Комиссия Wildberries для продавцов

Где посмотреть и как посчитать

Комиссия Wildberries напрямую влияет на прибыль товара. Если в расчёте стоит старый процент, товар может казаться выгоднее, чем есть на самом деле.

Например, товар делает 600 000 ₽ выручки в месяц . В таблице продавца заложена одна комиссия, а фактические расходы оказались выше всего на 3%.

Разница кажется небольшой, но в деньгах это:

600 000 × 3% = 18 000 ₽.

Если товар должен был принести 75 тысяч ₽ прибыли, после такого расхождения может остаться уже около 57 тысяч.

Поэтому комиссию стоит периодически проверять, особенно перед крупной закупкой или пересчётом цены.

Какая комиссия на Wildberries

Одной комиссии для всех товаров нет. Процент зависит от категории.

Посмотреть актуальную комиссию можно в кабинете продавца Wildberries:

Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия.

Если у вас товары из разных категорий, процент тоже может отличаться.

Поэтому использовать одну ставку сразу для всего магазина не стоит.

Как посчитать комиссию Wildberries

Для примерного расчёта достаточно умножить стоимость продажи на процент комиссии.

Допустим, товар продаётся за 2 000 ₽ , а комиссия для примера составляет 20%.

Получаем:

2 000 × 20% = 400 ₽.

Примерно 400 ₽ из продажи приходится на комиссию.

Но оставшиеся 1 600 ₽ — это ещё не прибыль. Дальше будут себестоимость товара, логистика, реклама, налог и другие расходы.

Комиссия и логистика — это разные расходы

Их важно не путать.

Комиссия — одна статья расходов Wildberries. Логистика, хранение и другие услуги считаются отдельно.

Поэтому считать прибыль по формуле:

цена товара − комиссия = прибыль

нельзя.

Например, товар продали за 2 000 ₽. После комиссии осталось 1 600 ₽. Но дальше из этой суммы ещё нужно вычесть себестоимость, доставку, рекламу и налог.

Только после этого станет понятно, сколько товар действительно заработал.

  Как посчитать чистую прибыль на Wildberries.

Почему нельзя годами считать по одной комиссии

Представим, что несколько месяцев назад вы сделали таблицу юнит-экономики и с тех пор почти её не меняли.

Продажи идут, но прибыль постепенно стала ниже.

Одна из возможных причин — условия изменились, а в таблице остался старый процент комиссии.

На одном товаре ошибка может быть небольшой. Но если SKU продаётся сотнями или тысячами единиц, разница быстро превращается в десятки тысяч рублей.

Поэтому перед крупной поставкой полезно открыть тарифы Wildberries и проверить, совпадает ли текущая комиссия с той, которую вы используете в расчётах.

Пример: как комиссия влияет на прибыль

Допустим, товар за месяц сделал 600 000 ₽ выручки .

По старому расчёту на комиссию было заложено 90 000 ₽.

По факту расходы оказались около 108 000 ₽.

Разница — 18 000 ₽ .

Если ожидали заработать 75 000 ₽, то при остальных неизменных расходах прибыль станет около:

75 000 − 18 000 = 57 000 ₽.

Сам товар всё ещё прибыльный.

Но если селлер собирался увеличить следующую закупку в два раза, сначала стоит пересчитать его экономику.

Комиссия должна быть в юнит-экономике

Если вы считаете, сколько зарабатываете с одной продажи, комиссию Wildberries обязательно нужно учитывать.

Например, по старому расчёту с товара оставалось 300 ₽ прибыли.

После обновления расходов оказалось, что комиссия забирает дополнительно 40 ₽.

Теперь с продажи остаётся уже около 260 ₽.

На 100 продажах разница небольшая. На 1 000 продажах — уже 40 000 ₽ .

Внутренняя ссылка: Юнит-экономика Wildberries: как рассчитать прибыль с одного товара.

Что проверить перед новой закупкой

Перед крупной поставкой достаточно проверить три вещи: актуальную комиссию, остальные расходы Wildberries и фактическую прибыль товара.

Особенно это касается SKU, расчёты по которым давно не обновлялись.

Если товар раньше приносил хорошую прибыль, это не значит, что его экономика осталась такой же сейчас.

Как посмотреть расходы товара в TrueStats

В TrueStats можно посмотреть не только продажи, но и фактический финансовый результат товара после расходов.

Например, по плану товар должен был приносить 75 тысяч ₽, а фактически осталось около 57 тысяч.

После этого можно посмотреть, какая статья расходов дала основную разницу.

Для проверки своих товаров можно использовать промокод 7PLUS — 7 дней аналитики за 1 рубль и скидка 25% при первой оплате тарифа .

Частые вопросы о комиссии Wildberries

Какая комиссия на Wildberries?

Процент зависит от категории товара. Единой комиссии для всего ассортимента нет.

Где посмотреть комиссию Wildberries?

В кабинете продавца: Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия .

Как посчитать комиссию на ВБ?

Для примерного расчёта умножьте стоимость продажи на процент комиссии.

Входит ли логистика в комиссию?

Нет. Комиссия и логистика — разные расходы.

Почему прибыль оказалась ниже расчёта?

Одна из причин — в таблице могла остаться старая комиссия. Также стоит проверить логистику, рекламу, себестоимость и остальные расходы.

Нужно ли проверять комиссию перед поставкой?

Перед каждой небольшой поставкой — необязательно. Перед крупной закупкой или пересчётом юнит-экономики — желательно.

Рентабельность продаж на Wildberries