Расходы Wildberries для продавца

Куда уходит выручка и что съедает прибыль

Селлер видит комиссию Wildberries, например 20%, и может подумать, что площадка забирает примерно пятую часть выручки. Но реальная картина сложнее. Помимо комиссии есть логистика, хранение, реклама и другие расходы. А у самого бизнеса остаются себестоимость товара, налоги, упаковка, сотрудники и сервисы.

В итоге товар может сделать 800 000 ₽ выручки , а чистая прибыль окажется всего около 80 000 ₽ .

Поэтому вместо вопроса «сколько забирает Wildberries?» полезнее спросить: куда вообще уходят деньги с продаж и сколько остаётся после всех расходов?

Какие расходы есть у продавца Wildberries

Все расходы удобно разделить на две группы.

Первая — расходы, связанные с самой площадкой: комиссия Wildberries, логистика, хранение, продвижение и другие удержания.

Вторая — расходы самого бизнеса: себестоимость товара, налоги, упаковка, сотрудники, сторонние сервисы и другие затраты.

Если учитывать только расходы Wildberries, прибыль почти всегда будет выглядеть выше реальной.

Пример: куда ушли 800 000 ₽ выручки

Возьмём условный магазин, который за месяц продал товаров на 800 000 ₽ .

Себестоимость проданных товаров составила 320 000 ₽. Комиссия Wildberries — около 160 000 ₽. Логистика и хранение забрали ещё 95 000 ₽. На рекламу ушло 80 000 ₽. Налоги, упаковка, сервисы и другие расходы — ещё 65 000 ₽.

Получаем:

800 000 − 320 000 − 160 000 − 95 000 − 80 000 − 65 000 = 80 000 ₽.

Из 800 тысяч рублей продаж у бизнеса осталось примерно 80 тысяч ₽ прибыли .

Если перевести это в проценты, на все расходы ушло около 90% выручки, а прибыль составила примерно 10%.

По одной комиссии такую картину не увидеть.

Себестоимость часто забирает больше всего денег

Себестоимость — это не только закупочная цена товара, если в неё входят дополнительные расходы на доставку от поставщика, упаковку или подготовку продукции.

Главное — считать себестоимость именно проданных единиц.

Если в этом месяце закупили товара на миллион рублей, но продали только треть партии, нельзя весь миллион записывать в расходы месяца. Иначе прибыль будет выглядеть намного хуже реальной.

Для расчёта прибыли должна учитываться стоимость тех товаров, которые действительно были проданы за выбранный период.

Комиссия Wildberries — только один расход

Комиссия зависит от категории товара и условий площадки.

На большой выручке даже несколько дополнительных процентных пунктов могут заметно изменить прибыль. Например, разница в 3% при обороте 600 000 ₽ — это уже 18 000 ₽.

Но комиссия не включает всю экономику Wildberries. После неё остаются логистика, хранение и другие расходы.

Если хотите глубже разобраться именно с комиссией, лучше смотреть отдельный материал.

Внутренняя ссылка: Комиссия Wildberries для продавцов: где посмотреть и как посчитать.

Логистика тоже может съесть заметную часть прибыли

На стоимость доставки влияют параметры товара, склад и текущие условия Wildberries.

Например, в расчёте селлер заложил 120 ₽ логистики с одной продажи, а по факту получилось 185 ₽. При 500 продажах разница составит:

65 × 500 = 32 500 ₽.

Поэтому логистику лучше сначала посчитать приблизительно, а после начала продаж заменить план фактическими данными.

Логистика Wildberries: как рассчитать стоимость и где посмотреть тарифы.

Хранение особенно важно для медленных товаров

У товара может быть нормальная комиссия и приемлемая доставка, но если он месяцами лежит на складе, расходы на хранение постепенно уменьшают прибыль.

Особенно внимательно стоит смотреть крупные товары и позиции с медленной оборачиваемостью.

Если SKU продаётся плохо, причина не всегда в рекламе. Иногда часть денег просто уходит на слишком долгие остатки.

Реклама может создавать оборот, но не прибыль

Продажи выросли после увеличения рекламного бюджета — это ещё не означает, что магазин стал зарабатывать больше.

Например, на рекламу стали тратить на 50 тысяч ₽ больше, продажи выросли на 150 тысяч, а прибыль увеличилась всего на 5 тысяч.

В такой ситуации реклама действительно дала дополнительный оборот, но почти не изменила заработок бизнеса.

Поэтому рекламные расходы лучше смотреть рядом с прибылью товара.

