Реклама
Реклама
Как зарабатывать на Wildberries?
Как зарабатывать на Wildberries
В прошлом выпуске про Wildberries мы разбирали общие принципы работы и преимущества. Сегодня копнём глубже и обсудим механику работы с маркетплейсом, правила формирования поставок, которые должен понимать каждый, разберём внутренние алгоритмы Wildberries, а также поговорим про анализ статистики и продвижения товаров. У меня в гостях Денис Добряков, создатель сервиса аналитики, помогающего поставщикам на Wildberries максимизировать прибыли, оптимизируя оборотные средства.
01:49 – Плюсы бизнеса на маркетплейсах
04:31 –Как мне стартануть на Windberries?
05:32 – Как выбрать товар для старта
12:44 – Сотни тысяч и миллионы. Почему такие разные результаты
18:17 –Что влияет на позицию выдачи на вайлдберриз
20:17 – Идеальная поставка
24:49 –Лайфхаки, как подняться в топ выдачи
30:03 – Ещё подводные камни
35:43 – Отличия от обычного бизнеса
39:09 – Минусы работы на wildberries
44:28 – Про другие маркетплейсы
Сколько можно заработать на Wildberries? на конкретном примере!
Почему я хочу с вами обсудить именно этот канал Wildberries? Имея розницу около 10 лет и оптовое направление могу сказать, что там колоссальная расходная часть: аренда, зарплаты, налоги, огромное количество моментов, связанных с пожарной безопасностью, электробезопасностью, охраной труда, огромное количество просто работы.
Wildberries же такую расходная часть, во-первых, не содержит, во-вторых не размазывает фокус внимания и не заставляет уходить в операционку, контролируя огромное количество процессов.
И так сколько же можно заработать на Wildberries?
Для примера возьмем платье, количество покупок здесь более 1300 раз, обратите также внимание на розничную стоимость сейчас мы с вами просчитаем себестоимость и то сколько заработал этот поставщик.
Стоимость платья 4993 это со скидкой, продана более 1300 единиц, приблизительно себестоимость изделия с учетом вашего ткани и налогов возьмём от 1000 до 1600 с каждой единицы, с товара поставщик зарабатывает порядка 3.500 перемножить на 1330 будет в районе 4,5 млн заработал данный поставщик с продажи одного лишь платья и при этом он не несет никаких расходов на персонал, на обучение, на найм, на адаптацию персонала, ведь очень важно изделия как они вам расскажут и купят ли его в итоге.
При этом я считаю это огромный плюс, здесь мы не продали коллекцию, мы не платим, как допустим, в офлайн магазине за аренду, за коммунальные платежи, мы не платим с вами зарплатные налоги. Этого всего мы избавлены и при этом огромнейший плюс нам не нужно, как в обычном магазине иметь расширенную ассортиментную матрицу.
Что я имею в виду, когда вы приходите в магазин, например, за джинсами, что вы видите в витрине? С джинсами продается футболка к ней примеру может быть предложена естественно не одна футболка 2-3-4-5, каждое из них идет в размерах, дальше может быть какая-то куртка, она может быть джинсовая, может быть кожаная, может быть текстильная, которая также идёт в разных цветах и разных размерах.
Что в итоге получается, чтобы заманить клиента на одни джинсы мы должны представлять капсулы, чтобы возможность была сделать дополнительную продажу тем самом увеличить средний чек. Представляете какое колоссальное количество остатков, представляете насколько розница вынуждена затаривать магазины сбыта такого нет.
Здесь вы можете иметь 5-6 топовых коллекций то есть грубо говоря позиции грамотно упаковав который вы можете зарабатывать как на данном примере по 4,5 млн за 1 единицу
Но при этом нужно понимать, что перед тем как заходить на Wildberries нужно сделать огромную колоссальную работу по анализу конкурентов. Тоже самое, когда вы открываете физический магазин.
Tentulia
сколько вайлдберриз берет за свои услуги?
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
Tentulia все равно дешевле, чем содержать розничный магазин(аренда, сотрудники, налоги, товарные остатки огромнейшие), они берут агентские в зависимости от товарной категории.
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
Но это, на мой взгляд, самый идеальный канал продаж
Амели Амели
Почему 3500? -15% вб, минус покатушки, -2%, -налог ...
Денис Борисов
Вы говорите про 3500р. С единицы товара, а то, что wb заберёт 20% от цены 5000 (т. Е. 1000) не учитываете. А ещё добавим сюда процент невыкупленных вещей. Даже если каждая 5 будет выкупаться, то это ещё рублей 300. А ещё сюда же добавим персональную скидку у покупателей, добавим издержки на доставку на склад wb. Кажется что потенциальная прибыль с одной единицы в реальности снизится процентов на 50%. Скажите, я не прав? Я не хейтер, просто как раз хочу свой бренд представить на этой площадке и возможно обратиться за помощью к более опытным людям
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
Доббрый день, спаисбо за вопрос. отправьте почту, я вам скину вводный вебинар (доставка до вб-смешная 3200-4000 до склада, вы же не 10 штук туда отправялете). да даже если в начале вы мало единиц отправляте и несете такие издержки, ваша же цель - поставлять сотнями тысяч, потрепим такую расходную часть временно. это же начало, вспомните бизнес оффлайн, там вообще жесть)
Денис Борисов
@Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries спасибо, за ответ. Надеюсь, что вы правы)
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
Персональная скидка покупателя вычитается из агентских вб, не из ваших.читайте договор
сотрудничество с вайлдберриз отзывы, wildberries api, wildberries комиссия для партнеров, wildberries в украине, вайлдберриз ка
талог, вайлдберриз юридическое лицо, онлайн-ритейлера wildberries
Профили пользователей
Реклама
