Логистика Wildberries

Как рассчитать стоимость и где посмотреть тарифы

Логистика Wildberries может заметно изменить прибыль товара, даже если продажи идут хорошо, реклама не подорожала, а себестоимость осталась прежней. Особенно это заметно на больших объёмах, когда разница даже в несколько десятков рублей с одной продажи превращается в десятки тысяч рублей за месяц.

Возьмём условный пример. Перед запуском товара селлер заложил в расчёт около 120 ₽ на логистику одной единицы. После первого полного месяца оказалось, что фактически на доставку приходится около 185 ₽. Разница всего 65 ₽, но при 500 продажах это уже 32 500 ₽ дополнительных расходов .

Поэтому логистику на Wildberries недостаточно посчитать один раз перед первой закупкой. До запуска нужен предварительный расчёт, а после начала продаж его лучше заменить фактическими данными.

Где посмотреть стоимость логистики Wildberries

Актуальные условия лучше проверять непосредственно в кабинете продавца. В WB Partners для этого есть раздел «Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов» . Там можно посмотреть условия по складам и коэффициенты, которые влияют на стоимость доставки.

Пользоваться старой таблицей из интернета для постоянных расчётов рискованно. Условия площадки меняются, поэтому цифра, которую вы внесли в юнит-экономику несколько месяцев назад, сегодня может уже не соответствовать реальным расходам.

Единой стоимости логистики для всех товаров тоже нет. На неё влияют характеристики товара, его объём в упаковке, выбранный склад и действующие условия.

Поэтому два товара с одинаковой ценой продажи могут иметь совершенно разные расходы на доставку.

Почему размеры товара так важны

При расчёте логистики нужно учитывать реальные размеры упаковки, а не приблизительные габариты самого товара.

Если в карточке указаны одни размеры, а фактическая упаковка заметно больше, реальная стоимость доставки может оказаться выше первоначального расчёта.

Особенно чувствительны к этому крупные товары.

Допустим, два товара продаются по 2 000 ₽ и имеют примерно одинаковую себестоимость. Один компактный, второй занимает значительно больше места.

По выручке они выглядят одинаково, но после логистики их прибыль может заметно различаться.

Поэтому перед закупкой новой позиции лучше заранее измерить упаковку так, как товар действительно будет отправляться покупателю.

Как рассчитать логистику до закупки

Для предварительной оценки можно использовать калькулятор тарифов Wildberries. В него подставляют параметры товара и получают ориентировочную стоимость.

Такой расчёт особенно полезен перед крупной закупкой, когда нужно понять, сходится ли экономика товара ещё до вложения денег.

Например, товар планируется продавать за 1 990 ₽. После себестоимости, комиссии, рекламы, налогов и других расходов до логистики остаётся около 440 ₽.

Если предполагаемая доставка составляет 120 ₽, плановая прибыль получается около 320 ₽ с одной продажи.

Но это прогноз.

После начала продаж важнее уже не то, что было заложено в таблицу, а сколько логистика действительно стоила бизнесу.

В нашем условном примере вместо 120 ₽ получилось около 185 ₽. Значит, прибыль с одной продажи снизилась примерно с 320 до 255 ₽.

При 500 продажах разница составит те же 32 500 ₽ .

Такие расхождения и объясняют ситуации, когда в предварительной таблице товар выглядит отлично, а по итогам месяца денег остаётся меньше ожидаемого.

Почему старая юнит-экономика начинает врать

Допустим, товар запустили полгода назад и с тех пор почти не пересчитывали.

В Excel до сих пор стоит логистика 120 ₽, хотя фактические расходы уже другие.

Таблица продолжает показывать хорошую прибыль. Селлер смотрит на неё и решает увеличить поставку или рекламный бюджет.

Но реальная экономика товара уже слабее.

Поэтому основные SKU стоит периодически пересчитывать по фактическим данным, особенно перед крупной поставкой.

Плановый расчёт нужен, чтобы решить, стоит ли запускать товар. Фактический — чтобы понять, стоит ли его дальше масштабировать.

FBW и FBS: почему расходы могут отличаться

При FBW товар заранее хранится на складе Wildberries. При FBS он остаётся на складе продавца и передаётся площадке после получения заказа.

