Где посмотреть комиссию Wildberries, от какой цены она считается, какие ставки действуют по категориям и как быстро посчитать реальные расходы продавца.

Комиссии Wildberries с 7 июля: что изменится

Комиссия Wildberries в 2026 году: таблица, категории и точный расчет

Если вы ищете, какая комиссия Wildberries в 2026 году, вам мало одной цифры из таблицы. На WB селлер теряет деньги не на “проценте по категории”, а на ошибке в расчете: посмотрел базовую ставку, не учел скидку WB, логистику, хранение, приемку, эквайринг, возвраты — и получил в отчете совсем не ту маржу, которую ожидал. В этом и есть главная ловушка запроса “комиссия Вайлдберриз 2026”.

На этой странице разбираем все, что реально нужно продавцу: где посмотреть комиссию ВБ, от какой цены она считается, почему комиссия Wildberries по категориям отличается даже внутри одной ниши, как читать таблицу КВВ и где проверять фактические удержания по заказу. 

Бесплатный инструмент: Калькулятор юнит-экономики WB

Комиссия Wildberries 2026: короткий ответ

Комиссию WB смотрят в кабинете продавца: Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия . Там можно найти нужный предмет, увидеть процент комиссии по модели продаж и выгрузить данные в Excel. 

Но это только база: для расчета прибыли Wildberries отдельно ведет в калькулятор прибыли , а факт по удержаниям показывает уже в финансовых отчетах и детализации еженедельного отчета реализации .

Поэтому правильная логика такая:
таблица комиссии Wildberries — чтобы понять базовую ставку;
калькулятор комиссии и маржи — чтобы собрать сценарий;
финансовый отчет — чтобы увидеть, сколько WB удержал по факту.

Где посмотреть комиссию ВБ

Если вам нужен официальный ответ на вопрос “комиссия ВБ где посмотреть”, путь внутри кабинета один: Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия . В этом разделе WB показывает процент комиссии для разных категорий товаров, дает поиск по предметам и позволяет выгрузить таблицу в Excel. 

Там же доступны тарифы складов, калькулятор тарифов и стоимость возврата товара продавцу. WB отдельно рекомендует отслеживать изменения тарифов в разделе «Новости» .

 Раздел «Тарифы» отвечает на вопрос “какая ставка и какие базовые тарифы”, а калькулятор прибыли — на вопрос “сколько я реально заработаю при этой цене, этих габаритах и этой модели продаж”.

Что такое комиссия Wildberries на самом деле

Большинство селлеров смешивают в одно слово сразу все, а потом удивляются, что “комиссия не сошлась”.

КВВ — это коэффициент вознаграждения Wildberries. Именно его WB называет комиссией в разделе тарифов. Его размер зависит от категории товара и скидки WB, а если у вас подключены опции конструктора тарифов, плата за них прибавляется к КВВ. По этим опциям действует минимальный платеж; для суперпакетов он составляет 5 000 ₽ каждые 30 дней .

Вознаграждение Wildberries — это уже денежная сумма, которую площадка удерживает с продажи. В правилах расчета вознаграждение считается по формуле, где участвует розничная цена продавца на момент заказа, КВВ и другие коэффициенты.

Эквайринг/комиссии за организацию платежей — отдельная статья, которая в детализации отчета идет не как КВВ, а отдельным полем. Именно поэтому “комиссия Wildberries для продавцов” и “все, что удержал WB” — не одно и то же.

От какой цены считается комиссия Wildberries

 В официальных правилах WB указывает, что в формуле вознаграждения участвует розничная цена продавца, включая предоставленные продавцом скидки , действующая на момент заказа товара покупателем. А в инструкции по калькулятору прибыли WB отдельно просит указывать цену без учета скидки WB , чтобы посчитать примерную выручку в сценарии.

Проще говоря: считать комиссию от “старой цены на карточке” или от произвольной цены “для прикидки” нельзя. Для расчета нужна реальная цена продажи в вашем сценарии. Иначе вся юнит-экономика плывет уже на первом шаге.

Из чего складывается комиссия Wildberries

Логика такая: есть базовая ставка по таблице, к ней могут прибавляться опции конструктора тарифов, затем система учитывает скидку WB, а для продавцов в программе «Уровни продавцов» — еще и скидку на КВВ. В правилах расчета для FBS прямо фигурирует скидка на КВВ по уровню продавца, а сам КВВ в любом случае не может быть меньше 1% .

