

Минимальный набор для старта зависит от статуса, но в целом включает:

• паспортные данные владельца или директора
• ИНН, а для ИП и юрлиц также ОГРНИП или ОГРН
• адрес регистрации и почтовый адрес
• банковские реквизиты, куда Ozon будет перечислять деньги
• актуальный телефон и почта для входа в кабинет и подтверждения операций 

Для самозанятого обычно достаточно паспорта, ИНН, подтвержденного статуса в ФНС и счета, на который маркетплейс сможет перечислять выплаты. 

Для ИП и юрлица дополнительно потребуются регистрационные документы, вроде выписки или свидетельства о постановке на учет, данные о системе налогообложения и, при необходимости, доверенности на сотрудников, которые будут работать с кабинетом. 

Часть данных вводится вручную, часть прикрепляется файлами. Ozon вправе запросить дополнительные подтверждения, если видит несоответствия.

Итог: ответ на запрос "что нужно сделать, чтобы продавать на Ozon" начинается с папки документов по бизнесу плюс реквизиты счета. Без этого договор с площадкой не заключится.

3. Документы и требования к товарам

Мало зарегистрироваться как продавец, важно еще подтвердить законность и безопасность того, что отправляется покупателю.

Список документов на товар зависит от категории. Часто встречаются: сертификаты соответствия, декларации соответствия, отказные письма, документы на бренд. 

Маркетплейс напрямую опирается на требования техрегламентов и других законов. Если товар относится к группе, где обязательна сертификация, Ozon вправе запросить копии документов или заблокировать карточку без них. 

Отдельный блок касается брендов. При продаже брендированных товаров платформа ожидает подтверждение прав: договор с правообладателем, лицензия, свидетельство на товарный знак или иные документы, которые доказывают законное использование бренда.( 

На упаковке и в карточке важно не вводить покупателя в заблуждение: указать реальные характеристики, состав, страну происхождения, производителя. Для части товарных групп действует обязательная маркировка, и тут уже вступают в игру коды маркировки и интеграция с соответствующими системами. 

Итог: для ответа на вопрос "что нужно, чтобы продавать товары на Ozon", мало статуса продавца, нужны еще документы на продукцию и аккуратное соблюдение профильных техрегламентов.

4. Что нужно, чтобы продавать одежду на Ozon

Одежда идет отдельной строкой в вопросах селлеров: требования строже, чем к многим другим категориям.

Для детской одежды базовое требование Ozon запрашивать сертификаты соответствия, то есть документ, который подтверждает безопасность материала, красителей, фурнитуры. 

Для взрослой одежды в типовом случае нужна декларация соответствия. Она подтверждает, что продукция отвечает нормам и стандартам. Есть редкие исключения, но их нужно уточнять по конкретной подкатегории, а не надеяться на удачу. 

Если одежда выпускается под собственным брендом, к сертификации добавляются вопросы по правам на товарный знак. Для продажи брендированных вещей пригодятся документы, подтверждающие владение или право использовать марку. 

Еще одно тихое, но важное требование Ozon к одежде: корректная маркировка ярлыка и упаковки, где указаны размер, состав, правила ухода. Для некоторых видов товаров работает система обязательной маркировки, и без кодов карточки могут не пройти модерацию. 

Итог: если интересует, что нужно, чтобы продавать одежду на Ozon, готовьтесь к пакету документов: подтверждение безопасности, корректные ярлыки и, при необходимости, права на бренд.

5. Как устроена регистрация и настройки кабинета

Когда базовые документы готовы, приходит момент самой регистрации. Процесс за последние годы стал довольно прямолинейным.

Кратко он выглядит так: заходите на сайт Ozon Seller, нажимаете "Стать продавцом", вводите телефон, подтверждаете кодом из СМС, выбираете тип организации и страну, заполняете реквизиты и принимаете оферту. После проверки данных аккаунт активируется, появляется доступ к личному кабинету продавца. 

Но вопрос "что нужно, чтобы продавать на Ozon" не заканчивается на кнопке регистрации. В кабинете есть несколько настроек, которые важно тронуть в первую очередь:

• заполнить реквизиты и контактные данные, чтобы не было поводов для блокировок и задержек выплат
• выбрать схему работы с логистикой, будь то FBO, FBS или realFBS, и добавить склады
• настроить название магазина, логотип, описание бренда, чтобы карточки выглядели понятно и узнаваемо
• включить уведомления о заказах и важных событиях по почте и в приложении
• при необходимости добавить сотрудников и разграничить для них права доступа 

Первичные настройки занимают не так много времени, главное не откладывать их "на потом". Иначе можно попасть в ситуацию, когда товар уже готов к поставке, а реквизиты не подтверждены.

Итог: регистрация на Ozon и базовые настройки кабинета это не формальность, а фундамент, на котором потом держатся поставки, выплаты и поддержка.

6. Финальный чек лист: что нужно, чтобы начать продавать на Ozon

Ниже собран краткий чек лист, который отвечает на все варианты вопроса "что нужно, чтобы продавать на Ozon" и "что нужно, чтоб продать на Озоне хотя бы первым покупателям".

Пройти по этой таблице полезно даже тем, кто уже начал регистрацию, но боится что то упустить. Вопрос "что надо, чтобы продавать на Ozon" тогда превращается из тревоги в последовательность действий.

Как начать продавать на Ozon с нуля