Как начать продавать на Ozon с нуля

Пошаговый план для новичка, который хочет начать продавать на Ozon с нуля: регистрация, выбор схемы работы и первых товаров, чтобы старт был выгодным.

Вы хотите начать продавать на Ozon, но в голове один вопрос: с чего вообще начать? Регистрация, схемы FBO и FBS, комиссии, отзывы, выбор первых товаров - информации много, а времени и денег на ошибки мало. В этом тексте собран простой маршрут: от нуля до первых продаж. Разберем, как оформить статус, открыть кабинет продавца, понять, что продавать на Ozon новичку выгодно, и не утонуть в деталях.

1. Кто может продавать на Ozon в 2025 году

На Ozon не получится выйти как обычное физлицо без статуса. Площадка работает с оформленным бизнесом. По сути, есть три базовых варианта:

• индивидуальный предприниматель
• юридическое лицо
• самозанятый

Начать продавать на Ozon может любой человек или компания. Физлицу нужно оформить ИП или стать самозанятым, компаниям - зарегистрироваться как юрлицо. 

Важно понимать ограничения. Самозанятые могут продавать только то, что производят сами: хендмейд, авторскую одежду, декоративные товары, продукты собственного производства. Продавать фабричный товар под статусом самозанятого нельзя.  

Если цель - перепродажа готовой продукции, удобнее открыть ИП или ООО. Так больше freedom в ассортименте и легче масштабировать обороты.

Коротко: прежде чем думать, что можно начать продавать на Ozon, определите юридическую форму. Без нее вы не пройдете регистрацию и не получите выплаты.

2. Шаг 1. Зарегистрировать кабинет продавца

Когда с формой бизнеса разобрались, следующий шаг - личный кабинет продавца. Все начинается на сайте Ozon Seller.

Алгоритм простой: заходите на seller.ozon.ru, нажимаете кнопку "Стать продавцом", вводите номер телефона, подтверждаете его кодом. Затем указываете страну, тип бизнеса, ИНН, контактную почту и другие данные, которые запрашивает маркетплейс.  

После заполнения анкеты площадка проверяет информацию и предлагает подписать оферту - это публичный договор с Ozon. Подпись в онлайне равна полноценному контракту.

В официальной документации Ozon делит старт на четыре шага: зарегистрируйтесь и активируйте аккаунт, примите оферту, загрузите товары, затем выберите схему работы и начните продавать.  

Если вы думали: "Хочу продавать на Ozon, с чего начать прямо сегодня", - ответ именно такой. Регистрация и базовые настройки занимают один вечер, а не недели.

Коротко: сначала создайте Ozon ID продавца, подпишите оферту и проверьте, что все реквизиты заполнены корректно. Ошибка на этом этапе тормозит запуск сильнее, чем отсутствие товара.

3. Шаг 2. Выбрать схему работы и понять логистику

Дальше встает вопрос: как именно вы будете отправлять заказы покупателям. Ozon предлагает несколько схем работы.

Чаще всего новички сталкиваются с тремя:

• FBO - вы завозите партию на склад Ozon, маркетплейс сам хранит, собирает и доставляет заказы
• FBS - храните товар у себя, а заказы отвозите на сортировочный центр Ozon
• realFBS - сами доставляете заказ покупателю, маркетплейс по сути дает трафик и оформление сделки  

Схема FBO удобна тем, что Ozon берет на себя большую часть логистики, но требует закупки и поставки партии на склад. Для старта с минимальными вложениями многие выбирают FBS или realFBS - можно начать с небольшого количества позиций и докупать товар по мере роста спроса.

Коротко: выберите схему поставки, исходя из размера партии и возможностей хранения. Важно заранее понимать, кто хранит товар и кто довозит его до покупателя.

4. Шаг 3. Что начать продавать на Ozon с нуля

Когда кабинет настроен, возникает новый вопрос: что начать продавать на Ozon с нуля, если нет опыта и страшно ошибиться.

