СПП на ВБ — это привычное продавцам название скидки постоянного покупателя. Wildberries предоставляет её покупателям за свой счёт, поэтому для селлера важно понимать, какая скидка действует на товар и как меняется конечная цена для покупателя.

Размер СПП может изменяться, поэтому периодическая проверка особенно важна для товаров с высокой оборачиваемостью, небольшой маржинальностью и активным продвижением.

Если нужно не просто посмотреть показатель один раз, а отслеживать изменения СПП автоматически , можно использовать бесплатный Telegram-бот TrueStats.

Коротко: зарегистрируйтесь в  TrueStats , при регистрации используйте промокод 7PLUS , затем в личном кабинете откройте раздел «Бесплатные продукты» и подключите бот для отслеживания СПП на Wildberries.

Что такое СПП на ВБ

СПП — привычное продавцам название Скидки WB .

Это скидка, которую Wildberries предоставляет покупателю за свой счёт. При этом продавец получает выплату исходя из установленной им цены до Скидки WB и возможной скидки продавца.

Важно не путать СПП с другими скидками, которые могут влиять на итоговую стоимость товара для покупателя.

На цену могут влиять:

• скидка продавца;
• Скидка WB;
• скидка для участников WB Клуба;
• скидка при оплате WB Кошельком.

Поэтому вопрос «какая СПП на ВБ?» не всегда можно решить простым сравнением двух цен.

Где посмотреть СПП на ВБ

Если нужно узнать показатель по уже совершённым продажам, можно использовать финансовые отчёты Wildberries.

В отчётах встречается показатель «Платформенные скидки, %» . Однако здесь есть важный нюанс: он не обязательно соответствует только СПП.

В него могут попадать и другие платформенные скидки.

Поэтому для финансового анализа не стоит автоматически считать весь показатель «Платформенные скидки» размером СПП.

Как узнать СПП на ВБ для конкретного товара

Если нужно проверить один товар, можно посмотреть цену, которую видит покупатель на Wildberries, и сопоставить её с установленной ценой.

Но такой способ подходит в основном для единичной проверки.

Если у продавца десятки или сотни артикулов, постоянно открывать карточки и вручную проверять цену неудобно.

Кроме того, на конечную стоимость могут влиять разные механизмы скидок, поэтому разница между ценой продавца и ценой покупателя не всегда равна именно СПП.

Как отслеживать СПП на ВБ автоматически

Для постоянного мониторинга можно использовать специализированный инструмент.

У TrueStats есть бесплатный Telegram-бот для отслеживания СПП на Wildberries.

С его помощью можно:

• получать уведомления об изменении СПП;
• смотреть динамику скидки;
• анализировать историю изменений;
• видеть максимальные и минимальные значения за период;
• отслеживать цену товара для покупателя;
• выгружать собранные данные;
• настроить время получения уведомлений.

Для бесплатного бота предусмотрено отслеживание до 50 артикулов .

Это особенно удобно для селлеров и менеджеров, которым нужно контролировать не один товар, а сразу группу SKU.

Как подключить бот СПП TrueStats

Подключение занимает несколько шагов.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в  TrueStats

Создайте аккаунт в сервисе.

Шаг 2. Используйте промокод 7PLUS

При регистрации укажите промокод:  7PLUS

По вашим условиям, промокод позволяет протестировать сервис, а при оплате любого тарифа на любой срок даёт 25% скидки на первую оплату .

Шаг 3. Войдите в личный кабинет

После регистрации откройте личный кабинет TrueStats.

Шаг 4. Перейдите в «Бесплатные продукты»

В меню личного кабинета найдите раздел:

«Бесплатные продукты» .

Именно там находится бот для мониторинга СПП.

Шаг 5. Подключите бот

Выберите инструмент для отслеживания СПП и добавьте необходимые артикулы.

После подключения можно настроить уведомления об изменениях.

Что делать, если СПП на ВБ изменилась

Получив уведомление о снижении или увеличении СПП, не стоит сразу менять цену товара.

Сначала разберите ситуацию.

1. Проверьте размер изменения

Небольшое изменение не всегда требует каких-либо действий.

2. Посмотрите конечную цену

Важно понять, насколько изменилась именно цена для покупателя.

3. Проверьте продажи

Сравните количество заказов и выручку до и после изменения.

4. Оцените конверсию

Если цена для покупателя изменилась, это может отразиться на конверсии карточки.

5. Проверьте рекламу

Для рекламируемых товаров изменение конечной цены может повлиять на экономику продвижения.

6. Пересчитайте маржинальность

Особенно важно это для товаров с небольшой прибылью с заказа.

Главная задача мониторинга — не заставить продавца постоянно менять цену, а вовремя показать изменение показателя .

Как работает СПП на ВБ

Размер Скидки WB устанавливает Wildberries, и площадка может его изменять.

Для продавца важно понимать разницу между установленной ценой и ценой, которую видит покупатель.

Например, селлер устанавливает цену товара, после чего на стороне Wildberries могут применяться различные скидки. В результате покупатель видит другую стоимость.

Поэтому при анализе нужно смотреть не только на сам процент СПП, но и на итоговую цену товара .

Как увеличить СПП на ВБ

Запрос «как увеличить СПП на ВБ» не означает, что продавец может просто вручную установить нужный процент.

Wildberries предусматривает определённые механизмы, при которых может предоставляться дополнительная Скидка WB.

В частности, это может быть связано с:

• участием в определённых акциях;
• продвижением и рекламой товаров в подходящих категориях.

