Продажи на WILDBERRIES до 5 миллионов В чём секрет? / Ассортиментная матрица для маркетплейса

Обучение продажам на Wildberries! Онлайн-курсы!

Главный секрет хороших продаж на Вайлдберриз - составление ассортиментной матрицы.

Ведь правильный выбор товара для Вайлдберриз принесёт вам большие деньги!

Что продавать на Wildberries и как определить лучшие позиции? Как составить ассортиментную матрицу правильно? В этом выпуске покажу на примере двух брендов, как правильно подобранный ассортимент повлиял на продажи магазина.

Александр Шабельский

Разве не тестом можно понять, что продается? Конечно, анализ важен, как в случае с брендом кофе с упаковкой в 250 гр, не стоит игнорировать запрос покупателей. Но угадать, как в случае с кофе Нор, крайне сложно. Мне кажется, это везение. А статистика говорит, что процентов 20-30 из всех товаров продаются хорошо.

Vladislav Grebnov

Но, отгружая 20 ед. на размер / цвет - поставщик попадает на хранение в отчетный недельный период, если товар не пойдет, поэтому это не рентабельно и только будет напрягать поставщика. Завозить требуется не более 10 ед. середину размерного ряда и по 5 ед. крайние размеры. Тогда в течение 21 дня будет аналитика оборачиваемых артикулов цвет / размер и на не ходовые позиции усилить дисконт - распродать, а доподсортировать обарачиваемые и динамика оборачиваемости по бренду будет в необходимом диапозоне 60-80 дней. Поэтому 20 ед. на размер / цвет не рекомендуется завозить.

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

У вас своя статистика, как можно вообще сделать корректный анализ по 5 единицам, если выкуп 30%, пока эти позиции идут до клиента карточка попадает из поисковой выдачи ((( в общем,расписывать дольше, это ведёт к тому, что система вас выбрасывает из топа

Vladislav Grebnov

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries окей, делая поставку по 20 ед. можно с вероятностью 99% попасть на хранение, при котором новый поставщик не сможет граммотно разобраться с необорачиваемыми позициями, согласен с вами по глубине, но для первой поставке 20 ед. на цвет размер очень сомнительно не попасть под хранение, все же надо сначала поставщику понять динамику и вообще познакомиться с возможностями площадки. А то завезет огромное количество - потом будет удивляться сумме по хранению.

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

@Vladislav Grebnov ничего подобного )))

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

@Vladislav Grebnov вы делайте анализ грамотно и все, не поставояйте неликвид, потом у вас 60 дней не начисляется хранение платное. ...уж если ошиблись с размерами. Вы не ошибаетесь и все

Vladislav Grebnov

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries Согалсен с нелеквидом, но новичку все же трудно определить ассортиментную политику изначально, ошибается большая часть, поэтому субъективно считаю что до 10 ед. на первую поставку достаточно, а последующие соглашусь с вами динамику и аналитику отслеживать от 20 ед. проще.

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

@Vladislav Grebnov согласна с вами в некотором роде, но если человек не видит аналитику, ему и страховка 10 единицами не поможет, а если видит, то очевидно, что 5-10 крайне мало.

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

Интересно, как давно вы на вб? И какой продукт?

Vladislav Grebnov

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries на площадке WB год, два направления одежда / постельное белье.

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

@Vladislav Grebnov авс анализом пользуетесь? А конверсия какая? Сколько логистика составляет от оборота в %. Кажется, что умеете работать

Vladislav Grebnov

Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries оборачиваемость в пределах 60-100, заказы в день в районе 30-60 шт. выкуп в день 25-40 шт. в день, мы пока смотрим так как только зашли на площадку как раз попали на изменения, у нас немного артикулов, есть хиты, они ведут. Так же работаем с дисконтом, учавствуем во всех акциях, помогают отзывы.