Сколько денег нужно для старта на маркетплейсах в 2026 году
Реалистично считаем бюджет старта на маркетплейсах: обязательные и скрытые расходы, 3 сценария по суммам и таблица, с чего начать без лишних трат.
Маркетплейсы часто обещают быстрый старт: зарегистрировался, загрузил карточку, привез товар и пошли продажи. Но у новичка почти всегда один сюрприз: денег нужно больше, чем кажется. Не из-за жадности площадки, а из-за мелких строк: упаковка, логистика, возвраты, реклама, документы. Разберемся, какой бюджет считать нормой в 2026 году и где чаще всего утекают деньги.
Су мма для старта зависит не от мечты, а от модели логистики и запаса на ошибки.
1) Какие траты обязательны, а какие вы добавляете сами
Обязательное есть у всех: товар, упаковка, доставка до склада или пункта приема, плюс налоги и учет. Дальше начинаются нюансы площадок.
- На Ozon регистрация кабинета продавца описывается как бесплатная, старт начинается с создания кабинета.
- На Яндекс Маркете тоже можно зарегистрироваться как продавец, в том числе как самозанятый, и пройти оформление через партнерский кабинет.
- На Wildberries для новых селлеров есть гарантийный взнос, в 2025 году его снизили до 5 000 руб.
Отдельная статья в ряде категорий: маркировка "Честный знак". Официально стоимость кода маркировки утверждена постановлением и составляет 50 копеек без НДС (или 60 копеек с НДС).
С тартовая сумма складывается из товара и процессов, а не из одной комиссии маркетплейса.
2) Минимальный бюджет: тестовый старт без лишней красоты
Это сценарий "проверить спрос и не сгореть". Обычно он выглядит так: 1 товар, 1 площадка, небольшая партия, простая схема отгрузок, минимум платных сервисов.
Реалистичный коридор для такого старта в 2026 году часто попадает в 30 000-120 000 руб. Почему такая вилка? Потому что в одном случае вы продаете легкий товар без маркировки и делаете фото сами. В другом случае у вас дороже закупка, нужна термоэтикетка, прочная коробка, а еще вы платите за гарантийный взнос на WB.
Что обязательно заложить даже в минимуме:
- тестовая партия товара
- упаковка и расходники
- доставка до склада или пункта приема
- небольшой резерв на возвраты и брак
- базовый бюджет на продвижение, хотя бы чтобы собрать первые данные
М инимальный старт возможен, если вы идете маленькой партией и заранее считаете риск возвратов.
3) Комфортный бюджет: старт, где вы покупаете не только товар, но и стабильность
Этот сценарий выбирают, когда вы хотите стартовать аккуратно: нормальный фотоконтент, понятная карточка, запас по остаткам, тест рекламы без паники. Обычно это 150 000-500 000 руб.
Почему сумма растет:
- вы берете большую партию, чтобы не словить out of stock (обнуление остатков)
- вы платите за фото, инфографику или хотя бы нормальный дизайн
- вы закладываете рекламу как инструмент, а не как последнюю надежду
- вы держите денежный резерв, чтобы пережить первые возвраты и удержания
И важно помнить: тарифы и условия меняются. Например, Ozon публично сообщал о повышении платы за продажу в 2025 году, и такие изменения всегда бьют по тем, кто стартует без запаса.
К омфортный бюджет нужен не ради масштаба, а ради спокойной настройки процесса и запаса прочности.
4) Старт с частной маркой: когда вы строите актив, а не просто перепродаете
Если вы идете в private label (частная марка), бюджет почти всегда выше, потому что появляются расходы на производство, минимальные партии, дизайн, иногда сертификация и подготовка упаковки под требования площадок.
Типичный диапазон: от 400 000 руб. до нескольких миллионов . Здесь главный риск не в том, что вы потратите много, а в том, что вы закажете большую партию до того, как проверили спрос. Поэтому даже при частной марке разумно начинать с "минимально жизнеспособной партии" и доводить карточку до конверсии.
Ч астная марка оправдана, когда вы уже понимаете спрос и можете повторять поставки без потери качества.
5) Самые неприятные "скрытые" расходы, которые ломают план
Есть траты, которые новичок не считает, потому что они не выглядят как покупка.
Комиссии и услуги. На Wildberries комиссии зависят от категории и, по сообщениям медиа, варьируются примерно от 3% до 25% и выше, плюс отдельно оплачиваются логистика и обработка.
На Яндекс Маркете платежи тоже состоят из блоков: размещение и перевод денег, услуги по товарам и заказам (зависят от модели), а продвижение подключается отдельно.
Возвраты. Они особенно болезненны в одежде и товарах, где ожидания легко расходятся с реальностью.
Логистика и габариты. Ошибка в объемном весе, коробке или упаковке может сделать доставку дороже, чем вы планировали. У Маркета, например, тарифы по модели FBY завязаны на объемный вес и фактическую массу.
Р еальный риск старта не в одной большой статье, а в сумме мелких списаний и возвратов.
Итоговая таблица: сколько закладывать на старт по статьям
| Статья | Минимум | Комфортно | Зачем это нужно |
|---|---|---|---|
| Тестовая партия товара | 15 000-70 000 | 80 000-300 000 | Без партии нет данных и отзывов |
| Упаковка и расходники | 2 000-10 000 | 10 000-40 000 | Снижает возвраты и штрафные ситуации |
| Доставка до склада/пункта приема | 1 000-10 000 | 10 000-40 000 | Влияет на скорость старта и оборачиваемость |
| Контент карточки (фото, инфо) | 0-15 000 | 20 000-80 000 | Конверсия и реклама зависят от карточки |
| Продвижение на старте | 3 000-20 000 | 30 000-150 000 | Нужно, чтобы получить первые продажи и метрики |
| Резерв на возвраты, брак, удержания | 5 000-20 000 | 30 000-150 000 | Спасает от кассового разрыва |
| Маркировка "Честный знак" (если нужна) | от 0,6 руб. за единицу | от 0,6 руб. за единицу | Законность продаж, без нее могут остановить оборот |
| Взнос на площадке (если требуется) | 0-5 000 | 0-5 000 | Например, на WB встречается гарантийный взнос |
Е сли вы хотите старт без паники, держите резерв и не экономьте на точности карточки.
Реальные риски торговли на маркетплейсах
Профили пользователей
