Чистая прибыль на маркетплейсе
Пришёл 1 млн ₽, но сколько из этих денег действительно ваши
На расчётный счёт пришло почти 1 000 000 ₽ от маркетплейса. Первая мысль вполне понятная: месяц хороший, можно часть денег вывести себе, часть оставить на закупку.
Селлер собирался забрать около 400 тысяч рублей.
Но сначала решили посчитать чистую прибыль магазина. После себестоимости товара, расходов маркетплейса, рекламы, налогов и остальных затрат получилось около 160 000 ₽ .
То есть миллион на счёте и 160 тысяч заработанных денег — две совершенно разные цифры.
Сумма выплаты Wildberries или Ozon ещё не показывает, сколько продавец действительно заработал.
Что такое чистая прибыль на маркетплейсе
Чистая прибыль — это деньги, которые остаются у бизнеса после всех расходов за выбранный период.
Упрощённая формула выглядит так:
Чистая прибыль = выручка − себестоимость проданных товаров − расходы маркетплейса − реклама − налоги − остальные расходы бизнеса.
Здесь важно одно: учесть все расходы.
Если забыть себестоимость, прибыль получится завышенной. Если не учесть рекламу — тоже. Если оставить за рамками налоги, сотрудников, сервисы или упаковку, результат снова будет красивее реального.
Поэтому чистая прибыль — это не сумма продаж и не сумма выплаты маркетплейса.
Почему выплата маркетплейса не равна прибыли
Допустим, магазин за месяц продал товаров примерно на 1,4 млн ₽ .
После удержаний маркетплейс перечислил на расчётный счёт около 1 млн ₽ .
Можно посмотреть на эту сумму и решить, что бизнес заработал миллион.
Но внутри этих денег всё ещё сидит себестоимость уже проданного товара.
Часть суммы понадобится на следующую закупку. Отдельно нужно оплатить налоги, рекламу, сервисы и другие расходы.
После полного расчёта чистая прибыль составила около 160 000 ₽ .
Получается:
1 000 000 ₽ — деньги, пришедшие на счёт.
160 000 ₽ — то, что бизнес действительно заработал за месяц.
Смешивать эти показатели опасно, особенно если из бизнеса регулярно выводятся деньги.
Как при выплате 1 млн ₽ осталось 160 тысяч
Посмотрим на ситуацию целиком.
Продажи магазина за месяц составили примерно 1 400 000 ₽ .
Себестоимость проданных товаров — около 560 000 ₽ . Комиссии, логистика и другие расходы маркетплейса — примерно 310 000 ₽ . На рекламу ушло около 140 000 ₽ . Налоги, упаковка, сервисы, зарплаты и остальные расходы составили ещё примерно 230 000 ₽ .
Считаем:
1 400 000 − 560 000 − 310 000 − 140 000 − 230 000 = 160 000 ₽.
Вот и разница между ощущением «нам пришёл миллион» и реальным ответом на вопрос «сколько мы заработали».
Почему нельзя ориентироваться на остаток денег на счёте
Большой остаток тоже легко принять за прибыль.
Например, на расчётном счёте лежит 700 тысяч рублей.
Но через неделю нужно оплатить поставщику 450 тысяч, ещё 80 тысяч уйдёт на рекламу, 50 тысяч — на налоги и сервисы.
Формально деньги на счёте есть.
Но свободными являются далеко не все.
Я бы разделял три вещи: сколько бизнес заработал, сколько денег сейчас находится на счетах и сколько из этих денег уже понадобится для будущих обязательств.
Когда всё это смешивается в одну цифру, легко вывести из бизнеса больше, чем он реально заработал.
Кассовый разрыв у селлера: почему прибыль есть, а денег на закупку не хватает.
Чем чистая прибыль отличается от выручки
Выручка показывает стоимость проданных товаров.
Например, магазин сделал за месяц 2 млн ₽ выручки.
Это ещё не означает, что селлер заработал 2 млн ₽.
Из выручки нужно вычесть себестоимость товара и все расходы, которые возникли при продаже.
В одном магазине с выручки 2 млн ₽ может остаться 400 тысяч прибыли, в другом — 80 тысяч, а третий вообще окажется в минусе.
Сам оборот мало говорит о финансовом результате бизнеса.
Чем чистая прибыль отличается от маржинальности
Маржинальность обычно выражается в процентах и помогает сравнивать эффективность товаров.
Чистая прибыль — это конкретная сумма денег.
Например, товар может иметь хорошую маржинальность, но продаваться редко и приносить за месяц всего 15 тысяч рублей.
Другой SKU имеет более низкий процент, но за счёт объёма приносит 100 тысяч.
Оба показателя полезны, просто отвечают они на разные вопросы.
Маржинальность на Wildberries: как рассчитать и почему высокий процент не всегда означает большую прибыль.
Почему чистую прибыль нужно считать за период
Смотреть прибыль по одному дню обычно бессмысленно.
Сегодня может пройти крупная закупка, завтра — выплата от маркетплейса, послезавтра — налог.
Если смешивать движение денег с финансовым результатом, цифры будут постоянно прыгать.
Для нормальной оценки бизнеса удобнее брать закрытый период, например полный месяц.
Тогда можно собрать продажи и расходы, которые относятся именно к этому периоду, и получить понятный результат.
