Как писать заголовки, которые продают: пошагово

Разберем, как писать заголовки, которые продают: структура, ключевые слова, параметры выбора, запреты и тестирование. Примеры и чек-лист.

Почему заголовки не продают, даже когда товар хороший

Заголовок в карточке часто пишут по инерции: "Качественный товар, лучший выбор". Покупатель не понимает, что именно перед ним, подойдет ли по размеру и совместимости, сколько штук в наборе. Он уходит туда, где яснее. Поиск тоже любит ясность: когда заголовок совпадает с запросом и параметрами, карточку проще показать по фильтрам и уточнениям. Ниже разберем, как писать заголовки, которые приводят не случайные клики, а покупку.

Заголовок продает, когда он быстро снимает сомнения и попадает в запрос.

Что делает заголовок продающим

Продающий заголовок не уговаривает. Он отвечает на три вопроса за одну строку: что это, кому и чем отличается. Если человек ищет "переходник USB-C на HDMI", он хочет совместимость, поддержку 4K, длину кабеля, питание. Если заголовок дает эти опоры, карточка выглядит надежно. Если заголовок прячет смысл за эмоциями, он теряет доверие еще до описания.

Риторический контрольный вопрос: ваш заголовок помогает выбрать, или просто звучит красиво?

Продающий заголовок экономит время покупателя, поэтому повышает конверсию.

Шаг 1. Начните с намерения покупателя, а не с вашего ассортимента

Один товар покупают под разные сценарии. Подставку для ноутбука берут для работы дома, учебы, поездок, игр. В каждом сценарии важны разные параметры: высота, охлаждение, складной механизм, вес, совместимость с диагоналями. Если в заголовке нет сценарного якоря, карточка цепляет слабее.

Пример.
Плохо: "Подставка для ноутбука алюминиевая".
Сильнее: "Подставка для ноутбука 13-17, складная, с регулировкой высоты".

Во втором варианте покупатель видит, подходит ли ему по диагонали и как решается боль с осанкой и перегревом.

Сначала фиксируйте сценарий и критерии выбора, потом подбирайте слова.

Шаг 2. Соберите ядро: название товара в терминах поиска

Заголовок должен содержать базовую формулировку, по которой товар ищут. Не обязательно повторять ее три раза. Достаточно один раз, но в правильном месте, ближе к началу. Дальше идут уточнения.

Пример для кухни.
Плохо: "Емкость для хранения".
Сильнее: "Контейнер для круп 1,5 л, герметичный, прозрачный".

Слово "контейнер" и назначение "для круп" совпадают с языком поиска. Остальное помогает выбрать.

Базовая фраза дает релевантность, уточнения дают продажу.

Шаг 3. Добавьте 2-3 параметра, которые решают покупку

Ошибка многих карточек: заголовок либо короткий и пустой, либо длинный и шумный. Работает середина: 2-3 параметра, которые чаще всего определяют выбор.

Какие параметры обычно сильнее всего:

• размер, объем, диагональ, длина
• материал, тип крепления, формат
• совместимость, модель, стандарт
• количество в наборе
• ключевая функция, которую действительно проверяют

Пример из категории авто.
Плохо: "Держатель для телефона в машину".
Сильнее: "Держатель для телефона в авто, на дефлектор, магнитный, 4 магнита в комплекте".

Покупатель сразу понимает крепление, принцип фиксации и комплектность. Ему легче доверять, потому что меньше неизвестного.

Параметры превращают заголовок из вывески в решение задачи.

Шаг 4. Покажите пользу, но без рекламных слов

Покупатель не верит словам "премиум", "идеальный", "топ". Он верит конкретике: что станет проще, быстрее, безопаснее. В заголовке для карточки пользу лучше выражать через функцию, а не через оценку.

Пример из дома.
Плохо: "Супер яркий светильник для растений".
Сильнее: "Фитосветильник для рассады, полный спектр, таймер 3/9/12 ч, прищепка".

Здесь "таймер" и "прищепка" это польза, потому что они экономят время и решают размещение. А слово "супер" не добавляет ничего.

Вместо оценки давайте функцию, которую покупатель понимает и проверяет.

Шаг 5. Уберите все, что вызывает недоверие и снижает клики

На маркетплейсах и в поиске часто хуже работают заголовки, где много лишнего: капслок, повторяющиеся слова, символы, эмоциональные вставки, обещания без фактов. В итоге заголовок выглядит как попытка продать любой ценой.

Вот короткий список того, что обычно стоит убрать:

• повторы одного и того же слова в разных формах
• "лучший", "номер 1", "хит", "топ", "самый" без подтверждения
• слова, которые расширяют ожидания слишком сильно: "водонепроницаемый" вместо "влагозащита"
• мусорные добавки: "дешево", "скидка", "акция" в названии товара

Пример из электроники.
Плохо: "Кабель Type-C Type-C лучший быстро зарядка 2м".
Сильнее: "Кабель USB-C - USB-C 2 м, 100W, для зарядки и передачи данных".

Во втором варианте меньше шума, больше фактов. Покупатель видит мощность и длину, это ключевые критерии.

Чистый заголовок повышает доверие, а доверие повышает конверсию.

Шаг 6. Подстройте заголовок под площадку: маркетплейс, сайт, реклама

Один и тот же смысл нужно упаковывать по-разному.

На маркетплейсе важны атрибуты и фильтры. Поэтому заголовок должен дружить с характеристиками: не противоречить им и не пытаться заменить их. На сайте можно чуть больше играть формулировками, но все равно побеждает ясность: что это, параметры, совместимость. В рекламе обычно жестче лимит по символам, поэтому в первую строку ставят тип товара и главный параметр, а второе уточнение переносят в описание объявления.

Пример для термокружки.
Маркетплейс: "Термокружка 450 мл, сталь 304, крышка с клапаном, держит тепло до 6 ч".
Реклама: "Термокружка 450 мл, сталь, клапан".

Смысл один, но упаковка зависит от того, где покупатель видит заголовок.

Шаг 7. Проверьте заголовок через метрики, а не через вкус

Даже идеальный на вид заголовок может не дать роста, если он приводит не тот трафик. Поэтому оценивать надо по цепочке: показы, CTR, добавления в корзину, заказы, выкуп. Если CTR вырос, а корзина упала, вы расширили охват в нерелевантность. Если корзина выросла, а выкуп просел, заголовок пообещал больше, чем товар дает, или не указал важное ограничение.

Тестируйте аккуратно: меняйте одну часть за раз. Сначала заголовок, потом фото или цена. И сравнивайте одинаковые периоды, хотя бы 7-14 дней. Так вы поймете, что реально сработало.

Продающий заголовок это тот, который улучшает не только клики, но и выкуп.

Финальный чек-лист: как собрать заголовок за 10 минут

Ошибки SEO-оптимизации карточек товара