Это значит, что комиссия Wildberries по категориям — не “вечный процент”, а расчетная величина. Поэтому два продавца в одной категории могут платить по факту разную комиссию: у одного есть скидка по уровню, у другого подключены тарифные опции, у третьего другая модель продаж, а у четвертого просто иная цена продажи и другая скидка WB.

Почему одна и та же категория показывает разную комиссию

Потому что WB публикует разные ставки по разным моделям продаж. В актуальной таблице для продавцов из РФ есть отдельные колонки для FBW , FBS , DBS/DBW/DBS в ПВЗ , EDBS , C&C и бронирования .

Если кратко расшифровать модели:
FBW — товар хранится на складе WB;
FBS — товар хранится у продавца, после заказа передается WB;
DBS — доставку до покупателя организует продавец;
EDBS — экспресс-доставка силами продавца;
C&C — самовывоз. Эти модели отдельно учитываются и в калькуляторе прибыли WB.

Именно поэтому запросы вроде “комиссия Вайлдберриз на одежду” без уточнения модели продаж часто вводят в заблуждение. Для одной и той же категории цифры по FBW и FBS уже могут заметно отличаться, а затем на итог сверху еще влияют скидка WB, тарифный конструктор и скидка по уровню продавца.

Таблица комиссии Wildberries по категориям

Ниже — короткий фрагмент актуальной таблицы КВВ, чтобы показать принцип.    

Эти значения соответствуют  официальной таблице КВВ . Уже по этому фрагменту видно главное: “таблица комиссии Wildberries” — это не одна колонка и не один универсальный процент, а набор ставок под разные сценарии продаж.

Комиссия Вайлдберриз на одежду

Запрос “комиссия Вайлдберриз на одежду” один из самых частотных — и один из самых опасных. По таблице для категории «Одежда → Футболки» ставка составляет 34,5% для FBW и 38% для FBS . Но сама по себе эта цифра почти ничего не говорит о прибыли.

Почему? Потому что одежда особенно чувствительна к цене продажи, возвратам, выкупу, логистике и выбранной модели продаж.

Даже если базовая комиссия выглядит терпимо, плохая юнит-экономика на возвратах и логистике быстро превращает товар в слабый. 

Калькулятор прибыли WB поэтому просит учитывать не только категорию и цену, но и габариты, долю выкупа, оборачиваемость, продвижение, прочие расходы и налоги.

Пример. Допустим, вы продаете футболку за 1 990 ₽ по FBS. Базовая ставка — 38% . У вас подключена опция на +1,5% , скидка WB — 7% , скидка по уровню продавца — 1% . Тогда расчетный КВВ по логике правил будет заметно ниже голой ставки из таблицы, а дальше к нему добавятся логистика, упаковка, маркировка, возвраты и эквайринг. Это и есть причина, почему запрос “комиссия Wildberries на одежду” должен вести не к одной цифре, а к калькулятору комиссии и маржи.

Какие расходы кроме комиссии платит продавец

Это ключевой коммерческий блок страницы. Пока селлер думает только о КВВ, он не считает продажу, а только успокаивает себя цифрой из таблицы.

Кроме комиссии WB продавец может платить за:
логистику,
хранение,
приемку,
возврат товара продавцу,
эквайринг,
прочие удержания,
собственные расходы на упаковку, маркировку, фулфилмент и сервисы. В калькуляторе прибыли WB прямо предлагает вносить прочие расходы отдельной строкой и при необходимости детализировать их.

Логистика

Логистика на WB зависит от габаритов товара в индивидуальной упаковке. Для товаров до 1 литра стоимость считается по диапазонам объема: 23 ₽ для диапазона 0,001–0,200 л, 26 ₽ для 0,201–0,400 л, 29 ₽ для 0,401–0,600 л, 30 ₽ для 0,601–0,800 л и 32 ₽ для 0,801–1,000 л. Для товаров свыше 1 литра действует формула: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый дополнительный литр . В официальном примере для объема 1,8 л базовая логистика получается 57,2 ₽ до коэффициентов.

Итоговая стоимость логистики считается по формуле: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики × коэффициент территориального распределения . Ошибка в габаритах тут сразу бьет по прибыли.

