WILDBERRIES как узнать рейтинг бренда? Разбор отчета Вайлдберриз - Доля бренда в продажах /Аналитика

Разберем с вами отчет "доля бренда продаж Wildberries". 

Обучение продажам на Wildberries! Онлайн-курсы!

Бренд Zolla за 13 недель после выхода на маркетплейс Wildberries поднялся на третье место. И упомянула об отчете доля бренда в продажах на Wildberries. В результате были вопросы по этому отчету. Кроме того, мы еще обсуждали этот вопрос в нашем закрытом клубе.

Так вот про отчёты доля бренда в продажах Wildberries. Решила с вами поделиться как непосредственно с ним можно работать и какую информацию он может вам дать. В целом отчет состоит всего из трех показателей первый из них это доля от продаж в категории портал поставщиков, доля от общих продаж и рейтинг за неделю среди всех брендов.

Давайте подробнее остановимся на каждом из этих показателей. Объясню вам что они значат, какую в себе смысловую нагрузку несут. Так, например, отчет доля продаж в категории портал поставщиков - здесь система показывает сравнение среди всех брендов которые поставляются по модели маркетплейс. Когда как поставщик регистрируйтесь на портале поставщиков вайлдберриз и под своим юридическим лицом поставляются товары и продаётся именно под вашим юридическим лицом.

То есть это поставщики, которые работают через портал поставщиков вайлдберриз. Есть ещё бренды которые продает непосредственно ООО вайлдберриз. Я конечно доподлинно не знаю включают ли в данный отчет Wildberries бренды которые продают их дочерние предприятия.

Ну вот что касается непосредственного Wildberries то наверняка они включены. Так вот доля от общих продаж, туда входят все бренды, то есть и те, которые входят непосредственно в портфель Wildberries и те, которые через портал поставщиков.

На данный момент на портале поставщиков Wildberries есть два отчета, то есть этот и другое несут в себе одинаковую информацию - отчет доля бренда в продажах. Ну находятся в разных местах просто, потому что ведется доработка аналитики и всех аналитических отчетов.

Поэтому появился новый раздел аналитика New и там есть соответственно отчет доля бренда в продажах и в старой версии он тоже есть есть. Старая версия он более топорная, если так можно сказать, но зато там есть четкая информация о цифрах, в частности, по рейтингу.

Чуть позже на этом остановимся. А вот что касается новой версии то там более наглядный график и для того чтобы посмотреть нужно выбрать конкретный бренд, который вы непосредственно анализируете. Если Вы давно уже находитесь на портале давно представляется просто у вас будут довольны данные будет длинное вот эта кривая рейтинг и много точек потому что будет уже накоплено аналитика.

Если же вы совсем недавно вышли и продаёте месяц-два То, конечно у вас там будет некая прямая. А хотя кривая тоже не исключена. Всё зависит непосредственно от бренда потому что мы помним да, что Zolla буквально за 13 недель буквально взлетела. Скорее всего там то же был скачкообразный рост.

Если же вы на маркетплейсе продаёте давно сейчас плавно перешли к рейтингу и который показывает место в общем рейтинге непосредственно на сайте Wildberries. Здесь вы можете увидеть место своего бренда. Если мы говорим про старый отчет, прям чётко цифра будет.

Информация обновляется еженедельно на основании еженедельных отчетов и на портале точно также отображается еженедельно. Если вы на маркетплейс Wildberries работает довольно давно и у вас отчет выглядит, например, кривая которая скатывается постепенно может быть какими-то колебаниями то логично предположить случаи скорее всего при росте оборотах Wildberries непосредственно бренд который представляете вы сокращает свои объемы продаж тем не менее вы в отчетах можете видеть, что по факту ваш объёмы ваш оборот растёт.

Связано это как с конкуренцией, с увеличением товарооборота валбериса. Да можно сделать логичный вывод что в этом случае, скорее всего, продажи бренда не успевают за ростом продаж. Это отчасти справедливо, но не всегда. Потому что есть категории, которые она Валберис, например, сокращаются. В частности, например, ранние буквально по итогам 2019 года сегмент Fashion то есть вся эта категория 67% от всего товарооборота на Wildberries.

По последним данным которые анонсировала непосредственно площадка этот сегмент снизился и теперь он составляет 51 % за счёт того, что увеличивается количество новых категорий. За счёт того, что они тоже растут и увеличиваются в товарообороте в самой площадке.

Поэтому если ваш бренд в итоге всё-таки падает - это не всегда говорит о том, что вы не выбираете весь спрос на площадке.

