Что продавать на Ozon до 300 рублей: как заработать на «дешёвых» товарах
Есть популярный страх:
«Дешёвые товары = копейки прибыли, смысла нет. Лучше сразу что-нибудь подороже».
На самом деле в 2025 году картина другая. Ozon официально делает ставку на недорогие позиции до 300 ₽ и под них:
- ввёл единые сниженные комиссии, не зависящие от категории и схемы FBO/FBS;
- снизил плату за логистику именно для дешёвых товаров;
- напрямую говорит: продавать такие позиции стало в среднем вдвое выгоднее , чем по стандартным тарифам.
То есть ответ на вопрос «что лучше продавать на Ozon новичку» теперь очень часто звучит так:
что-то недорогое, понятное и массовое . Главное — правильно выбрать товары и посчитать юнит-экономику.
В этой статье разберём:
- зачем вообще связываться с товарами до 300 ₽;
- какие условия Ozon делает под этот сегмент;
- конкретные идеи, что можно продавать на Озоне, чтобы заработать в пределах этого чека;
- как строить модель: за счёт чего зарабатывать на дешёвых товарах, а не работать «в ноль».
1. Почему дешёвые товары на Ozon — это не «копейки ради оборота»
Начнём с экономики площадки.
1.1. Ozon сам толкает продавцов в сегмент до 300 ₽
С 1 сентября 2025 года для всех товаров до 300 ₽ Ozon ввёл единый сниженный тариф по плате за продажу, который не зависит ни от категории, ни от схемы (FBO или FBS):
- до 100 ₽ включительно — 14 % ;
- от 100,01 до 300 ₽ включительно — 20 % .
Плюс под этот сегмент запущена отдельная таблица сниженной логистики по объёму товара (для FBO и FBS), где доставка одной единицы до 300 ₽ обходится значительно дешевле базовых тарифов.
И это не разовая акция. В свежих новостях Ozon и отраслевых медиа прямо подчёркивается:
тарифы на товары до 300 ₽ сохраняются, даже когда комиссии по другим категориям пересматриваются в сторону роста.
То есть платформа осознанно делает дешёвый сегмент более выгодным , чем раньше.
1.2. Для чего это Ozon и чем это полезно тебе
Задача Ozon понятна:
- расширить ассортимент повседневных мелочей;
- стимулировать импульсные покупки;
- чаще «добивать корзину» мелочёвкой.
По данным самой площадки, на товары до 300 ₽ приходится львиная доля продаж в категориях повседневного спроса, и под них специально запущены сниженные тарифы, чтобы продавцам было интереснее работать.
Что это даёт тебе как селлеру:
- низкий порог входа — не нужно сразу закупать дорогой товар;
- возможность тестировать много позиций малыми партиями ;
- быстрая оборачиваемость : дешёвые вещи берут активнее;
- проще набить отзывы и историю продаж , чтобы дальше заходить с более дорогим ассортиментом.
2. Плюсы и минусы работы с товарами до 300 ₽
Чтобы не идеализировать, пройдёмся по обеим сторонам.
2.1. Плюсы
- Низкие риски на старте
Можно закупить 5–10 артикулов по небольшой партии, а не «заваливать» склад дорогим товаром. - Импульсный спрос
До 300 ₽ — психологически лёгкая покупка: люди докладывают такие товары в корзину без долгих раздумий. - Широкая аудитория
Это товары «для всех»: дом, кухня, уборка, канцелярия, мелочи для детей, спорта, животных. - Гибкая аналитика и тесты
Тебе проще:
- протестировать несколько гипотез;
- увидеть, что «зашло»;
- быстро сменить ассортимент.
- Сниженные комиссии и логистика
За счёт специальных условий Ozon эти товары сейчас объективно выгоднее, чем многие позиции в среднем ценовом сегменте.
