Бизнес на Wildberries. Отличия от обычного офлайн бизнеса

Стоит ли выходить на Вайлдберриз

???? Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс «МАРКЕТПЛЕЙСЫ 2021: НОВЫЙ ВИТОК ТОВАРКИ» https://1academy.at/4qlm и заберите БОНУС при регистрации - 8 шагов запуска на маркетплейсах + 5 товаров-кейсов для продажи

???? iТренинг "МАРКЕТПЛЕЙСЫ 2021" ► https://1academy.at/q5wl

Приветствую тебя мой дорогой друг. Меня зовут Александр Федяев и я эксперт по бизнесу с Китаем и онлайн-торговле. В этом видео мы поговорим о том чем отличается бизнес на Wildberries от обычного бизнеса в оффлайне, в чем существенные отличия и как эти отличия можно использовать для роста твоих продаж.

А теперь к теме, итак сравнивать будем с оффлайн бизнесом бутик с одеждой продажа, кваса допустим, кукурузы, фейерверков, текстиля, завода т. п.

Автоматизация процессов бизнеса

Чем продажи в этих видов бизнеса отличается от продаж на Wildberries и других маркетплейсах? Во-первых, это время если мы работаем по системе FBO, когда отправку и упаковку делает за нас маркетплейс тогда эти процессы занимают минимум времени.

Представим, ты запустил 100 товаров из них зашли 20 товаров все что ты делаешь на протяжении месяца это поставляешь товары на склад, за рейтингом и периодически поглядываешь за конкурентами. На все эти действия у тебя будет уходит ну 1-2 часа в день.

В оффлайн бизнесе такого не бывает. У меня есть знакомая у которой оффлайн бизнес, она за 15 лет всего 2 раза была в отпуске, ну это просто жесть.

В случаи с маркетплейсами ты и фигней можешь позаниматься, и выспаться, и поехать куда-нибудь отдохнуть. А если ты работаешь с каким-нибудь аутсорсингом или к примеру у тебя есть сотрудники которые за тебя могут там штрихкоды клеить, упаковать, товары принять то ты можешь прям таки с ноутбуком там на пляже на шезлонге полежать в принципе твое присутствие здесь не нужно.

Я работаю примерно по такой же схеме просто у меня основное количество людей находиться именно в Москве я некоторых из них даже в глаза толком не видел. Мне не нужно никуда ездить, ничего как-то супер круто контролировать, куда то приезжать, кого-то ругать или что-то еще. Все это происходит полностью дистанционно.

Сейчас сложно куда то выехать в принципе в хорошую страну с этим есть определенные проблемы, ну я сам опасаюсь всех этих ковидов и т.п. и я в основном сижу дома. Но если бы я сейчас сидел на Бали где-нибудь или в Доминикане или во Вьетнаме в гостинице то сильно ничего не поменялось бы. Все точно также управлялось бы, точно также руководилось бы.

Второе: вовлеченность в бизнес. Если сейчас говорить про маркетплейсы, то большинство процессов здесь делается именно дистанционно. Есть аутсорсинговые компании, которые доставят товар из Китая, все оформят, упакуют, все приклеют что надо и доставят до маркетплейса. Либо ты можешь иметь 1-2 сотрудника максимум которые примут товар от компании в твоем городе наклеят штрихкоды, упакуют и т.д.

Ты же в свою очередь добавишь карточку товара, отредактируешь и будешь все контролировать, все сформируется в онлайне, а им остается только передать заказ курьеру чтобы тот отвез все на склад маркетплейса. В итоге работая на маркетплейсе ты свободен и не вовлечен в процесс постоянно. Большая часть работы делается чужими руками, либо руками маркетплейса. Ну и еще главное преимущество ты можешь находиться где угодно где есть интернет и твой ноутбук.

В случаи с офлайн бизнесе то ты зачастую постоянно включен в бизнес процесс, то найти помещение, то нанять кучу людей, то их контролировать, то купить оборудование и т.п. Это конечно сильно выматывает, хотя люди разные может тебе как раз такое и надо.

 Перспективы онлайн и офлайн продаж.

Оффлайн продажи падают, онлайн продажи растут это все происходит в течении 10 или даже 20 последних лет.

Я думаю все те, кто хоть немного переживал из-за пандемии или кого коснулись ограничения государственного уровня что мы из дома не моли там выходить, маски одевали. Ну все почувствовали или прочувствовали удобность заказывать допустим еды в интернете, да что ты зашел на сайт лента онлайн и тебе еду привезли или там Яндекс лавка, то есть их там дофига они там плюс минус одно и тоже, но это офигеть как удобно я вообще в магазины перестал ходить. Единственная причина почему я могу сходить в магазин так это когда у нас там праздник какой нибуть и нужен алкоголь, его в доставке нет, все других причин я вообще не нахожу. Нафик оно надо если я могу просто пролистать каталог и все к этому сейчас идет. И вот я не помню в последние 3 года я вообще в оффлайне ничего не покупал кроме одежды. Одежду я покупаю только в офлайне, люблю глазами выбирать и мерить ее и все остальное я покупаю на яндекс маркете, на Wildberries, на Ozon, на Ali очень редко, когда только там есть, там недавно зарядку купил, но что бы я пошел в оффлайн магазины выбирать себе кофеварку, ни за что нафиг это надо. Везде есть отзывы, везде есть рейтинги, везде можно почитать так домой еще привезут так еще и бесплатно.