Если же это падение достаточно драматично и есть ещё такой показатель как доля бренда в продажах и его можно сопоставить с долей категории в общих продажах. Ну давайте чтобы было понятно приведу примеры категория Fashion было 67% от общего товарооборота стола 51 процент, доля самого сегмента она в общем обороте Wildberries сократилось исходя из этих данных можно вывести вам непосредственную форму пропорции посчитают сколько непосредственно товарооборот составляет эта категория исходя из общего товарооборота и сравнить со своей долей в этом товарообороте и приблизительно вывести какой потенциал в этой категории у вас ещё есть.

Подробной информации этот отчёт конечно не даёт. И хорошо что у нас есть такая общая информация где можно увидеть долю бренда, напомню она с правой стороны в отчёте и соответственно видите она примерно указывает какой уровень в товарообороте целом на площадке занимает ваш бренд.

И помимо рейтинга и место в списке брендов Вы можете ещё увидеть саму долю. А с правой стороны есть соответственно нравится мне старый отчет тем, что там каждую излом самой линии показывает ещё само место в рейтинге.

В новом отчете не всегда эти данные корректны подгружаются Ну сделаем скидку на то что он еще в разработке. Поэтому надеемся, что, он будет более точным и корректным. И ещё что хотелось бы добавить и собственно попросить разработчиков если вы нас смотрите то для каждого бренда, ещё будет очень интересно рассмотреть, какую долю именно в своей категории он занимает.

На данный момент тоже можно вывести повторюсь Но это нужно черпать информацию из внешних источников, и уже применительно к своей категории смотреть. Если у вас категория большая, то эту информацию наверняка у внешних источников есть. Если категория у вас небольшая, но на самом сайте можно посмотреть.

Так вот что даёт непосредственно сам отчет доля бренда в продажах.

Ну, во-первых, он вам дает понятие о конкуренции на площадке и если вы продаете допустим свои товары четыре может быть 5 лет на площадке Wildberries является маркетплейсом то вы можете заметить определенный спад потому что тогда когда вы заходили конкуренция была значительно ниже и соответственно рейтинг выше.

Увеличивается количество брендов и сейчас их становится всё больше и больше с каждым днем соответственно снижается в какой-то степени и рейтинг и не всегда это плохо снижение рейтинга не всегда говорит о том катастрофически падают продажи нужно что-то менять потому что нужно рассматривать еще другие показатели но в целом конкуренцию эту на площадке нужно знать и понимать потому что вы конкурирует в любом случае при заказе, то есть в каждой конкретной корзине вы конкурируют не только с брендами из своей категории.

А вы конкурировать вообще с любым брендом который представлен на площадке потому что в каждом конкретном в любом случае могут выбирать на что им потратить в данный момент деньги на книгу или на платье вроде. Казалось бы, ей не конкуренты друг другу совершенно разные бренды компании, которые продаются книги они вряд ли посчитают и представляют для себя в качестве конкуренции, тех компаний которые продают продукцию Fashion.

Ну так складывается на маркетплейсах что в любом случае покупатель отдает предпочтение уже даже не внутри, например, какой-то категории. А вообще в целом из-за сортименты выбирает что ему на тот или иной момент важнее. Ну это тоже здесь этом есть тоже объяснение во всех учебниках маркетинга соответственно. Что у вас есть не только прямые конкуренты, но и косвенные.

Поэтому вот такой отчет общий он даёт эту информацию также ее важно для себя понимать, что при увеличении за каждого конкретного покупателя борется всё больше и больше ваших конкурентов даже если прямыми для вас конкурентами являются.

Это первый момент на котором стоит следить и этот отчёт эту информацию предоставляют.

Второй момент отчет доля бренда продажи выдают общую емкость рынка он дает не просто цифры, например, который мы все видим, что у Wildberries только миллиардов оборота или только миллиардов оборота. А он даёт понимание того какая доля у вас и какую долю Вы можете ещё занимать. Какой у вас потенциал, то есть Какой какая есть именно ёмкость то или иное вашей сфере.

Ну и как я говорю потом сам рост - это третий важный момент который вы можете увидеть благодаря рассмотрению этого отчета. Но тратить на него много времени не приходится. Достаточно время от времени, примерно там раз в месяц, просто для себя посматривать. Потому что он простой показатель, там немного какой-то глобальный информации от него получить не получится.

Но всё-таки для тебя вывести зелёные тренды и направления деятельности любом случае можно. Поэтому его стоит рассматриваться ими него стоит периодически заглядывать.