2.2. Минусы
- Нужно считать до копейки
Маленький чек = меньше денег на единицу → ошибка в расчётах превращает прибыль в ноль. - Фокус на обороте, а не на жирной марже
Это история про «много продаж по чуть-чуть», а не «10 продаж по 10 000 ₽». - Опасность демпинга
В дешёвом сегменте легко попасть в ценовые войны. Нужно уметь отстраиваться не только ценой: фото, наборы, упаковка, UTP. - Требовательность к упаковке и логистике
При цене товара 200 ₽ повредить его в пути и получить возврат особенно больно.
3. Какие товары вообще подходят под сегмент до 300 ₽
Теоретически сюда можно запихнуть что угодно, но адекватный список выглядит так:
- товар небольшой и лёгкий;
- не требует сложной сертификации;
- не относится к «опасным» категориям (медицина, БАДы, часть косметики, питание и т.п.);
- просто объясняется покупателю: по фото сразу понятно, что это и зачем.
Дальше будет конкретика: что можно продавать на Озоне, чтобы заработать в сегменте до 300 ₽.
4. Дом и кухня: вечные мелочи, которые покупают пачками
Категория «дом и повседневные мелочи» — один из главных источников недорогих товаров.
4.1. Кухня
Идеи:
- силиконовые лопатки и кисточки;
- маленькие щипцы для салатов/гриля;
- мини-формы для яиц, блинов, оладий;
- небольшие силиконовые коврики для выпечки;
- крышки-антибрызги и крышки-«растяжки» для мисок;
- мерные ложки и стаканчики;
- держатели для губок и тряпок на раковину;
- небольшие контейнеры для специй, сахарниц, баночки для сыпучих.
Почему это хорошо:
- лёгкие, компактные, дешёвые;
- людям понятна польза;
- легко продавать наборами (например, комплект: лопатка + кисточка + щипцы).
4.2. Дом и уборка
Идеи:
- наборы микрофибровых тряпок;
- губки и скребки (набор 5–10 штук);
- щётки для бутылок, швов, раковин;
- мешки для стирки белья;
- крючки на самоклейке для кухни и ванной;
- небольшие органайзеры для ящиков (под мелочи, косметику, канцелярию);
- чехлы для одежды (укороченные, для рубашек и детских вещей).
Это всё легко уложить в цену до 300 ₽ и использовать как «добавочные» товары в корзину.
5. Ванная и уход: мелочи, без которых дом всё равно не живёт
Ещё один мощный блок для дешёвых позиций.
Идеи:
- мыльницы и подставки под щётки;
- держатели для душа, дозаторы, крючки;
- мини-контейнеры и баночки для косметики (в том числе дорожные наборы);
- коврики малых размеров (для душа, у раковины);
- держатели для туалетной бумаги и освежителей;
- простые пластиковые органайзеры для бытовой химии под раковину.
Покупатель понимает товар с одного фото, а за счёт сегмента «до 300 ₽» он легко попадает в импульсную покупку.
6. Канцтовары и творчество: идеальный «расходник»
Канцелярия и товары для творчества — то, что заканчивается всегда . Ozon в своих материалах отмечает значительный рост спроса на канцтовары и сопутствующую продукцию в преддверии учебного года и дальше в течение года.
6.1. Канцелярия
Идеи:
- наборы ручек (5–10 штук);
- наборы простых и цветных карандашей;
- ластики, точилки (часто в наборах);
- стикеры и закладки для книг;
- тетради, небольшие блокноты;
- папки для документов формата A4/A5;
- наборы линейка + транспортир + угольник.
Часть таких товаров отлично заходит наборами : комплект «всё для школы», «стартовый набор для учёбы».
6.2. Творчество и хобби
Идеи:
- наборы наклеек (животные, космос, машины, цветы);
- простые наборы фломастеров;
- мелки для рисования на асфальте;
- маленькие наборы пластилина с 1–2 формочками;
- трафареты для рисования;
- декоративные скотчи и ленты;
- мини-наборы для поделок (аппликация, небольшие наборы бусин).
Это очень живой ответ на вопрос «что можно продавать на озоне, чтобы заработать» в дешёвом сегменте: спрос постоянный, родители и дети активно покупают такие вещи онлайн.
