СПП на Wildberries может заметно меняться в течение дня. Для селлера это важно не только с точки зрения цены товара для покупателя, но и при управлении рекламой.

Если конечная цена товара становится менее привлекательной, прежняя рекламная ставка может перестать соответствовать экономике кампании. В такой ситуации менеджеру приходится либо постоянно следить за СПП вручную, либо заранее настроить правила реакции на её изменение.

В бидере MPManager появился инструмент «Проверка скидки Wildberries», который позволяет связать управление рекламной кампанией с размером СПП.

Можно задать условие, например:

СПП ниже 10% → снизить ставку или поставить кампанию на паузу.

А после восстановления СПП вернуть кампанию к обычному режиму.

Разберём, как это настроить и какие сценарии можно использовать.

MPManager — меньше ручной работы, больше продаж. 3 дня на тест бесплатно

Как СПП может влиять на эффективность рекламы

СПП влияет на конечную цену, которую видит покупатель. Если скидка увеличивается, цена товара для покупателя может стать привлекательнее. Если СПП снижается, цена может стать менее привлекательной.

Это потенциально отражается на поведении покупателей и, как следствие, на рекламных показателях.

Например, если при определённом уровне СПП ваш товар получает хороший CTR и приемлемый ДРР, а после снижения скидки показатели ухудшаются, нет смысла продолжать использовать прежнюю рекламную ставку без проверки экономики.

При этом не стоит считать, что любая просадка СПП автоматически требует снижения ставки . Сначала нужно посмотреть статистику конкретного товара.

Если зависимость подтверждается, её можно использовать в автоматической стратегии.

Что умеет проверка скидки Wildberries в MPManager

Новая настройка позволяет задать правила, по которым рекламная кампания будет реагировать на изменение СПП.

Можно настроить:

• условие по размеру СПП;
• действие при выполнении условия;
• конкретные товары;
• платформу;
• регион или ПВЗ;
• размер товара;
• способ расчёта значения СПП;
• период анализа.

В качестве значения СПП можно использовать:

• минимальное;
• среднее;
• медианное;
• максимальное значение.

А в качестве реакции можно использовать изменение ставки или остановку рекламной кампании.

Как настроить рекламу на Wildberries с учётом СПП

Настройка выполняется внутри рекламной кампании.

Шаг 1. Откройте нужную кампанию

Выберите кампанию продвижения, для которой хотите учитывать изменения СПП.

Затем откройте стратегию, которую используете для управления ставками.

Выбор самой стратегии зависит от вашей текущей настройки — инструмент проверки скидки можно использовать в рамках стратегии.

Шаг 2. Найдите «Проверку скидки Wildberries»

В настройках стратегии найдите параметр «Проверка скидки Wildberries» .

Именно здесь задаётся условие, при котором MPManager должен изменить работу рекламной кампании.

Шаг 3. Задайте условие

Можно указать, должна ли система реагировать, когда СПП:

• ниже определённого значения;
• выше определённого значения;
• равна определённому значению.

Например:

СПП < 10%.

Это означает, что при снижении скидки ниже установленного порога будет выполнено выбранное вами действие.

Не стоит воспринимать 10% как универсальный порог. Это только пример. Для каждого товара его лучше определять по собственной статистике.

Что сделать при снижении СПП

После установки условия нужно определить действие.

Есть несколько практических сценариев.

Сценарий 1. Снизить ставку

Например:

СПП ниже 10% → снизить рекламную ставку.

Это подходит, если вы не хотите полностью останавливать продвижение.

Товар продолжает получать рекламный трафик, но вы ограничиваете расходы в период, когда его цена для покупателя стала менее привлекательной.

Сценарий 2. Поставить кампанию на паузу

Более жёсткий вариант:

СПП ниже 10% → поставить кампанию на паузу.

Такой сценарий можно рассматривать, если по статистике вы видите, что при низкой СПП продвижение становится неэффективным и ДРР выходит за допустимый уровень.

После восстановления СПП кампанию можно вернуть в работу.

Сценарий 3. Использовать минимальную ставку

Можно не отключать кампанию, но ограничить ставку.

Например:

СПП ниже 10% → использовать минимальную ставку.

Минимальная ставка определяется выбранной стратегией.

Это промежуточный вариант между полноценной рекламной кампанией и её полной остановкой.

Как настроить возврат к обычной ставке

Автоматизация полезна не только для снижения ставки.

Представим:

1. СПП была выше 10%.
2. Кампания работала в обычном режиме.
3. СПП снизилась ниже 10%.
4. Сработало правило — ставка уменьшилась.
5. Через некоторое время СПП снова стала выше 10%.