Из-за разной схемы работы расходы тоже могут отличаться.

Поэтому стоимость, рассчитанную для FBW, не стоит автоматически переносить на FBS и наоборот.

Если товар можно продавать по обеим моделям, полезнее сравнить их на своих цифрах.

Иногда одна схема оказывается удобнее, но дороже. В другом случае экономия на одном расходе компенсируется дополнительными затратами в другом месте.

Не путайте логистику и хранение

Логистика и хранение — разные расходы.

Логистика связана с доставкой товара, а хранение — с тем, сколько времени товар находится на складе Wildberries.

Например, доставка может быть вполне приемлемой, но товар продаётся медленно и долго лежит на складе. Тогда проблема уже не столько в логистике, сколько в накопившихся расходах на хранение.

Поэтому в финансовом учёте эти статьи лучше смотреть отдельно.

Иначе можно решить, что доставка стала слишком дорогой, хотя деньги на самом деле уходят совсем в другом месте.

Что проверить, если логистика стала дороже

Допустим, в прошлом месяце на доставку конкретного SKU ушло 55 тысяч ₽, а в текущем уже 80 тысяч.

Сам по себе рост расходов ещё мало о чём говорит. Возможно, товар просто стал продаваться значительно лучше.

Сначала сравните количество продаж.

Если оно почти не изменилось, тогда уже стоит проверить габариты товара, склад, действующие коэффициенты и фактическую стоимость доставки.

Отдельно стоит посмотреть возвраты. Если товар часто возвращают, его фактические расходы на перемещение могут быть выше, чем кажется при расчёте только успешных продаж.

Сразу поднимать цену товара я бы не стал. Сначала лучше понять, почему именно выросли расходы.

Как логистика влияет на прибыль товара

Сам тариф мало что говорит без связи с экономикой SKU.

Для селлера важнее понимать, сколько денег после логистики остаётся с каждой продажи.

Если до доставки товар оставляет 440 ₽, при логистике 120 ₽ прибыль составляет около 320 ₽.

Если доставка фактически обходится в 185 ₽, остаётся уже примерно 255 ₽.

Поэтому логистика должна входить в юнит-экономику товара наряду с комиссией, рекламой и себестоимостью.

  Юнит-экономика Wildberries: как рассчитать прибыль с одного товара.

Как проверить фактические расходы в TrueStats

До запуска товара можно пользоваться калькулятором Wildberries и предварительной таблицей. После появления продаж полезнее уже смотреть фактический результат.

В нашем примере логистика должна была стоить около 120 ₽ с единицы, а вышла ближе к 185 ₽.

В TrueStats можно посмотреть расходы по товару и увидеть, насколько эта разница повлияла на его итоговую прибыль.

Если планировали одну прибыль, а получили заметно меньше, можно посмотреть структуру расходов и понять, действительно ли основную разницу дала логистика или деньги ушли на другую статью.

Для проверки своих товаров можно использовать промокод 7PLUS — 7 дней аналитики за 1 рубль и скидка 25% при первой оплате тарифа .

Частые вопросы о логистике Wildberries

Где посмотреть тарифы логистики Wildberries?

Актуальные условия можно посмотреть в кабинете продавца в разделе «Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов» .

От чего зависит стоимость логистики на ВБ?

На неё влияют характеристики и объём товара в упаковке, выбранный склад и действующие коэффициенты.

Как рассчитать логистику Wildberries до поставки?

Для предварительного расчёта можно использовать официальный калькулятор тарифов Wildberries. После начала продаж расчёт лучше сверять с фактическими расходами.

Почему логистика Wildberries стала дороже?

Причиной может быть изменение условий и коэффициентов, другой склад, неверно указанные габариты или изменение количества заказов и возвратов.

Чем логистика отличается от хранения?

Логистика связана с доставкой товара, а хранение — с нахождением товара на складе. В экономике селлера это разные статьи расходов.

Нужно ли учитывать логистику в юнит-экономике?

Да. Это один из расходов, который напрямую уменьшает прибыль с каждой проданной единицы.

Комиссия Wildberries для продавцов