После этого уже сравнивать:
в прошлом месяце заработали 210 тысяч;
в текущем — 160 тысяч;
прибыль снизилась на 50 тысяч, и уже есть что разбирать.
Чистая прибыль магазина и прибыль товара — не одно и то же
Допустим, магазин заработал за месяц 160 тысяч рублей.
Из этой цифры ещё непонятно, какие товары создали результат.
Один SKU мог принести 120 тысяч, второй — 70 тысяч, а несколько слабых товаров вместе забрали 30 тысяч.
В итоге общий результат магазина всё равно будет положительным.
После расчёта чистой прибыли бизнеса я бы обязательно посмотрел прибыль по отдельным артикулам.
Так становится видно, какие товары действительно зарабатывают деньги, а какие держатся за счёт более сильных позиций.
Убыточные товары Wildberries: как найти SKU, который работает в минус.
Почему прибыль может снижаться при росте продаж
Селлер увеличил оборот на 20%, но чистая прибыль почти не изменилась.
Такое бывает.
Причина может быть в рекламе, росте себестоимости, более дорогой логистике или снижении средней цены продажи.
Например, дополнительные продажи потребовали намного больше рекламного бюджета. Оборот вырос, но большая часть прибавки ушла на расходы.
Поэтому между месяцами я бы сравнивал не только выручку, но и чистую прибыль.
Если продажи растут быстрее прибыли, стоит посмотреть, что происходит с экономикой бизнеса.
Как рассчитать чистую прибыль селлера
Я бы начал с последнего полного месяца.
Сначала определяем выручку. Затем считаем себестоимость именно проданных товаров. После этого добавляем расходы маркетплейсов, рекламу, налоги и остальные затраты бизнеса.
В результате получаем одну цифру — чистую прибыль за месяц.
И уже после этого можно решать, сколько денег оставлять в бизнесе, увеличивать ли закупки и насколько вообще выгоден текущий объём продаж.
Если вы не можете назвать чистую прибыль прошлого месяца хотя бы с разумной точностью, финансовый учёт пока не даёт полной картины бизнеса.
Финансовый учет на маркетплейсах: как считать доходы, расходы и прибыль селлера.
Можно ли вывести всю чистую прибыль
Даже здесь я бы не торопился.
Чистая прибыль показывает, сколько бизнес заработал, но не гарантирует, что вся эта сумма сейчас лежит свободными деньгами на расчётном счёте.
Часть прибыли может быть уже вложена в товар. Впереди может быть крупная закупка или налог. Может потребоваться запас денег на рекламу.
Поэтому вопрос «сколько заработали?» и вопрос «сколько можно сейчас безопасно вывести?» лучше считать отдельно.
Для растущего магазина это особенно важно: всё больше денег постоянно находится в товаре.
Как смотреть чистую прибыль в TrueStats
В TrueStats для такой задачи я бы начал с Оцифровки.
Мне нужна одна понятная картина за выбранный месяц: сколько магазин продал, сколько было расходов и какой финансовый результат остался.
В нашем примере на расчётный счёт мог прийти примерно миллион рублей, но после полного расчёта бизнес заработал около 160 тысяч.
После общей картины уже можно переходить к отдельным товарам и смотреть, какие SKU создали эту прибыль.
Так намного сложнее принять деньги на счёте за заработок и случайно вывести из бизнеса средства, которые понадобятся на закупки и обязательные расходы.
Для проверки своих цифр можно использовать промокод 7PLUS — 7 дней аналитики за 1 рубль и скидка 25% при первой оплате тарифа .
TrueStats работает с Wildberries и Ozon и помогает собирать финансовые показатели, оцифровывать бизнес и анализировать прибыль по товарам.
Частые вопросы о чистой прибыли на маркетплейсах
Что такое чистая прибыль на маркетплейсе?
Это финансовый результат после вычета себестоимости проданных товаров, расходов маркетплейса, рекламы, налогов и остальных затрат бизнеса.
Выплата Wildberries или Ozon — это прибыль?
Нет. Выплата показывает сумму перечисленных маркетплейсом денег, но не учитывает все расходы бизнеса и поэтому не равна чистой прибыли.
Как посчитать чистую прибыль селлера?
Нужно взять выручку за выбранный период и вычесть себестоимость проданных товаров, расходы маркетплейса, рекламу, налоги и остальные расходы.
Почему денег на счёте больше, чем чистой прибыли?
На счёте могут находиться деньги, которые ещё понадобятся для закупок, налогов и других обязательств. Кроме того, часть поступления фактически является возвратом вложенной в товар себестоимости.
Может ли чистая прибыль быть положительной, а денег на счёте не хватать?
Да. Например, деньги могут быть вложены в новую партию товара или поступления от маркетплейса придут позже обязательного платежа. Это уже вопрос движения денежных средств и кассового разрыва.
Почему при росте продаж чистая прибыль может снижаться?
Расходы могут расти быстрее выручки. Например, увеличились затраты на рекламу, себестоимость, логистику или снизилась средняя цена продажи.
Как часто считать чистую прибыль магазина?
Для полноценного анализа удобно закрывать каждый месяц и сравнивать результат с предыдущими периодами. Крупные отклонения можно контролировать и чаще.
Финансовый учет на маркетплейсах
Профили пользователей