В таком сценарии можно настроить возвращение кампании к обычному режиму.

То есть после восстановления СПП рекламная стратегия снова работает с настройками, которые использовались до изменения.

Это избавляет менеджера от необходимости вручную возвращаться к каждой кампании.

Как выбрать товары для проверки СПП

Не обязательно применять одно правило ко всем товарам кампании.

Можно выбрать конкретные товары, для которых необходимо учитывать СПП.

Это особенно полезно, если в одной кампании находятся SKU с разной экономикой.

Например, один товар может сохранять нормальный ДРР даже при небольшой СПП, а другой — заметно терять эффективность.

В таком случае одинаковая реакция на изменение скидки для обоих товаров может быть неоптимальной.

Как учитывать регион

При проверке можно выбрать платформу и пункт выдачи, по которому будет определяться СПП.

Это важно, поскольку показатель может проверяться в конкретных условиях выдачи.

Например, если вы хотите ориентироваться на московский рынок, можно выбрать соответствующий ПВЗ.

Если вы работаете с несколькими регионами, имеет смысл отдельно проверить, насколько отличается СПП и эффективность рекламы в разных условиях.

Можно ли учитывать конкретный размер товара

Да.

Если у товара есть размерная сетка, можно выбрать конкретный размер, по которому будет проверяться СПП.

Это может быть полезно, например, для карточек одежды или обуви, где разные размеры могут иметь разную экономику и доступность.

Если конкретный размер не выбирать, система использует среднее значение СПП по карточке.

Какое значение СПП выбрать

В настройках можно выбрать, какое значение использовать для принятия решения:

минимальное, среднее, медианное или максимальное.

И здесь важно понимать разницу.

Предположим, СПП за выбранный период несколько раз резко менялась. Среднее значение может оказаться заметно выше или ниже большинства фактических значений из-за отдельных скачков.

Медианное значение в такой ситуации позволяет ориентироваться на центральное значение ряда.

Минимальное значение подходит для более осторожного сценария, когда вас интересует самый неблагоприятный уровень СПП.

Максимальное — наоборот, позволяет учитывать периоды с наиболее высокой скидкой.

Какой вариант использовать, зависит от вашей задачи и поведения конкретного товара.

Почему важен период анализа

При настройке стратегии учитывается выбранный период анализа.

Например, если стратегия работает с данными за неделю, то показатели рассчитываются по соответствующему интервалу.

На следующий день период смещается, и система получает новый набор данных.

То же относится к СПП.

Если выбрать среднее значение за неделю, будет использоваться средняя СПП за этот период.

Поэтому:

• короткий период позволяет быстрее реагировать на изменения;
• длинный период сглаживает резкие колебания.

Если СПП у товара скачет очень сильно, не стоит автоматически выбирать длинный период только ради более стабильной цифры. Сначала нужно проверить, какой вариант лучше соответствует вашей рекламной стратегии.

Что делать при высокой СПП

Автоматизация может работать не только на снижение ставок.

Если СПП стала высокой и товар оказался более привлекательным по цене, можно протестировать разные варианты.

Например:

высокая СПП → увеличить ставку , если вы хотите получить больше рекламного трафика.

Или:

высокая СПП → снизить ставку , если органического спроса уже достаточно и вы хотите сократить расходы.

Здесь снова нет универсального решения.

Высокая СПП сама по себе не означает, что ставку обязательно нужно повышать.

Три готовых сценария для селлера

Вариант 1. Защита рекламного бюджета

Условие: СПП ниже 10%.

Действие: поставить кампанию на паузу.

Подходит, если при таком уровне СПП реклама перестаёт соответствовать вашей экономике.

Вариант 2. Мягкое снижение расходов

Условие: СПП ниже 10%.

Действие: снизить ставку.

Подходит, если вы хотите продолжать продвижение, но не готовы тратить прежний рекламный бюджет.

Вариант 3. Адаптивное управление

Можно использовать разные условия:

СПП ниже заданного порога → снизить ставку.

СПП возвращается выше порога → вернуть обычный режим.

Такой сценарий позволяет не отключать продвижение полностью и одновременно адаптировать ставки к изменению условий.

Как определить свой порог СПП

Не стоит просто брать чужое значение и устанавливать его для всех товаров.

Например, порог 10% может быть оправдан для одного SKU и совершенно не подходить другому.

Проанализируйте собственную статистику:

• при какой СПП меняется CTR;
• при какой СПП меняется количество заказов;
• как изменяется ДРР;
• как меняется конечная цена;
• насколько чувствителен товар к изменению цены;
• какая ставка используется при разных уровнях СПП.

Если вы видите устойчивую закономерность, её уже можно использовать для автоматизации.