Приемка и хранение

Приемка и хранение на WB считаются отдельно. В тарифах и калькуляторе тарифов можно посмотреть стоимость этих операций по габаритам товара и выбранным складам. Приемка может зависеть от коэффициента приемки, а хранение — от коэффициента хранения и формулы по литражу или паллетам.

Возвраты и отчетная правда

Стоимость возврата товара продавцу не входит в комиссию; для нее в разделе «Тарифы» есть отдельная вкладка. А реальная картина по удержаниям видна уже в еженедельных финансовых отчетах и детализации, где WB показывает конкретные поля по операциям.

Где смотреть итоговые расходы по факту

Если вам нужен ответ не “какая комиссия у категории”, а “что именно WB удержал по моему заказу”, идти нужно в детализацию еженедельного отчета реализации . WB формирует такие отчеты каждую неделю, а в детализации показывает информацию по каждой операции.

В детализации есть поля, которые особенно важны для селлера: Размер кВВ, % , Итоговый кВВ без НДС, % , Вознаграждение с продаж , Эквайринг/Комиссии за организацию платежей , К перечислению продавцу и другие связанные столбцы. Это и есть точка, где заканчиваются догадки и начинается факт.

Калькулятор комиссии Wildberries: как считать правильно

У WB есть два полезных инструмента. Первый — калькулятор тарифов в разделе «Тарифы», который помогает рассчитать стоимость логистики, хранения и приемки по габаритам и весу товара. 

Второй — калькулятор прибыли , где можно выбрать категорию, указать цену, заполнить габариты, выбрать модель продаж, учесть оборачиваемость, долю выкупа, себестоимость, продвижение, прочие расходы и налоги, а затем получить примерный расчет.

Сам WB прямо указывает, что калькулятор прибыли дает примерный сценарий. Это не финальная сумма к выплате, а ориентир для решения “стоит ли вообще заходить в товар” и “какая модель продаж выгоднее”. Финал все равно сверяется по финансовому отчету.

Именно поэтому коммерчески сильная страница по запросу “калькулятор комиссии вайлдберриз” должна вести пользователя не только к таблице ставок, но и к расчету маржи. Человеку нужен не процент, а ответ: сколько он заработает после всех удержаний .

Бесплатный инструмент: Калькулятор юнит-экономики WB

Типовые ошибки селлеров

Первая ошибка — считать только комиссию категории и игнорировать логистику, хранение, приемку, возвраты и эквайринг. Вторая — брать ставку из чужого скриншота и не смотреть модель продаж и дату таблицы. Третья — не учитывать скидку WB, тарифный конструктор и скидку по программе уровней. Четвертая — верить калькулятору как финальной цифре, а не сценарию. Пятая — считать комиссию от неправильной цены продажи. Все эти ошибки бьют не по “теории”, а прямо по марже.

FAQ

Где посмотреть комиссию Wildberries?

В кабинете продавца: Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия . Там можно искать предмет, смотреть ставку по моделям продаж и выгружать таблицу в Excel.

От какой цены считается комиссия WB?

В правилах расчета используется розничная цена продавца с учетом его скидок на момент заказа; для сценарного расчета в калькуляторе прибыли WB просит указывать цену без учета скидки WB.

Может ли комиссия быть меньше 1%?

Нет. КВВ по правилам WB не может быть меньше 1% .

Почему одна и та же категория дает разную комиссию?

Потому что у WB разные ставки по моделям продаж, а на итог также влияют скидка WB, тарифный конструктор и скидка по уровню продавца.

Почему калькулятор и отчет показывают разные цифры?

Потому что калькулятор прибыли показывает примерный сценарий, а отчет — фактические удержания и начисления по операциям.

Где проверить итоговые расходы по факту?

В еженедельных финансовых отчетах и в детализации отчета реализации.

Что делать по шагам

1. Найдите свой предмет в разделе Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия .
2. Посмотрите ставку по нужной модели продаж.
3. Учтите скидку WB, тарифный конструктор и скидку по уровню продавца.
4. Добавьте логистику, хранение, приемку, возвраты, эквайринг и прочие расходы.
5. Посчитайте сценарий в калькуляторе комиссии и маржи.
6. Потом обязательно сверяйте факт по финансовому отчету. 

Яндекс Маркет для продавцов - промокод MARKET_2878760