Те люди которые вот хоть немножко участвуют в каких-то новых вещах пытается понять, как устроен сейчас мир, пробуют что-то новое, там интернетом учится пользоваться, какие-то такие вещи они очень быстро к этому привыкают, любой человек всегда привыкает к чему-то более простому более эффективному, но блин если бы я сейчас бал не прав мы бы все на лошадях тут ездили и на улицу в туалет ходили бы. Ну то есть логично что канализация и автомобили это намного удобнее здесь тоже самое онлайн продажи они тупо удобнее если ты понимаешь, как они работают.

Проблемы России в том, что у нас очень плохое так сказать информационное образование по этому поводу, большинство наверно старичков за 60 понятия не имеют как пользоваться нормальным телефоном, они пользуются в основном телевизором, а в телевизоре в основном ничего и не закажешь. Но поколение меняется, количество образованных людей растет. Одна бабушка к примеру, научилась пошла на лавочки еще 5 бабушек научила. Сейчас процесс переходит полностью в онлайн и если сейчас у нас 2-4% продаж происходит в онлайне, а это очень маленький процент то я думаю лет через 5-7 лет — это будет и 20 - 50%, а то и более ведь туда все и идет. А соответственно откуда это все идет, это все идет из оффлайна. Ведь оффлайн бизнес потихоньку переходить в онлайн.

Охват рынка

Четвертое (я считаю это вообще самое главное) - охват потенциальных покупателей. В оффлайн бизнесе ты ограничен той проходимости, которая есть у тебя в магазине, на улице, в том районе, ну где там еще у тебя магазин. Ну максимум ты можешь еще сделать там рекламу, чтобы люди приходили к тебе специально, а если говорить про гугл рекламу, то прямо на свой район можно настроить.

Маркетплейсы в частности Wildberries растет каждый год на 200-300% и нам для этого ничего не нужно специально делать.

Продаю я к примеру какой-то товар полгода с начала товар может давать там по 20 продаж в день, а через год к примеру этот же товар может давать 40 продаж в день, но это при условии, что этот товар еще продается, и карточка не убилась. Я для этого ничего специально не делал, а продажи выросли только за счет роста рынка онлайн продаж. Таким образом с онлайн продажами на маркетплейсах у тебя нет никаких ограничений в плане охвата пользователей, а если ты обладаешь информацией о том, что с разных складов имеются разные охваты, на разные регионы Российской Федерации, то ты можешь еще расти еще за счет того, что ты будешь делать поставки на разные склады.

К примеру, у Москвы один охват, у Краснодара другой охват, а у Владивостока третий охват. Но сейчас стало еще немножко проще тот же самый Ozon с Яндекс Маркетом пытаются вообще с любых складов по всей стране отправлять, просто предупреждая что доставка займет чуть больше времени, а у Wildberries ну по новостям Wildberries склад Электростали работает по всей стране.

Мы сейчас начали делать туда поставки, подглядываем, просматриваем, ну вроде приходят заказы с разных сторон. Поэтому если делаешь поставку на электросталь у тебя охват все страна, если ты строишь магазин в оффлайне, то у тебя охват улица.

Потенциал роста бизнеса

Пятое - потенциал роста бизнеса. По мнению ЦБ которому я не сильно доверяю потому что я нормальный человек в 2021 году лишь 2% покупок совершились в интернете, но я в это не сильно верю еще раз скажу. На Wildberries только одной одежды продается на 3.000.000.000 в месяц. Общий объём продаж там что-то вроде 10-20-30 млрд в месяц. А есть еще и другие маркетплейса такие как Ozon яндекс маркет у которых тоже на 10 млрд в месяц продает и это млрд, представь приходит только от 2% населения. А что будет, когда этот процент станет 3% это же рост в полтора раза при этом мы для этого можем специально ничего не делать, а если бы 10% а это рост уже в 5%, так что выводы делайте сами, ног мы пока подведем итог.

Посути бизнес на Wildberries отличается и других маркетплейсов свободой. Возможностью больше отдыхать, больше работать с другими странами, возможностью расти бизнесу просто за счет роста общих продаж в онлайн. В оффлайн это даже близко не стоит, поэтому бизнес на Wildberries на Ozon даже на одностраничниках фундаментально отличается от обычного вида бизнеса.