Что можно и нельзя продавать на Ozon
Разберетесь, что можно и что нельзя продавать на Ozon: запреты, товары без сертификатов, обязательная маркировка и ловушки для самозанятых.
Выбрали товар, нашли поставщика, почти готовы загружать карточки. И вдруг вылезает тревожный вопрос: а можно ли вообще продавать это на Ozon, нужен ли сертификат, нужна ли маркировка, не заблокируют ли магазин. Ошибка тут стоит дороже, чем промах с ценой. В этом тексте вы разберете, что запрещено продавать на Ozon, какие товары требуют документов, а какие можно продавать без сертификата и без маркировки, и какие ограничения есть у самозанятых.
1. Зачем заранее понимать ограничения Ozon
Ozon работает не только по своим внутренним правилам, но и по российскому законодательству. Поэтому часть товаров платформа запрещает полностью, часть - разрешает только с документами, часть - только при корректной маркировке.
Если не учитывать эти уровни, возможны три неприятных сценария:
- карточку просто не пропустят или внезапно скроют из продажи
- товар развернут со склада из-за проблем с маркировкой
- магазин получит блокировку, а вы - замороженную выручку и неликвид
Гораздо проще один раз пройти чек по запретам, сертификатам и маркировке, чем потом разбираться с жалобами, проверками и штрафами, согласны?
В ыбор ниши на маркетплейсе всегда начинается с вопроса "можно ли это продавать". Все остальное - уже потом.
2. Что на Ozon продавать нельзя: основные запреты
У Ozon есть отдельный перечень категорий, которые запрещено размещать и продавать вне зависимости от статуса продавца. ( seller-edu.ozon.ru )
Крупными блоками под запретом:
- оружие и боеприпасы, их части и любые имитации, которые могут использоваться для угроз и преступлений
- наркотические и психотропные вещества, прекурсоры, а также пропаганда их употребления
- подакцизные товары: алкоголь, табак, некоторые виды топлива и подобная продукция
- денежные знаки, валюта, ценные бумаги, слитки драгоценных металлов, необработанные драгоценные камни
- взрывчатые, легковоспламеняющиеся, радиоактивные вещества, большинство пиротехнических изделий
- живые животные и насекомые, за исключением строго оговоренных случаев
- лекарства и часть медпрепаратов без соблюдения специальных требований и лицензирования
- товары и контент, нарушающие закон: экстремистские материалы, пропаганда насилия, жестокого обращения с животными и подобные вещи
Отдельно Ozon ограничивает отдельные категории по схемам: например, часть опасных или тяжелых товаров можно продавать только по FBS, а на FBO их просто не примут на склад.
При подборе товара удобное правило: если для продажи категории в обычной офлайн торговле нужна лицензия, строгий учет, спецразрешения или это заведомо опасный предмет, скорее всего на Ozon такой товар будет запрещен.
С писок запрещенных товаров на Ozon сильно опирается на закон. Если товар опасен, подакцизен, связан с оружием, наркотиками или деньгами - ему почти наверняка не место на маркетплейсе.
3. Сертификаты: что обязательно, а что можно продавать без них
Следующий слой ограничений - сертификация. Тут важно различать два вопроса:
- какие товары вообще подлежат обязательному подтверждению соответствия по закону,
- какие документы Ozon вправе запросить у продавца.
Когда сертификат обязательный
Ozon прямо пишет: для части товаров нужен сертификат соответствия или декларация, иногда - санитарно гигиеническое заключение или другие документы.
Чаще всего обязательная сертификация требуется для:
- товаров для детей и подростков
- постельного белья и части текстиля
- мебели
- бытовой техники и электроники
- продуктов питания и части косметики
Полный перечень определяют технические регламенты ЕАЭС и специальные постановления правительства. Если товар попадает в этот перечень, продавать его на Ozon "просто так" нельзя - понадобится разрешительный документ.
Кроме того, Ozon оставляет за собой право запросить копии документов в любой момент. Если в течение нескольких рабочих дней продавец их не предоставляет, маркетплейс может скрыть товар из продажи до устранения нарушений.
Что можно продавать без сертификата
Важно: не все товары на Ozon подлежат обязательной сертификации. Если ваша продукция не входит в утвержденные списки, закон не требует сертификата или декларации. В этом случае продавец имеет право продавать товар без сертификата, хотя иногда берет документ добровольно - для доверия покупателей и снижения рисков.
Типичные примеры, которые часто можно продавать без сертификата (но всегда нужно сверяться с актуальными перечнями):
- часть товаров для дома и декора
- простая посуда и кухонные аксессуары
- канцелярия для взрослых
- некоторые виды хобби товаров, аксессуаров, недетского текстиля
Задаваясь вопросом "что продавать на Ozon без сертификата", всегда сравнивайте товар с официальными списками обязательной сертификации и декларации. Если категории там нет, формально сертификат не обязателен, но Ozon все равно может попросить подтверждение качества.
Т овары обязательной сертификации нельзя продавать без документов. Все, что не попадает в перечни, можно продавать без сертификата, но площадка вправе запросить доказательства безопасности.
