Сервис аналитики для выбора товара Mpstats.io

Всем привет c вами Николай Шапкин и сегодня мы поговорим о том, как не нужно искать товары для того чтобы продавать на маркетплейсах вне зависимости от того где вы торгуете.

По сути дела, это видео выстроена по тем запросам, вопросам от вас же, которые мне постоянно поступают.

№1. первое что идёт в этом списке не нужно смотреть обзоры лучших товаров такого-то года на ютубе. Вы я думаю прекрасно знаете, что каждый блогер, кроме меня, любит снимать такие видеоаисма. Они набирают очень много просмотров. Типа там, «Топ-5 товаров из Китая 2021 году для Wildberries» или там «Какой товар зайдёт топ 10 товаров для декабря» там «топ-8 сезонных товаров весны» там «на шашлычки на 1 Мая» и так далее.

Не нужно выбирать так товар и брать товары из этих обзоров. Потому что из-за того, что эти обзоры смотрят как раз сотни тысяч людей не самых умных, к сожалению, они берут себе эти товары. И на все эти товары повышаются просто нереально предложение, а спрос не растёт.

Скорее всего если вы выбрали товар там из видео какого-нибудь известного блогера вы просто «на отвали» подошли к этому вопросу и также подойдёте к остальным вопросам, которые касаются маркетплейса. И скорее всего у вас нечего не получится.

Маркетплейс это всё-таки не игра, это не какое-то хобби, это всё-таки работа. Не думайте, что это настолько легко. Наверное, можно смотреть такие обзоры чтобы вдохновляться. Возможно там покажет что-то новое, вы поресерчите, через этот товар вы найдёте что-нибудь другое, там что идёт к нему комплектом. Такие варианты возможны.

Но очень много людей я это 100% знаю покупают эти товары. 100% не делайте так. Я даже приведу свой собственный пример я в инстаграме всем дарю анализ товара для инвестора. И в первые же 15 минут один из чуваков которые получил этот анализ «а как ты думаешь, много ли людей закупит это товар?» Я такой в смысле?

- Ну я не удержался он такой крутой и какой интересный обзор я буду купил уже 20 штук с Китаем, поэтому не делайте так

№2 Следующий пункт не нужно красть чужие идеи. Не нужно думать, что вы повторите чужой успех. Опять же существует полно, там интервью люди с большими оборотами приходят и рассказывают, что они продают. И человек думает, что типа если у кого-то получилось, то получится скорее всего и у меня.

Не нужно тратить времени на анализ, там на подготовку ещё на что-то просто за куплю такой же товар, и он у меня попрёт. По сути дела, это то же самое как брать все видео из топов на ютубе, это не прокатит 100%. Во-первых, вы не знаете в какой ситуации находился человек, вы не знаете какой у него был опыт, не знаете какой у него был бюджет, не знаете, как он готовился к этому запуску и так далее и тому подобное.

То есть всё что рассказывается в ютубе, это на самом деле всё в десятки раз сложнее. Я не говорю про то что типа там все врут про свои успехи. Нет. Ну конечно, кто-то врёт, но мне кажется у большинства всё-таки правдивые истории.

То есть я все эти успешные история также знаю о своих знакомых, от своих друзей. Я их слушаю там на встречах. Они подтверждаются какими-то косвенными признаками.

Успешно запустить товар вполне реально. Но нужно подходить к этому более ответственно, чем просто воровать идеи.

№3. Следующий пункт не спрашивайте у блогера что он продаёт. Каждый день у меня об этом спрашивают, я не буду на это отвечать, потому что опять же люди пойдут и купят. Поэтому ребята не просто так не делайте.

№4. Следующий вариант «я делаю ноготочки - значит буду продавать товары для маникюра» Это тоже реальный кейс. С одной стороны, это правильно. Потому что человек разбирается в этой теме. Особенно если опытный, особенно если долго этим занимается, он знает, как лучше, он знает, как проверить этот товар на качество. Но с другой стороны если вы будете думать только в одном направлении это вас очень ограничит.

Вы не будете видеть то что рядом. И вполне возможно, что ваша ниша в той в которой вы разбираетесь она сложная. Не все ниши лёгкие для того чтобы входить новичку. Например, те же товары для ноготочков. Я не анализировал их, но я думаю, что это достаточно конкурентная ниша. Потому что, во-первых, она многим приходит на ум, особенно девушкам. Во-вторых, возможно, там не будет маржи. В-третьих, да всё что угодно может быть.

Всё-таки анализ товара, поиск товара конкретно под конкретный маркетплейс. Товары тоже для разных маркетплейсов могут различаться. Это важнее намного того, что вы разбираетесь в этой теме. Об этом нужно всегда помнить.

№5. Очень часто люди смотрят только на продаже и на выручку. Все остальные факторы они просто не хотят замечать и считают, что если этот товар продается 50000 раз уже продался, а почему у меня тогда не пойдёт? Тоже неправильный подход. Во-первых, нужно там знать все цифры, нужно знать себестоимость, посчитать сколько у вас будет прибыли. Потому что люди в разных местах закупают. Если вы купили там 100 единиц по России, а кто-то закупает по 10.000 из Китая. Вот у второго человека цена будет ниже. Соответственно цену на маркете он может выставить ниже. И у вас не будет зазора для прибыли.

