Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля

Если вы давно мечтали попробовать свои силы в онлайн-бизнесе, но не знали, с чего начать — Wildberries может стать отличной точкой входа. По данным на начало 2025 года, более 800 тысяч продавцов уже используют эту платформу. И самое главное — старт возможен с минимальными вложениями и даже без товара. В этой статье разберём все основные способы заработка на Wildberries: от хендмейда и перепродажи до услуг и ПВЗ.

Что нужно, чтобы начать: с нуля и без вложений

Да, вы можете стартовать даже без капитала. Главное — понимать модель, выбрать подходящий формат и зарегистрироваться. Вот с чего начать:

• Статус самозанятого или ИП. Для начала можно обойтись самозанятостью: легко зарегистрироваться через приложение «Мой налог».
• Аккаунт продавца на Wildberries. Зарегистрироваться можно за пару минут, загрузив паспорт и ИНН.
• Выбор ниши или услуги. Хотите продавать? Найдите товар. Хотите оказывать услуги — изучите, что нужно продавцам: оформление карточек, реклама, аналитика, дизайн инфографики, фото и SEO.

И да — начать можно даже без товара. Об этом чуть позже.

Способ 1: Продавать свои товары на Вайлдберриз

Это самый очевидный и популярный путь. Если вы умеете делать что-то руками, производите продукцию или у вас уже есть товар — почему бы не попробовать себя в роли селлера?

Примеры:

• Хендмейд: свечи, украшения, мыло, игрушки.
• Товары для дома: органайзеры, текстиль, посуда.
• Косметика, одежда, аксессуары.

Как начать:

1. Подготовьте товар.
2. Сделайте хорошие фото.
3. Создайте карточку: заголовок, описание, характеристики.
4. Отгрузите товар на склад WB или включите модель FBS (о ней дальше).

Плюсы: бренд, больше контроля, вы сами решаете, что продавать.

Минусы: нужно заморочиться с упаковкой, сертификацией и логистикой.

Пример: Дарья из Казани начала с 20 свечей ручной работы и за месяц вышла на оборот в 45 000 ₽. Главное — качественная карточка и внятные фото.

Способ 2: Перепродажа — чужой товар, своя прибыль

Если своего товара нет, но хочется попробовать — добро пожаловать в мир перепродажи. Вы находите товар оптом (в России или Китае), создаёте бренд или просто оформляете карточку и начинаете продажи.

Как это работает:

• Покупаете оптом партию товаров (например, 100 зубных щёток).
• Размещаете на WB под своим именем.
• Продаёте с наценкой.

Модель FBS: вы храните товар у себя, WB берёт только процент за продажу.
Модель FBO: товар на складе WB, они занимаются логистикой.

Подходит: тем, кто хочет выстроить бизнес, не производя товар.

Лайфхак: Тестируйте нишу малыми партиями — закажите 10–20 единиц, чтобы проверить спрос, не сливая бюджет.

Способ 3: Оказание услуг продавцам

Зарабатывать на Вб можно, даже не имея товара и не продавая. Как? Помогая тем, кто уже торгует. В этой сфере огромный спрос на специалистов:

• Менеджеры маркетплейсов (ведение аккаунта, аналитика, общение с поддержкой).
• Специалисты по карточкам (оформление, SEO, тексты, фото).
• Настройка рекламы (внутренней и внешней).
• Работа с отзывами и рейтингом.

Где искать заказы:

• Telegram-чаты селлеров
• Авито, Workzilla,  Kwork
• Собственный блог или Instagram

Плюсы: нет вложений, быстрый старт, гибкий график.

Минусы: нужно учиться, развивать репутацию и портфолио.

Пример: Алексей из Самары начал с оформления карточек для знакомых и за 2 месяца вышел на стабильные 70 000 ₽ в месяц как фрилансер.

Способ 4: Открыть ПВЗ Wildberries

Да, на WB можно зарабатывать офлайн — открыв пункт выдачи заказов. Это полноценный бизнес с вложениями, но и стабильным доходом.

Что нужно:

• Помещение от 30 м².
• Готовность работать по регламенту WB.
• Вложения: аренда, ремонт, техника, взнос (до 800 000 ₽).

Доход: от 50 000 до 200 000 ₽ в месяц.
Окупаемость: около года.

Подходит: тем, кто хочет работать офлайн и строить команду.

Подсказка: Рассчитайте доходность с помощью официального калькулятора ПВЗ на сайте Wildberries.

Сравнение моделей заработка

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Нужно ли регистрировать ИП, чтобы начать продавать на WB?
Нет, вы можете начать как самозанятый.

Сколько стоит размещение товара на Wildberries?
Регистрация бесплатна, но маркетплейс берёт комиссию с каждой продажи (обычно 10–25%).

Можно ли продавать без склада?
Да, это модель FBS — вы отправляете товар со своего адреса.

Какие налоги платят продавцы?
Самозанятые платят 4–6% с дохода. ИП — по упрощённой системе.

Нужна ли сертификация товара?
Для некоторых категорий — да. Уточняйте на сайте WB в разделе "требования".

Что выбрать: с чего начать именно вам?

• У вас есть навык или знания в маркетинге, текстах или фото? Начните с услуг продавцам.
• У вас есть товар? Продавайте напрямую или протестируйте спрос через FBS.
• Готовы вложить деньги и хотите стабильность? Изучите формат ПВЗ.
• Нет ничего, но есть желание? Ищите товар у поставщиков и стартуйте с минимальной партией.

Частые ошибки новичков

• Начинают без анализа спроса и конкурентов.
• Делают некачественные карточки.
• Слишком демпингуют, работая в минус.
• Не следят за аналитикой и выкупами.

Зарабатывать на Wildberries в 2025 году — реально. Неважно, кто вы сейчас: студент, фрилансер, мама в декрете или предприниматель. Вы можете стартовать с минимальными вложениями или развивать бизнес по полной. Главное — начать.