  Анализ рекламы Wildberries: как понять, окупается ли продвижение.

Какие расходы чаще всего забывают

Большие статьи расходов обычно помнят хорошо. Себестоимость, комиссия и реклама редко теряются полностью.

Гораздо чаще незаметно накапливаются небольшие затраты: упаковка, сервисы, банковские комиссии, услуги подрядчиков, возвраты и другие платежи.

Каждый из них может казаться незначительным. Но вместе за месяц они легко превращаются в десятки тысяч рублей.

Поэтому раз в месяц полезно собрать все расходы в одном месте и посмотреть, какую долю выручки занимает каждая статья.

Сколько Wildberries забирает с продаж

Одного универсального процента нет.

У двух товаров с одинаковой выручкой итоговые расходы могут сильно отличаться. Один требует дорогой рекламы, другой обходится дороже в логистике, третий долго лежит на складе.

Поэтому вместо попытки найти одну цифру «Wildberries забирает X%» лучше считать фактические расходы именно своего товара.

Например, товар сделал 500 000 ₽ выручки. Расходы Wildberries составили 150 000 ₽, реклама ещё 50 000 ₽.

Только эти статьи уже забрали 40% выручки. А ведь ещё есть себестоимость и налоги.

Такой расчёт полезнее средней цифры из интернета.

Как понять, какой расход стал слишком большим

Самый простой способ — сравнить два полных месяца.

Допустим, в прошлом месяце прибыль была 140 тысяч ₽, а в этом стала 90 тысяч.

Разница — 50 тысяч.

Теперь смотрим, что изменилось. Например, реклама выросла на 25 тысяч ₽, логистика — на 15 тысяч, хранение — ещё на 10 тысяч.

В сумме получаются те самые 50 тысяч.

Вместо общей мысли «расходы стали слишком большими» появляется конкретный ответ: где именно потерялись деньги.

Доля расходов помогает быстрее заметить проблему

Полезно смотреть расходы не только в рублях, но и как долю от выручки.

Допустим, раньше реклама занимала 8% продаж, а теперь 12%. При обороте 1 млн ₽ это уже разница в 40 тысяч рублей.

То же самое можно делать с логистикой, комиссией и другими крупными расходами.

Если какая-то статья выросла на несколько процентных пунктов, на большом обороте это может сильно изменить прибыль.

Где смотреть расходы Wildberries

Часть данных есть непосредственно в кабинете продавца Wildberries: комиссия, тарифы складов, логистика и различные отчёты по операциям.

Но собственные расходы — себестоимость, налог, сотрудники, сервисы — придётся добавить отдельно.

Полная картина появляется только тогда, когда данные площадки соединены с расходами самого бизнеса.

Как смотреть расходы в TrueStats

Для такой задачи в TrueStats полезно смотреть не одну комиссию или рекламу, а всю картину по товару.

Например, SKU сделал 800 тысяч ₽ выручки, но после всех расходов оставил около 80 тысяч.

Дальше можно посмотреть, какая статья занимает большую часть выручки и что изменилось по сравнению с прошлым месяцем.

Если в одном месяце реклама занимала 8% выручки, а в следующем уже 12%, изменение видно сразу.

Так проще понять, где именно бизнес начал терять деньги.

Для проверки своих товаров можно использовать промокод 7PLUS — 7 дней аналитики за 1 рубль и скидка 25% при первой оплате тарифа .

Частые вопросы о расходах Wildberries

Какие расходы нужно учитывать продавцу Wildberries?

Минимально стоит учитывать себестоимость, комиссию, логистику, хранение, рекламу, налоги и остальные расходы бизнеса.

Сколько процентов забирает Wildberries?

Единого процента нет. Итог зависит от категории товара, логистики, хранения, рекламы и других условий. Лучше считать фактические расходы по своим товарам.

Комиссия Wildberries включает логистику?

Нет. Комиссия и логистика — разные статьи расходов.

Какие расходы чаще всего забывают?

Часто теряются упаковка, сервисы, банковские расходы, возвраты, подрядчики и другие небольшие платежи.

Как понять, что расходы стали слишком высокими?

Сравните два периода и посмотрите, какая статья выросла сильнее всего. Удобно сравнивать не только суммы в рублях, но и долю каждого расхода в выручке.

Как часто проверять расходы?

Для большинства магазинов удобно хотя бы раз в месяц закрывать полный финансовый результат и сравнивать его с предыдущим периодом.

Логистика Wildberries