Для выбора первых товаров удобен простой фильтр.

Критерии выбора товара для новичка:

• товар понятен вам как покупателю
• цена в пределах доступного чека для вашей аудитории
• несложная логистика: товар не бьется, не портится, не слишком тяжелый
• стабилен спрос: это не разовый тренд на пару недель
• в нише есть продажи, но нет десятков сильных брендов рядом

Так вы и отвечаете себе на вопрос, что можно начать продавать на Ozon: чаще всего это простые бытовые товары, аксессуары, товары для дома, хобби, учебы.

Чтобы понять, что продавать на Ozon новичку выгодно, посмотрите несколько категорий, где вы действительно ориентируетесь. Сравните товары, которые уходят десятками в месяц, и оцените, есть ли простор для своей карточки: по цене, качеству, комплекту, упаковке.

Фраза "что продать на Озоне новичку отзывы" звучит странно, но полезный прием здесь есть. Изучите отзывы в выбранной категории: люди сами пишут, чего им не хватает - понятной инструкции, нормальной упаковки, более крепких материалов. Это подсказки для вашего будущего ассортимента.

Коротко: выбирайте первые товары не по моде, а по сочетанию понятности, спроса и простой логистики. Новичку важно не только заработать, но и не утонуть в операционке.

5. Шаг 4. Создать сильные карточки товара

Даже если вы идеально решили, что продавать на Ozon новичку, без качественных карточек продаж не будет. Покупатель видит не ваш склад, а фотографию и текст.

Что важно проработать в карточке:

• заголовок - включает ключевые слова вроде "органайзер для белья", "чехол для ноутбука 15,6", а не просто "товар"
• фото - несколько ракурсов, крупные планы деталей, фото в интерьере или в руках человека
• краткое описание - отвечает, кому это нужно и какую проблему решает
• характеристики - точные размеры, материалы, совместимость, комплектация
• цена и скидки - понятная логика: нет "фейловых" цен, которые отпугивают, и подозрительно больших скидок
• блок вопросов и ответов - со временем вы сможете закрывать типичные сомнения еще до покупки

Здесь снова помогают отзывы. Посмотрите, как покупатели реагируют на похожие товары, что хвалят и что ругают. Это прямой ответ на вопрос, что продавать на Озоне новичку и как упаковать предложение, чтобы оно выглядело честно и понятно.

Коротко: карточка - это ваша витрина. То, что вы продаете, важно, но то, как вы это показываете, часто решает исход покупки.

6. Шаг 5. Настроить базовую аналитику и минимальную рекламу

Продажи без цифр быстро превращаются в хаос. С самого старта заведите простое правило: смотреть на данные хотя бы раз в неделю.

В личном кабинете Ozon есть отчеты по заказам, отказам, возвратам, поисковым запросам и эффективности рекламы. Площадка также предлагает сервис "Что продавать на Ozon" и бесплатную аналитику для оценки категорий и расчета примерной прибыли.  

На старте достаточно минимального набора действий:

• следить, какие запросы приводят покупателей к вашим товарам
• корректировать цену, если видите, что сильно выбиваетесь из рынка
• тестировать небольшие рекламные кампании и смотреть, где лучше конверсия

Если одна карточка приносит заказы, а другая не продается неделями, не бойтесь отключать слабые позиции и пробовать новые. Маркетплейс - это не один выстрел, а серия аккуратных тестов.

Коротко: аналитика и реклама на старте не про сложные дашборды, а про регулярную проверку цифр и мелкие корректировки, которые держат бизнес живым.

Итоговый чек лист: как начать продавать на Ozon с нуля

По этому плану можно спокойно пройти, даже если вы только вчера решили: "Хочу продавать на Ozon, с чего начать, если я полный новичок". Шаг за шагом вы превращаете абстрактную идею в конкретные товары, карточки, заказы и деньги на счете.

Как понять, что продавать на Ozon: аналитика спроса и сервисы подбора товаров