Кроме того, эта ниша может быть высококонкурентна. Может быть там у всех уже 1.000 отзывов стоят. И вам чтобы хоть какие-то продажи нарастить, нужно будет вкладываться в выкупы, отзывы. То есть всё это надо учитывать и не смотреть только на один показатель.

В целом у товара вы должны рассматривать 10-15 минимум показателей. То есть это такая большая табличка у нас, на любой marketplace, который мы заполняем и тогда видна вся картина. Иногда 1-2 параметра не сходятся даже в казалось бы в супер классном товаре. Но эти пару параметров могут испортить вам всю малину. И это нужно знать.

№6 Следующий пункт «я живу Иваново - значит я буду продавать пуховые платки» Это тоже реальный кейс. То что рядом то и буду продавать. Тоже неверно. Вы загоняете себя в те же абсолютно рамки, как и с «ноготочками». Необязательно, если в вашем городе, вашем районе что-то производится, значит это будет дешевле чем у других, дешевле чем в Китае и этого товара, например, уже не завались на том же маркетплейсе.

Возможно на этот товар не будет спроса. Возможно в другом месте его делают в 2 раза дешевле. Возможно у вас он некачественный. Возможно спрос на пуховые платки не настолько сильное, чтобы удовлетворить как бы всех торговцев которые выходят из Иваново с этими пуховыми платочками.

То есть слишком много вариантов и опять же вы загоняйте себя слишком узкие рамки. Так делать не нужно.

«У друга, там у бати магазин стройматериалов, я начну с инструментов которые у него будут закупать по оптовой цене. Опять же всё не так просто. Неизвестно насколько выгодно ваш там друг - батя закупает эти инструменты даже по оптовым ценам. Вы загоняете себя в рамки.

Вы, например, с этими инструментами пойдёте на Wildberries, с инструментами лучше иди на Ozon. По сути здесь такие же комментарии, как в предыдущих пунктах.

№7 Ещё вариант я всю жизнь продавал такой-то товар там оффлайн, либо у меня был инстаграм магазин, я в этом товаре очень хорошо разбираюсь, пойду с ним и на маркетплейсы. Опять же маркетплейсы созданы не для всех товаров. Не все товары выгодно продавать на маркетплейсах. Я не имею в виду про вид товара, а про конкретно ваш товар. Про какие-то конкретные характеристики. Например, крупногабарит. Не очень классно, сложно продавать на маркетплейсе. Также что-то стеклянное, что-то хрупкое, электроника всё это чуть сложнее. Потому что у маркетплейсов есть больше требования. У маркетплейсов больше бой этих товаров.

Ну то есть непотребном состояние он будет приходить. Это всё надо учитывать. Опять же не ставьте себя рамки, того что типа у вас вот есть один товар, который продавали долгие годы, другую нишу я уходить не собираюсь.

Или искать в этой же нише другой товар, типа зачем и так всё есть. С маркетплейсами так не выйдет. Если вы хотите строить классный бизнес и маркетплейс вы хотите использовать, как одну из основных площадок. Нужно подстраиваться под маркетплейс.

Рекомендовано: 

Естественно, если вы большой бренд, у с вас продажи хорошо идут вне маркетплейсов и маркетплейс будет служить только как дополнительный трафик. Можно там продавать в небольшой плюс или в 0 это тоже О'кей. Тоже стратегия.

В большинстве случаев лучше всё-таки товар выбирать под маркетплейс.

Анализ это наше всё. Вы должны понимать насколько этот товар хорошо продаётся, какая у него себестоимость. Какая себестоимость должна быть? Какие цифры у вас будут получаться на доставке? Прибыльности при вычете налогов и так далее. Ну то есть всю юнит экономику должны знать. Вы должны понимать тренды, падающий этот тренд, растущий ли этот тренд и так далее.

Каждый маркетплейс он всё-таки уникальный. Если мы берём российские marketplace они более-менее одинаковые Всё равно, например, тоже Wildberries он более женский магазин, Озон более мужское там больше электроники. Сейчас добавляется яндекс-маркет, тоже я думаю, сейчас превалирует электроника. Все эти грани будут стираться, потому что все маркетплейсы хотят повторить успех амазона.

Amazon продаёт как мы знаем практически всё и все наши маркетплейсы тоже будут идти по этому пути. Валбериз сейчас максимально расширяет все категории. Дае какие-то привилегии для тех категорий, которые не сильно популярны на этом маркетплейсе. Поэтому нас ждёт много амазонов в России через несколько лет.

В общем учитесь анализировать товар. Очень много материала есть в открытом доступе. Если вам непонятно покупайте курсы, там личное сопровождение, консультации всё что угодно покупаете.

Но научитесь анализировать товар. Даже если у вас есть товар, уже который вы именно его хотите продавать, вы должны проанализировать свой товар, вы должны проанализировать нишу, вы должны проанализировать конкурентов, вы должны проанализировать свой оффер.

То есть ваше предложение. Потому что он может быть не подойдёт под данный конкретный маркетплейс. Вы должны уметь анализировать. Вы должны возможно подгонять товар под определённый маркетплейс. Почему нет.