Как посчитать чистую прибыль на Wildberries
Расчёт прибыли на ВБ по шагам
Если вы ищете, как посчитать прибыль на ВБ , главное — не ориентироваться только на оборот или сумму, которую Wildberries перечислил на расчётный счёт.
Чистая прибыль на Wildberries — это то, что осталось у продавца после себестоимости товара, расходов маркетплейса, рекламы, налогов и остальных затрат бизнеса.
Если совсем просто, формула такая:
Чистая прибыль = выручка − себестоимость проданных товаров − расходы Wildberries − реклама − налоги − остальные расходы бизнеса.
Разберём на конкретных цифрах, как посчитать чистую прибыль на Вайлдберриз , какие расходы чаще всего забывают и почему самый продаваемый товар не всегда приносит больше всего денег.
Как посчитать прибыль на ВБ: пример расчёта
Возьмём обычную ситуацию.
Магазин за месяц сделал 1 500 000 ₽ выручки . На первый взгляд результат хороший, но 1,5 млн ₽ — это ещё не прибыль продавца.
Считаем расходы за тот же месяц:
- себестоимость проданных товаров — 600 000 ₽;
- комиссия, логистика, хранение, возвраты и другие расходы Wildberries — 420 000 ₽;
- реклама — 150 000 ₽;
- налоги, сервисы, упаковка, сотрудники и прочие расходы — 190 000 ₽.
Теперь можно рассчитать прибыль на ВБ :
1 500 000 − 600 000 − 420 000 − 150 000 − 190 000 = 140 000 ₽.
Получается, оборот магазина — 1,5 млн ₽, а чистая прибыль на ВБ — около 140 тысяч рублей .
Поэтому фраза «продал на полтора миллиона» ещё ничего не говорит о том, сколько селлер реально заработал.
Что входит в расчёт прибыли на Wildberries
Чтобы правильно сделать расчёт прибыли на Вайлдберриз , нужно собрать расходы за один и тот же период.
Себестоимость проданных товаров
Важно учитывать не все закупки месяца, а себестоимость именно проданного товара.
Например, вы закупили партию на 1 млн ₽, но за месяц продали только половину. Нельзя весь миллион записывать в расходы этого месяца — часть товара всё ещё лежит на складе.
Иначе прибыль будет сильно прыгать: в месяц большой закупки получится огромный минус, а в следующий — неожиданно высокий плюс.
Расходы Wildberries
Дальше учитываем расходы самой площадки. Это могут быть комиссия, логистика, обратная логистика, хранение, приёмка и другие удержания.
Точные значения зависят от категории товара, схемы работы и условий конкретного продавца. Поэтому считать прибыль на ВБ лучше по своим фактическим данным, а не по условной комиссии из чужой статьи.
Реклама
Реклама тоже напрямую влияет на прибыль от продаж на Wildberries.
Представьте товар, который сделал 500 000 ₽ выручки. По продажам он выглядит отлично. Но если на продвижение ушло 100 000 ₽, итоговая экономика уже может оказаться совсем другой.
Поэтому рекламные расходы нужно смотреть вместе с прибылью конкретного SKU.
Налоги и остальные расходы
Ещё есть расходы, которых вообще не видно в кабинете Wildberries: налоги, зарплаты, подрядчики, сервисы, упаковка, банковские расходы и другие затраты бизнеса.
Если их пропустить, прибыль на Вайлдберриз получится красивой только в таблице.
Как на WB Partners рассчитать чистую прибыль
У Wildberries есть собственные отчёты и инструменты для продавцов, где можно увидеть продажи, удержания и расходы площадки.
Но чтобы понять именно чистую прибыль , одних данных Wildberries недостаточно.
Маркетплейс не знает вашу реальную себестоимость товара, зарплату менеджера, стоимость сторонних сервисов, часть рекламных и операционных расходов.
Поэтому если вы ищете, как на ВБ Партнёр рассчитать чистую прибыль , логика такая: берём фактические данные Wildberries и добавляем к ним все расходы самого бизнеса.
Только после этого видно реальный финансовый результат.
Выплата Wildberries — это прибыль?
Нет.
Допустим, Wildberries перечислил на счёт 700 000 ₽.
Это не означает, что прибыль на ВБ составила 700 тысяч .
Часть этих денег — возвращённая себестоимость проданных товаров. Из них ещё нужно оплатить налоги, сотрудников, сервисы, следующую закупку и другие расходы.
Поэтому я бы всегда разделял три цифры:
выручка → выплата → чистая прибыль.
Последняя и показывает, сколько бизнес действительно заработал.
Почему нужно считать прибыль по каждому товару
Представим, что магазин за месяц получил 300 000 ₽ чистой прибыли .