7. Зоотовары до 300 ₽: люди экономят на себе, но не на питомце
В зоонише товары до 300 ₽ — это море позиций , на которых удобно тестировать спрос.
Идеи:
- игрушки для кошек: мышки, шарики, «дразнилки»;
- игрушки для собак: мячики, верёвочные игрушки, канаты;
- небольшие аксессуары: адресники, брелоки на ошейник;
- простые поводки и ошейники для мелких питомцев;
- перчатки-щётки для вычёсывания;
- маленькие миски и коврики под миски.
Здесь важно аккуратно подходить к позиционированию и не лезть в ветпрепараты и сложную косметику на старте — там другие требования.
8. Спорт и актив: бюджетный ЗОЖ
Из спорта и фитнеса в сегмент до 300 ₽ логично занести:
- простые резинки для фитнеса (поштучно);
- скакалки;
- гимнастические ленты;
- небольшие массажные мячи;
- тейпы и эластичные бинты (если закрыт вопрос с документацией);
- баффы и аксессуары для бега/туризма (повязки, повязки на голову).
Спорт и отдых — одно из направлений, которое аналитика называет перспективным на маркетплейсах, и часть ассортимента вполне можно держать именно в дешёвом сегменте.
9. Аксессуары и «мелкая красота»
Сюда входят:
- резинки и заколки для волос (наборы);
- простая бижутерия (браслеты, серьги, колье без брендов);
- небольшие косметические аксессуары: спонжи, кисточки, щёточки;
- дорожные наборы баночек под косметику;
- органайзеры для украшений.
Это больше про эмоциональные и «побаловать себя» покупки, которые отлично добавляются к основному заказу.
10. Как посчитать, выгодно ли тебе продавать товар до 300 ₽
Теперь самое важное: математика .
Как бы Ozon ни снижал комиссии, вопрос «что выгодно продавать на Озон» всегда упирается в цифры.
10.1. Базовая формула юнит-экономики
На единицу товара считаем:
- Закупочная цена (товар + доставка до тебя).
- Комиссия за продажу:
- до 100 ₽ — 14 %;
- 100,01–300 ₽ — 20 %.
- Логистика:
- FBO/FBS по специальной таблице для товаров до 300 ₽ — по объёму товара (например, до 0,2 л — 17 ₽, 0,2–0,4 л — 19 ₽ и т.д.).
- Упаковка (коробка, пакет, наполнители).
- Налоги (если ты на УСН/НПД).
- Потенциальные возвраты и списания (минимальный буфер).
Из цены продажи вычитаем всё перечисленное — получаем прибыль с единицы .
Если:
- маржа меньше ~25–30 % → стоит перепроверить цену, логистику или вообще смысл товара;
- маржа 35–50 % и выше → уже интересно, особенно если товар массовый и часто покупается.
10.2. В чём особенность дешёвого сегмента
Важное отличие:
- в среднем маржа в процентах может быть сопоставима с более дорогими товарами;
- но в абсолюте ты зарабатываешь меньше на штуку → в расчёт нужно сразу закладывать объём продаж .
Поэтому дешёвый товар имеет смысл, если:
- его логично покупать часто;
- его легко допродавать к другим товарам (через блок «с этим товаром покупают» и витрины магазина);
- ты готов работать с оборачиваемостью, а не с «штучными» продажами.
11. Стратегии заработка на товарах до 300 ₽
Теперь — не просто «что продавать на Ozon до 300 рублей», а как на этом зарабатывать .
11.1. Делать надбавку за набор, а не за штуку
Пример:
- поштучно резинка для фитнеса стоит 120 ₽;
- набор из 3 резинок можно продавать за 290 ₽.
Затраты на упаковку и логистику растут не в 3 раза, а чуть-чуть.
Покупатель видит «выгодный набор», а ты повышаешь средний чек и прибыль.
То же самое:
- набор губок вместо одной;
- набор наклеек вместо одного листа;
- набор кухонных мелочей (лопатка + кисточка + щипцы).