Например:

При СПП выше 10% ДРР стабильно находится в допустимом диапазоне. При снижении ниже 10% ДРР начинает расти.

В этом случае 10% становится обоснованным тестовым порогом , а не случайным числом.

Ошибки при настройке автоматической реакции на СПП

Ошибка №1. Снижать ставку при любом изменении СПП

СПП может измениться незначительно, а рекламные показатели при этом останутся стабильными.

Не каждое изменение требует вмешательства.

Ошибка №2. Сразу ставить слишком низкий порог

Если поставить слишком жёсткое условие, кампания может часто переключаться между режимами.

Сначала лучше протестировать правило на ограниченном количестве товаров.

Ошибка №3. Не учитывать период анализа

Среднее за длительный период и значение СПП в конкретный момент — разные показатели.

При выборе периода учитывайте, насколько быстро меняется СПП и насколько оперативно должна реагировать ваша стратегия.

Ошибка №4. Использовать одинаковое правило для всего ассортимента

У разных товаров разная маржинальность, конверсия и чувствительность к цене.

Поэтому одинаковый порог не обязательно будет эффективным для всех SKU.

Ошибка №5. Оценивать только СПП

СПП — это один из факторов.

Решение о ставке нужно проверять вместе с ДРР, CTR, заказами и общей экономикой товара.

Нужно ли автоматически отключать рекламу при низкой СПП?

Не всегда.

Правильнее сначала определить, как именно снижение СПП влияет на ваш товар .

Если вы видите, что:

• CTR снижается;
• заказов становится меньше;
• ДРР растёт;
• рекламная ставка перестаёт окупаться,

тогда автоматическое снижение ставки или пауза могут быть оправданы.

Если же показатели практически не меняются, отключение рекламы только из-за низкой СПП может привести к потере продаж.

Поэтому автоматизация должна опираться на реальные данные, а не на предположение, что «низкая СПП всегда плохая».

Почему автоматизация полезна менеджеру Wildberries

При небольшом количестве товаров проверить СПП вручную ещё возможно.

Но когда менеджер работает с большим ассортиментом и несколькими рекламными кампаниями, ситуация меняется.

СПП может измениться в течение дня, а рекламная кампания продолжит работать с прежней ставкой.

Автоматическое правило позволяет заранее определить реакцию:

СПП изменилась → условие сработало → ставка изменилась или кампания остановилась.

После восстановления показателя можно вернуть стандартный режим.

В результате менеджеру не приходится постоянно переключаться между мониторингом СПП и управлением рекламой.

FAQ

Что такое проверка скидки Wildberries в MPManager?

Это настройка в стратегии продвижения, которая позволяет учитывать значение СПП при управлении рекламной кампанией.

Можно ли поставить рекламу на паузу при снижении СПП?

Да. Можно задать соответствующее условие и выбрать паузу как действие.

Можно ли вместо паузы снизить ставку?

Да. Можно использовать изменение ставки или минимальную ставку.

Можно ли настроить проверку только для одного товара?

Да, можно выбрать конкретные товары из кампании.

Можно ли учитывать регион?

Да, в настройке можно выбрать пункт выдачи, по которому будет проводиться проверка.

Можно ли выбрать конкретный размер?

Да. Если размер не выбран, используется среднее значение СПП по карточке.

Какие значения СПП можно использовать?

Минимальное, среднее, медианное и максимальное.

Нужно ли ставить порог СПП 10%?

Нет. 10% — только пример. Порог нужно определять по статистике конкретного товара.

Что произойдёт после восстановления СПП?

Можно настроить возврат кампании к обычному режиму работы.

Итог

СПП на Wildberries может изменяться настолько часто, что ручного контроля бывает недостаточно. Но сама по себе нестабильность СПП не означает, что рекламную кампанию нужно постоянно выключать или снижать ставки.

Более рациональный подход — сначала определить связь между СПП и показателями конкретного товара, а затем автоматизировать реакцию на значимые изменения .

В MPManager для этого можно использовать настройку «Проверка скидки Wildberries» .

С её помощью можно задать собственные правила:

СПП ниже порога → снизить ставку.

СПП ниже критического уровня → поставить кампанию на паузу.

СПП восстановилась → вернуть обычный режим.

А при необходимости учитывать конкретный товар, размер, регион и выбранный способ расчёта СПП.

Для начала лучше протестировать один сценарий на нескольких товарах, сравнить ДРР и заказы при разных уровнях СПП и только после этого масштабировать настройку на остальные рекламные кампании.

СПП на ВБ: где посмотреть, как узнать и отслеживать скидку Wildberries. Бот бесплатный