4. Маркировка Честный знак: где она нужна и как с ней жить
Третий обязательный слой - государственная маркировка "Честный знак". Она охватывает все больше категорий, и без нее часть товаров просто не пустят в оборот.
Сейчас под обязательную маркировку попадают, в частности:
- одежда и текстиль из определенных групп
- обувь
- парфюмерия
- фототехника
- шины и часть автотоваров
- табачная продукция и ряд других категорий
В 2025 году в России стартовала новая волна маркировки одежды и текстиля: под обязательную маркировку попало больше групп белья, домашней одежды, чулочно носочных изделий и вязаных вещей. Ozon отдельно напоминает продавцам о расширении списка и новом порядке работы с кодами.
Что важно для маркетплейса:
- каждый код маркировки должен быть зарегистрирован в системе "Честный знак" до размещения товара на Ozon
- на упаковке или ярлыке должен быть читаемый код, который корректно сканируется на приемке
- код и сопроводительные документы должны совпадать, иначе товар развернут
Если маркировка нечитаема, отсутствует или товар имеет неверный статус в системе, Ozon просто не принимает его на склад или блокирует продажи.
Отсюда логика:
- товар попадает в перечень обязательной маркировки - продавать без нее нельзя
- товар не входит в перечень и не маркируется "Честным знаком" - на Ozon его можно продавать без этой маркировки, достаточно обычного штрихкода и корректных данных в карточке
Е сли категория вошла в "Честный знак", продажа без маркировки невозможна. Все, что вне перечня, можно продавать без кодов, но с обычной маркировкой и штрихкодом.
5. Что нельзя продавать самозанятым на Ozon
Отдельная тема - ограничения для самозанятых. Вопрос "что нельзя продавать самозанятым на Ozon" важен, потому что правила для них жестче, чем для ИП и юрлиц.
Ozon и налоговая практика исходят из двух принципов:
- самозанятый продает только то, что произвел сам
- самозанятый не может работать с товарами, где нужен сложный контроль, маркировка, лицензии или акцизы
Поэтому самозанятым обычно запрещают:
- перепродавать чужие фабричные товары, закупленные оптом
- продавать подакцизные категории: алкоголь, табак, топливо и аналогичные товары
- торговать товарами, которые подлежат обязательной маркировке: обувь, часть одежды, духи, табак, фототехника, шины и другие подобные группы
- выпускать и продавать сложную пищевую продукцию собственного производства, особенно с короткими сроками годности
- часть детских товаров, игрушки, продукцию, требующую строгой сертификации
При этом список того, что самозанятый может делать, все равно довольно широк. На Ozon охотно принимают, например, авторские свечи, мебель из дерева, варежки и шарфы, фигурки ручной работы и другие товары собственного производства, которые не подпадают под маркировку и обязательную сертификацию.
Если вы планируете серьезный ассортимент, который выходит за рамки простого хендмейда, чаще всего выгоднее перейти в формат ИП.
Са мозанятый на Ozon может продавать только собственное производство и только немаркируемые, неакцизные и неопасные категории. Для серьезного ассортимента нужен статус ИП или юрлица.
6. Практический чек лист: как проверить товар перед запуском
В таблице ниже собран порядок действий, который помогает быстро ответить на вопросы "что можно продавать на Ozon без сертификата", "что можно продавать без маркировки" и не попасть под запреты.
| Шаг | Вопрос к товару | Что проверить | Возможный результат |
|---|---|---|---|
| 1 | Товар вообще можно продавать на Ozon | Перечень запрещенных товаров и ограничений на сайте Ozon | Если товар попадает в запрещенный список, отказываемся от идеи |
| 2 | Нужен ли сертификат или декларация | Списки продукции, подлежащей обязательной сертификации и декларированию, техрегламенты ЕАЭС | Если товар в перечне, готовим документы, иначе отмечаем, что сертификат не обязателен |
| 3 | Подлежит ли товар маркировке "Честный знак" | Актуальный перечень маркируемых товаров, новости по маркировке, в том числе по одежде и текстилю | Если категория маркируется, настраиваем работу с кодами и учет, без этого продаж не будет |
| 4 | Есть ли особенности именно для самозанятых | Правила Ozon и налоговые ограничения для самозанятых | Если вы самозанятый и товар маркируется, акцизный или не собственного производства, лучше сменить статус на ИП |
| 5 | Готовы ли документы и маркировка к проверке | Наличие сертификатов, деклараций, СГР, корректных ярлыков, кодов маркировки и штрихкодов | Если набор документов неполный, лучше не загружать карточку до устранения пробела |
| 6 | Понимаете ли вы, как будете подтверждать законность товара | Условия поставки, договоры с производителем, право на бренд, история происхождения товара | Если нельзя быстро показать происхождение и права, риск блокировки высок, стоит поискать другой товар |
По этому чек листу удобно прогонять каждую новую идею. Так вы заранее отсекаете то, что нельзя продавать на Ozon, и оставляете в воронке только законные и управляемые категории.
Что нужно, чтобы продавать на Ozon: чек лист для старта
Профили пользователей