При этом условия зависят от конкретных механизмов и категорий товаров.

Поэтому перед изменением цены стоит сначала проверить актуальные условия в кабинете продавца.

Почему падает СПП на ВБ

У СПП нет одного фиксированного значения.

Если показатель изменился, не стоит сразу делать вывод, что с карточкой что-то не так.

Проверьте:

• изменилась ли сама Скидка WB;
• изменилась ли цена покупателя;
• участвовал ли товар в акции;
• применяются ли к нему дополнительные скидки;
• изменились ли условия продвижения;
• как изменение цены отразилось на продажах.

Для этого особенно полезна история изменений СПП.

Одно значение показывает ситуацию в конкретный момент, а история позволяет увидеть тенденцию.

СПП 0 на ВБ из-за самовыкупов

Самовыкупы — отдельный важный момент.

Wildberries предусматривает последствия за выкуп продавцом собственных товаров. При выявлении самовыкупов Скидка WB может не предоставляться на товары продавца в течение определённого периода.

Поэтому если СПП внезапно стала нулевой, необходимо учитывать и этот фактор.

При этом не стоит автоматически связывать любое снижение СПП с самовыкупами. Сначала нужно проверить фактическую причину изменения показателя.

Как посчитать СПП на ВБ

Для предварительной оценки можно использовать простую формулу:

СПП = (цена до скидки − цена после скидки) / цена до скидки × 100%

Например, если товар стоил 2 000 ₽, а покупатель видит его за 1 800 ₽:

(2 000 − 1 800) / 2 000 × 100 = 10%

Но такой расчёт нельзя всегда считать точным размером СПП.

Почему?

Потому что на итоговую цену могут влиять другие скидки.

Поэтому разница между двумя ценами показывает изменение стоимости для покупателя, но не обязательно является чистой СПП.

Как узнать СПП конкурента на ВБ

Точный размер СПП конкурента определить сложнее.

Wildberries не предоставляет продавцу универсальный показатель, который позволял бы посмотреть СПП любого конкурирующего товара.

Можно наблюдать за ценой конкурента на витрине, но она также может зависеть от различных скидок и условий.

Поэтому не стоит делать вывод:

«У конкурента цена ниже на 20% — значит, у него СПП 20%».

Такое сравнение может быть некорректным.

Где смотреть СПП на ВБ сейчас

Если нужно проверить несколько товаров, можно сделать это вручную.

Но если задача — следить за СПП постоянно , удобнее автоматизировать мониторинг.

Бесплатный бот TrueStats позволяет получать уведомления об изменениях и отслеживать динамику по подключённым артикулам.

Для менеджера Wildberries это особенно удобно: вместо регулярной ручной проверки карточек информация об изменении показателя приходит автоматически.

Как использовать мониторинг СПП в работе селлера

Самая полезная схема выглядит так:

СПП изменилась → проверяем цену покупателя → смотрим продажи → анализируем конверсию → проверяем рекламу → пересчитываем экономику → принимаем решение.

Не нужно воспринимать СПП как отдельную метрику, которая сама по себе определяет успех товара.

Гораздо важнее смотреть на неё вместе с:

• ценой;
• продажами;
• рекламными расходами;
• конверсией;
• маржинальностью;
• динамикой заказов.

Зачем мониторить СПП менеджеру Wildberries

Для менеджера основная проблема заключается не в том, как посмотреть СПП на ВБ один раз .

Проблема появляется, когда нужно контролировать десятки или сотни товаров.

Проверять каждый артикул вручную несколько раз в день — неэффективно.

Автоматический мониторинг позволяет сосредоточиться на товарах, где произошло изменение, а не тратить время на проверку всего ассортимента.

Особенно полезно отслеживать:

• товары с высокой оборачиваемостью;
• рекламируемые SKU;
• товары с небольшой маржинальностью;
• основные товары магазина;
• позиции, по которым сильно зависит конверсия от цены.

Как подключить TrueStats для мониторинга СПП

Чтобы начать пользоваться ботом:

1. Зарегистрируйтесь в TrueStats.

2. При регистрации используйте промокод 7PLUS.

3. Откройте личный кабинет.

4. Перейдите в раздел «Бесплатные продукты».

5. Найдите бот для отслеживания СПП.

6. Подключите необходимые артикулы.

7. Настройте уведомления.

Сам бот доступен в разделе бесплатных продуктов.

А если решите использовать полноценную аналитику TrueStats, промокод 7PLUS позволит получить 25% скидки на первую оплату любого тарифа на любой срок .

СПП на ВБ: главное для продавца

Если коротко, СПП — это показатель, за которым стоит следить не ради самой цифры, а ради понимания реальной цены товара для покупателя и её влияния на продажи .

Главное:

• СПП может изменяться;
• цену покупателя нельзя всегда объяснить только СПП;
• финансовые отчёты подходят для анализа прошедших продаж, но не заменяют постоянный мониторинг;
• СПП конкурента нельзя точно определить только по цене на витрине;
• при изменении СПП не стоит сразу менять цену;
• сначала нужно оценить влияние изменения на продажи, рекламу и маржинальность;
• для большого количества товаров удобнее автоматический мониторинг.

Для бесплатного мониторинга СПП зарегистрируйтесь  в TrueStats , используйте промокод 7PLUS и в личном кабинете откройте раздел «Бесплатные продукты».

Новая оферта Wildberries в августе 2026 года: что изменится для продавцов