11.2. Линейка товаров вокруг одной проблемы
Не просто рандомный набор дешёвых вещей, а связанный ассортимент :
- «Порядок на кухне» → крючки, органайзеры для ящиков, держатели, маленькие контейнеры;
- «Уход за питомцем» → перчатка-щётка, игрушки, маленький коврик под миски;
- «Творчество для ребёнка» → наклейки, альбом, набор фломастеров.
Тогда каждый покупатель может купить не одну позицию, а 2–4 за раз.
11.3. Работа с рекомендациями Ozon
Ozon даёт целый блок аналитики «Что продавать на Ozon» : там можно посмотреть, какие товары хорошо продаются, где есть спрос и какие категории недозаполнены.
Логика для дешёвых товаров:
- Заходишь в «Что продавать Ozon».
- Смотришь категории повседневного спроса, где много товарных позиций до 300 ₽ .
- Отбираешь товары с хорошим спросом и не критичной конкуренцией.
- Смотришь «Витрину поставщиков» — там можно найти производителей под выбранную нишу.
11.4. Делаем нормальные карточки (даже для дешёвого товара)
У дешёвых товаров требования к карточке ничуть не ниже:
- понятное название (что это и для чего);
- хорошие фото (не обязательно студия, но чистый фон и фото «в деле»);
- честные характеристики и размеры;
- короткое, но внятное описание с пользой.
Многие конкуренты в дешёвом сегменте экономят на контенте — это твой шанс отстроиться без демпинга .
12. Пример: как собрать стартовую линейку до 300 ₽
Представь, что ты хочешь начать спокойно, без крупных вложений, и выбираешь тему:
«Мелочи для кухни и дома до 300 ₽» .
Логичный стартовый набор:
- Силиконовая лопатка.
- Силиконовая кисточка.
- Небольшие кухонные щипцы.
- Набор крючков на самоклейке (10 шт.).
- Набор микрофибровых тряпок (5 шт.).
- Щётка для бутылок.
- Маленький органайзер для ящика.
Дальше действуешь так:
- Проверяешь выдачу по каждому товару (цены, отзывы, конкуренцию).
- Смотришь аналитику «Что продавать Ozon» по категории «Дом, кухня».
- По 3–4 фаворитам считаешь экономику с учётом новых тарифов до 300 ₽.
- Заказываешь небольшую партию по каждому (не фуру).
- Делаешь нормальные карточки.
- Запускаешь тест в течение 2–4 недель, смотришь:
- какой товар берут чаще;
- какие запросы приводят трафик;
- как реагируют покупатели в отзывах.
Из теста победителей масштабируешь, неудачников — заменяешь другими идеями из того же ценового диапазона.
13. Итог: дешёвый товар ≠ дешёвый бизнес
Если собрать всё, что мы обсудили, коротко:
- Ozon официально делает ставку на товары до 300 ₽
- единые сниженные комиссии 14 % и 20 % независимо от категории;
- сниженная логистика по объёму для товаров до 300 ₽;
- акцент в новостях: продавать такие позиции должно быть «в среднем вдвое выгоднее».
- Для новичка это открывает очень комфортную точку входа
Можно начать с мелких товаров, не рискуя крупным бюджетом, и быстро проверять гипотезы. - Самые здравые категории для недорогих товаров:
- дом и кухня (мелочи, органайзеры, уборка);
- ванная и уход;
- канцтовары и творчество;
- зоотовары (игрушки, мелкие аксессуары);
- спорт и фитнес (резинки, скакалки, мелкие аксессуары);
- недорогие аксессуары и «мелкая красота».
- Зарабатывать в этом сегменте получается за счёт:
- оборачиваемости и объёма;
- наборов вместо штучных продаж;
- кросс-продаж внутри одной темы;
- нормального контента и работы с аналитикой «Что продавать Ozon».
- Ключевой навык — считать юнит-экономику и не демпинговать без смысла
Сниженные тарифы — это лишь фундамент. Прибыль делает твой выбор ниши, цены, упаковки и умение управлять ассортиментом.
