Как заработать на Wildberries
Как реально заработать на Wildberries
3 проверенных способа и что продавать, чтобы не остаться в минусе
Представьте: вы просыпаетесь утром — не к спешке на работу, а к уведомлению в телефоне: «Ваш заказ оплачен. +2 847 ₽ на баланс».
Это не мечта. Это реальность тысяч продавцов Wildberries.
Но вот в чём горькая правда: семь из десяти новичков теряют деньги в первые три месяца. Не потому что Wildberries «не работает». А потому что идут туда без карты.
Эта статья — ваша GPS-навигация по джунглям маркетплейса. Здесь — только проверенные стратегии, живые цифры и шаги, которые превращают «попробую» в «заработал».
Почему Wildberries — не просто «ещё один маркетплейс», а ваш шанс на финансовую независимость?
Wildberries — крупнейший онлайн-ритейлер СНГ. Более 30 миллионов активных покупателей, миллиарды просмотров в месяц, логистика в 27 странах.
Это не просто площадка — это рынок, где каждый день кто-то делает первый миллион.
И вы можете быть следующим. Но только если пойдёте правильным путём.
Три способа заработка на Wildberries (от простого к профессиональному)
1. Продажа собственных товаров — путь предпринимателя
Это основной и самый прибыльный способ. Вы — поставщик. Вы контролируете цену, качество и маржу.
Как начать — пошагово:
Шаг 1. Регистрация
Зайдите в WB Партнёры, зарегистрируйте ИП или ООО, подпишите оферту.
Важно: физические лица не принимаются. Только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
Шаг 2. Выбор модели работы
— FBO (Fulfillment by Operator): вы отдаёте товар на склад Wildberries. Компания берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
— FBS (Fulfillment by Seller): вы сами храните и отправляете заказы.
Совет от практиков: новичкам подходит только FBO. Это снижает риски ошибок в логистике на 90%.
Шаг 3. Создание карточки, которая продаёт, а не просто висит
Забудьте про «Качественная футболка, размер М».
Ваша карточка должна отвечать на главный вопрос покупателя: «Почему именно это — и почему именно у вас?»
- Фото: минимум пять снимков (фронт, спинка, детали, в носке, упаковка).
- Видео: 15–30 секунд — как товар «оживает» в реальной жизни.
- SEO-описание: не «купите у нас», а «решите проблему Х».
Пример:
Неверно: «Тёплые носки из хлопка».
Верно: «Носки, в которых ноги не потеют даже после 12 часов в офисе — дышащая ткань + анатомическая посадка = сухие ступни до самой ночи».
Шаг 4. Расчёт цены — чтобы не уйти в минус
Wildberries берёт комиссию от 15%, плюс логистика, возвраты, упаковка.
Если вы закупили товар за 300 рублей, продавать его за 500 — убыток.
Формула прибыли:
Цена продажи ≥ (Себестоимость + Комиссия WB + Логистика + 30% маржи)
Используйте калькуляторы в личном кабинете продавца или в сервисах вроде МойСклад.
2. Дропшиппинг — заработок без склада и вложений
Вы — посредник. Покупатель заказывает у вас → вы заказываете у поставщика → поставщик отправляет напрямую.
Плюсы: нулевые вложения, быстрый старт.
Минусы: низкая маржа, зависимость от поставщика, риск брака.
Как не провалиться:
- Работайте только с проверенными поставщиками (Alibaba, местные фабрики с отзывами).
- Тестируйте каждый товар лично — получите образец, проверьте качество, упаковку, сроки.
- Чётко пропишите в описании: «Доставка 5–7 дней» — иначе вас засыпят возвратами.
Важно: Wildberries не одобряет классический дропшиппинг. Если обнаружат — заблокируют.
Решение: регистрируйте ИП, работайте через FBO, и пусть поставщик отправляет товар вам, а вы — на склад Wildberries. Так вы остаётесь в рамках правил.
3. Услуги для продавцов — заработок без товаров вообще
У вас нет своего продукта? Не беда.
На Wildberries сейчас больше продавцов, чем экспертов, которые умеют их вести.
Это ваш шанс.
Востребованные ниши:
- Копирайтинг и SEO: написание карточек, которые конвертят. Доход — от 30 до 80 тысяч рублей в месяц.
- Аналитика: поиск прибыльных ниш, анализ конкурентов. Доход — 50–120 тысяч.
- Управление рекламой: запуск и оптимизация кампаний в WB Ads. Доход — 40–100 тысяч.
- Графический дизайн: создание фото, видео, баннеров. Доход — 25–70 тысяч.
Как начать :
- Пройдите бесплатный курс PRO Wildberries.
- Создайте портфолио — даже на тестовых товарах.
- Подайте заявку в Telegram-чатах продавцов или на биржах фриланса.
Что выгодно продавать на Wildberries в 2024 году? ТОП-7 прибыльных категорий
Не гадайте. Смотрите реальные данные:
| Товары для детей (игрушки, одежда) | 40–60% | Средняя | Низкий |
| Бытовая химия / эко-продукция | 50–70% | Низкая | Очень низкий |
| Аксессуары для телефона | 60–100% | Высокая | Низкий |
| Одежда (нишевая, например, для беременных) | 45–65% | Низкая | Средний |
| Товары для домашних животных | 50–80% | Растёт | Низкий |
| Кухонные гаджеты | 70%+ | Средняя | Низкий |
| Эко-сумки / многоразовая посуда | 60–90% | Низкая | Очень низкий |
Избегайте:
- Электроники (высокая конкуренция, гарантии, возвраты)
- Ювелирных изделий (подделки, недоверие)
- Продуктов питания (если нет сертификатов)
Где учиться — без воды и «вдохновляющих» вебинаров
Wildberries даёт всё бесплатно — но 95% новичков этого не замечают.
- PRO Wildberries — пошаговый курс с домашними заданиями. Первую продажу делают за 7–10 дней.
- Портал продавца — официальные гайды, калькуляторы, аналитика.
- YouTube-канал Wildberries для продавцов — разборы кейсов от реальных топ-100.
Секрет: лучшие продавцы тратят два часа в день на обучение первые три месяца. Остальные — жалуются, что «ничего не работает».
Финал: ваш первый шаг — прямо сейчас
Wildberries — не лотерея. Это система.
И в ней побеждают не те, кому «повезло», а те, кто начал правильно.
Сегодняшнее действие:
- Зайдите на WB Партнёры.
- Зарегистрируйте ИП (если ещё не сделали).
- Пройдите первый урок в PRO Wildberries — займёт 22 минуты.
И завтра утром вы уже не «мечтатель».
Вы — продавец Wildberries.
А через месяц — получите своё первое уведомление: «Ваш заказ оплачен. +X ₽ на баланс».
P.S. Если вы дочитали до этого места — вы уже в топе 10% тех, кто действует.
Поделитесь этой статьёй с тем, кто «хочет начать, но не знает как». Возможно, вы измените чью-то жизнь.