В целом результат хороший.
Но когда начали смотреть товары отдельно, получилось:
один SKU принёс +170 000 ₽, второй +110 000 ₽, третий +60 000 ₽, а несколько других вместе дали −40 000 ₽ .
Получается, прибыльные товары фактически оплачивают убыток слабых.
Поэтому расчёт прибыли на ВБ лучше делать не только по магазину, но и по отдельным артикулам.
Особенно стоит проверить лидеров продаж.
Самый продаваемый товар может приносить меньше прибыли
Например, первый товар сделал 400 000 ₽ выручки и принёс около 90 000 ₽ прибыли .
Второй продал на 700 000 ₽ , но оставил всего 25 000 ₽ .
Если смотреть только на оборот, второй товар кажется намного сильнее.
Но по прибыли картина обратная.
Поэтому полезнее смотреть не только на то, какой товар больше продаётся, но и на то, какой товар больше зарабатывает .
От этого уже зависят решения по рекламе, закупкам и масштабированию.
Какая прибыль на Wildberries считается нормальной
Запросы «какая прибыль на Вайлдберриз» и «какая прибыль на ВБ» встречаются часто, но универсального процента здесь нет.
У двух селлеров может быть одинаковая выручка и совершенно разная чистая прибыль.
На результат влияют категория товара, себестоимость, комиссия, логистика, реклама, процент возвратов, налоги и другие расходы.
Поэтому вместо вопроса «какая сейчас прибыль на Wildberries» полезнее смотреть на другую цифру:
сколько остаётся именно у моего магазина и моих товаров после всех расходов?
Её уже можно сравнивать между месяцами и использовать для принятия решений.
Калькулятор прибыли на Wildberries
Для предварительного расчёта можно использовать калькулятор прибыли на Вайлдберриз .
У самого Wildberries есть официальный калькулятор для продавцов. В интернете также есть сторонние калькуляторы прибыли на Wildberries онлайн , которые помогают примерно оценить экономику товара до закупки.
Но здесь есть разница.
Калькулятор расчёта прибыли на Wildberries удобен, когда вы только планируете запуск товара и хотите проверить сценарий.
После начала продаж важнее смотреть уже фактические расходы.
Реклама может оказаться дороже. Логистика — отличаться от ожиданий. Средняя цена продажи — измениться.
Поэтому бесплатный онлайн-калькулятор прибыли на Wildberries хорошо использовать для прогноза, а после запуска сверять расчёт с реальными данными.
Как посчитать прибыль на Wildberries автоматически
Когда товаров пять, посчитать прибыль на Вайлдберриз можно вручную.
Когда SKU становится 50–100, появляется реклама, несколько кабинетов и Ozon, собирать всё самостоятельно уже заметно сложнее.
В TrueStats я бы начал с раздела «Оцифровка» .
Сначала смотрим магазин целиком: выручку, расходы и итоговую прибыль за выбранный период.
После этого переходим к отдельным товарам и смотрим, какие SKU действительно зарабатывают деньги.
Так сразу видно, где хороший оборот превращается в прибыль, а где деньги съедают расходы.
Для проверки своего кабинета можно использовать промокод 7PLUS — 7 дней аналитики за 1 рубль и скидка 25% при первой оплате тарифа .
Частые вопросы о прибыли на ВБ
Как посчитать чистую прибыль на ВБ?
Из выручки нужно вычесть себестоимость проданных товаров, расходы Wildberries, рекламу, налоги и остальные затраты бизнеса за тот же период.
Как считать прибыль на ВБ правильно?
Лучше сначала рассчитать итог по магазину, а затем повторить расчёт по отдельным товарам. Так можно увидеть SKU, которые создают оборот, но почти не приносят денег.
Можно ли считать выплату Wildberries прибылью?
Нет. Выплата маркетплейса не учитывает все расходы вашего бизнеса, поэтому она не равна чистой прибыли.
Как рассчитать прибыль на Wildberries до закупки товара?
Для этого можно использовать калькулятор прибыли или калькулятор юнит-экономики и подставить предполагаемую цену продажи, себестоимость, расходы Wildberries, рекламу и налог.
Как рассчитать прибыль на ВБ после начала продаж?
После запуска лучше использовать фактические данные за полный период: реальные продажи, удержания Wildberries, рекламу, себестоимость и остальные расходы.
Как узнать прибыль от продаж на Wildberries по конкретному товару?
Нужно взять выручку этого артикула и вычесть себестоимость проданных единиц, расходы маркетплейса, рекламу, налог и другие расходы, относящиеся к товару.
Как создать склад FBS на Wildberries и добавить остатки товаров
Профили пользователей
