Как посчитать прибыль на Ozon
Продажи на 1,2 млн ₽, а осталось 170 тысяч
Магазин на Ozon за месяц сделал примерно 1,2 млн ₽ выручки . Один из товаров продался особенно хорошо и принёс около 350 тысяч рублей. На первый взгляд всё выглядело отлично: продажи идут, деньги приходят, можно увеличивать поставку.
Но когда посчитали прибыль после всех расходов, от 1,2 млн ₽ осталось около 170 тысяч ₽ .
А самый продаваемый товар оказался далеко не самым выгодным: при выручке около 350 тысяч ₽ он принёс примерно 20 тысяч ₽ прибыли. Другой SKU продал всего на 220 тысяч ₽, но заработал около 55 тысяч.
Поэтому на Ozon недостаточно смотреть только на оборот. Чтобы понять реальный результат, нужно считать, сколько денег остаётся после себестоимости, расходов площадки, рекламы, налогов и остальных затрат.
Как посчитать прибыль на Ozon
В упрощённом виде формула выглядит так:
Прибыль = выручка − себестоимость проданных товаров − расходы Ozon − реклама − налоги − остальные расходы бизнеса.
Для фактического расчёта лучше брать данные за один и тот же период. Например, за полный месяц.
Допустим, выручка магазина составила 1 200 000 ₽. Себестоимость проданных товаров — около 470 000 ₽. Расходы Ozon — примерно 300 000 ₽. На рекламу ушло 120 000 ₽, а налоги, упаковка, сервисы и другие расходы составили ещё около 140 000 ₽.
Получается:
1 200 000 − 470 000 − 300 000 − 120 000 − 140 000 = 170 000 ₽.
Это и есть финансовый результат магазина за месяц в нашем примере.
Почему выплата Ozon не равна прибыли
Сумма, которую Ozon перечислил на расчётный счёт, не показывает, сколько магазин заработал.
Часть этих денег — себестоимость уже проданных товаров. Из оставшейся суммы ещё нужно оплачивать налоги, рекламу, упаковку, сервисы и новую закупку.
Поэтому большая выплата может создать ощущение хорошей прибыли, хотя реальный заработок бизнеса намного меньше.
Я бы разделял три цифры: выручку, выплаты и чистую прибыль. Они связаны между собой, но означают разные вещи.
Какие расходы учитывать
При расчёте прибыли чаще всего ошибаются не в выручке, а в расходах.
Себестоимость нужно считать только по тем товарам, которые действительно были проданы за выбранный период. Если закупили партию на 800 тысяч ₽, но продали только половину, нельзя относить всю закупку в расходы этого месяца.
Отдельно учитываются расходы Ozon: комиссии, логистика, хранение и другие удержания, которые относятся к продажам магазина.
Реклама тоже должна входить в расчёт. Товар может хорошо продаваться, но если значительная часть выручки уходит на продвижение, итоговая прибыль будет намного ниже ожидаемой.
К этому добавляются налоги, упаковка, сервисы, сотрудники и остальные расходы бизнеса.
Почему FBO и FBS лучше считать отдельно
Один и тот же товар может показывать разную экономику при разных схемах работы.
Расходы на логистику, хранение и обработку отличаются, поэтому переносить один расчёт на все схемы не стоит.
Если товар продаётся и по FBO, и по FBS, лучше смотреть фактические расходы отдельно. Особенно перед тем, как увеличивать поставку или переводить товар на другую схему.
Самый продаваемый товар может приносить мало денег
В нашем примере один SKU сделал около 350 тысяч ₽ выручки и принёс примерно 20 тысяч ₽ прибыли.
Другой товар продал на 220 тысяч ₽, но заработал около 55 тысяч.
Если смотреть только на оборот, первый товар выглядит лидером.
По прибыли — наоборот.
Рейтинг товаров по продажам и рейтинг по прибыли могут сильно отличаться.
Перед новой закупкой полезно смотреть не только, сколько товар продался, но и сколько денег он оставил после всех расходов.
Почему высокий оборот ещё не повод увеличивать закупку
Представим, что товар с выручкой 350 тысяч ₽ принёс только 20 тысяч ₽ прибыли.
Чтобы увеличить его продажи в два раза, придётся вложить больше денег в закупку, возможно, увеличить рекламу и заморозить больше средств в остатках.
При этом прибыль может вырасти совсем немного.
Другой товар с меньшим оборотом может требовать меньше вложений и приносить заметно больше денег.
Поэтому следующую партию я бы планировал не только по продажам, но и по фактической прибыльности товара.
Плановая прибыль и реальный результат
Перед запуском товара обычно делают предварительный расчёт. В него закладывают цену продажи, себестоимость, расходы Ozon, рекламу и налоги.
Но это только прогноз.
После запуска может оказаться, что реклама стоит дороже, средняя цена продажи ниже, а фактическая логистика отличается от первоначального расчёта.
Поэтому через полный месяц продаж полезно сравнить план с фактом.
Если ожидали 300 ₽ прибыли с одной продажи, а получили 150 ₽, дальше уже нужно искать конкретную причину: рекламу, себестоимость, логистику, цену или другие расходы.
Прибыль магазина и прибыль одного товара — разные показатели
Общая прибыль показывает результат магазина за период.
Но внутри неё одни товары могут зарабатывать хорошо, а другие почти ничего не приносить или вообще работать в минус.
После расчёта общей прибыли стоит посмотреть результат по отдельным SKU.
Так видно, какие товары действительно создают прибыль бизнеса.
Юнит-экономика Ozon: как рассчитать прибыль с одного товара .
Как посмотреть прибыль Ozon в TrueStats
Когда товаров становится много, вручную сводить себестоимость, расходы Ozon, рекламу и продажи уже неудобно.
В TrueStats можно посмотреть общий финансовый результат магазина, а затем перейти к отдельным товарам.
В нашем примере магазин сделал около 1,2 млн ₽ выручки и получил примерно 170 тысяч ₽ прибыли.
После этого можно посмотреть отдельные SKU и сравнить их не только по продажам, но и по заработку.
Так видно, что товар с выручкой 350 тысяч ₽ может приносить меньше денег, чем SKU с оборотом 220 тысяч.
Для проверки своего кабинета можно использовать промокод 7PLUS — 7 дней аналитики за 1 рубль и скидка 25% при первой оплате тарифа .
TrueStats работает с Ozon и Wildberries и помогает собирать финансовые показатели, анализировать товары и смотреть фактическую прибыль магазина.
Частые вопросы о прибыли на Ozon
Как посчитать чистую прибыль на Ozon?
Из выручки нужно вычесть себестоимость проданных товаров, расходы Ozon, рекламу, налоги и остальные расходы бизнеса.
Выплата Ozon — это прибыль?
Нет. Выплата не учитывает все затраты продавца и поэтому не равна чистой прибыли.
Какие расходы Ozon учитывать?
Нужно учитывать все расходы площадки, которые относятся к продажам за выбранный период. Конкретный состав расходов зависит от товара и схемы работы.
Как понять, прибыльный ли товар на Ozon?
Нужно считать финансовый результат отдельно по каждому SKU. Большая выручка сама по себе ещё ничего не говорит о прибыли.
Нужно ли отдельно считать FBO и FBS?
Да, если расходы по этим схемам заметно отличаются. Так проще увидеть реальную экономику товара.
Почему продажи растут, а прибыль почти не меняется?
Расходы могут расти быстрее выручки. Чаще всего это связано с рекламой, себестоимостью, логистикой или снижением средней цены продажи.
Чистая прибыль на маркетплейсе
Профили пользователей
