Как установить скидку и новую цену на Wildberries?

Сегодня разбираемся как устанавливать скидки на Вайлдберриз, причем с учетом чистой прибыли.

Сегодня на примере я вам покажу как работать со скидками с промокодами Wildberries и делает новую цену всё это делается просто и в первой части как раз для новичков мы об этом поговорим. А вот второй части будет более сложная такая материя. Если вы давно работаете и накопили уже ряд так скажем товаров которые продавали ранее или сейчас завезли побольше, то вы понимаете, что работать вот такими эксельками, которые надо выгружать из Wildberries не совсем просто.

В общем давайте я вам покажу свой шаблон, который я сделал для себя и который позволяет быстро по артикулам сопоставлять товары и как раз подбирать к ним те цены, те скидки, те промокоды которые будут наиболее актуальны, чтобы вы не ушли в минус.

В общем обо всём по-порядку, давайте начинать.

Wildberries очень любит, когда вы делаете большие огромные скидки потому что клиент любит покупать со скидками в принципе и здесь у Wildberries есть календарь скидок. На портале можете зайти и посмотреть близлежащие акции, в которых, в некоторых надо делать побольше скидку, в некоторых промокод. В общем условия все здесь можете почитать.

Wildberries ещё стал немного хитрить и говорить, « так ребята что-то вот тут хитрите с вашими скидками что-то не очень, давайте-ка вы ещё дополнительно, чтобы участвовать вот в этой скидки, ну там 40-процентный там, 80% скидки не достаточно, сделайте ещё 10% дополнительно» - поэтому здесь тоже надо во внимание это всё держать.

Ну ладно речь не об этом, вы здесь можете посмотреть и посчитать, но будьте готовы, чтобы сделать хорошую скидку и не уйти в минус. Вот об этом «как-нибудь в минус» мы во второй части видео сами поговорим.

Вам рекомендовано: Как УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ на WILDBERRIES?

Как поменять цену товара на Wildberries?

В общем, например, для тех поставщиков Wildberries, кто недавно завел свой товар на маркетплейс, на Wildberries, вы думаете, как же вам поменять цену? Я обычно рекомендую ставить ее завышенную, когда товар появится уже можно зайти «в акции и скидки» и у нас здесь есть несколько таких подкатегорий - «установка скидки», «установка цены» и «установка промокода», «отмена скидок и промокодов».

Что здесь надо сделать - это выгрузить товар с остатком это то что у вас есть там с остатками и соответственно без остатка, либо весь товар, либо только неликвид и на него соответственно, когда вы накопите товар, который там не оборачиваются, не продаётся и хотите прям, ну просто в ноль его распродать, как раз вот выбираете «неликвид» и потом делаете на это всё скидки.

Я выгружаю товар с остатками, экселька выгружается и здесь нас интересует в первую очередь три зелёные колонки и здесь в принципе всё понятно, и всё просто. Давайте сами разберёмся. «Новая розничная цена» - сюда вы ставите новую цену, которую вы думаете ставить.

Вы пересчитали, что вы хотите продавать товар за 1.000 руб и вы изначально поставили цену 1000руб, ну так вот думали как-то вот прямолинейно, там скажем. По итогу смотрите, так как я сделаю там скидку 20% и промокод ещё я же уйду просто в минус. Ну сразу понимаете поэтому сразу как бы поставщики и ставят цену выше, то есть хотите продавать за тысячу, ставьте цену две-три и даже более, чем как бы больше цену вы поставите, тем потом больше скидку сделаете.

Но увлекаться этим тоже особо не надо потому что ну Сами понимаете люди тоже всё во всём в этом разбираются и понимают, ориентируйтесь на конкурентов и делайте как-то относительно, делайте, как делают они.

И в общем, если вы, например, ставите 5000руб и здесь, например, тоже 5.000 вот потом таблицу сохраняете, опять заходите в раздел «Установка скидки» и просто с рабочего стола, нажимаете «загрузить» и уже у вас цена поменяется.Wildberries говорит в течение часа, обычно в течение там 5-7 минут.

Что касается самих скидок. Если вы заранее всё продумали и поставили цену нормально, смотрите дальше что здесь у нас «согласованная скидка» то есть зелёные столбцы, это те столбцы куда вы вносите данные. Получается вы здесь видите «текущая скидка на сайте» а здесь «рекомендованная скидка». Но если вы будете по ней ориентироваться прям стопроцентно, вы точно скорее всего уйдете в минус. Wildberries чем больше вы скидку ставите, тем больше нам рекомендует поставить.

Если продажи в начале не идут, тогда вы можете к ним конечно присмотреться. В остальном же надо, как-то прорабатывать, правильно упаковывать, чтобы всё-таки кликали и покупали, чтобы цена казалось клиенту нормальной. Вот ну со скидкой мы разобрались.

Тоже самое и здесь по промокоду, вот увидите у нас тоже везде стоят промокоды. Смотрите акцию, некоторые акции надо просто поставить промокод 20% и вы в нее попадаете уже сразу автоматом. Например, мы хотим поставить 60% и промокоды. Например, наоборот хотим снизить что тут 20 многовато, давайте вот так вот сделаем вот.

И таким образом вы можете балансировать потом сохраняете и загружаете в разделе и «установка промокода» не перетутайте с другими разделами, будьте внимательны. 

Как не уйти в минус на Wildberries?

Теперь что касается, чтобы не уйти в минус. Я сделал таблицу, здесь есть определенный шаблон. Лично мне очень помогает, когда особенно работаешь с разными брендами, подробную видео инструкцию я запишу отдельно чтобы не загружать данный ролик. Здесь хочу показать просто такой момент - методика такая, вы ориентируетесь на цены конкурентов, ориентируйтесь на свои продажи да то есть если у вас цена одинакова, а вы только зашли, понятно вы ниже списке, ваша позиция ниже и продаж вас конечно меньше. Поэтому многие делают демпинг, но чтобы не уйти в минус то очень важно просчитывать все вещи, это так скажем обновлённая таблица которая называется ценообразованием.

Здесь мы что делаем Вы можете себе что-то похожее так и сложно вот если нужно вот этот образец то будет ссылка под этим видео здесь кроме от цен конкурентов Да вот наша цена после скидки от которой как бы на которую мы ориентируемся.

Мы сначала с вами делаем скидки до ориентируюсь который сейчас вот они вот которые сейчас, здесь которые предлагают вам Wildberries. Если вы так скажем демпингнуть, можете на них ориентироваться. Но самое главное здесь у нас показана чистая прибыль. Здесь мы с вами вносим себестоимость, здесь мы сами смотреть указываем процент Wildberries, процент сколько тратим на упаковку товара, чем сложнее упаковывать, тем конечно и больше денег, здесь нас процент выкупа.

Процент выкупа эту же потом вы поймете по конверсии вот отправили на пункт выдачи и там 8 из 10 забрали, 80% конверсии и соответственно там есть сейчас 40 руб у вас доставка, то соответственно в этом поле пишите. Далее мы тоже немного копеечку выделяем на хранении, на брак.

И теперь смотрим, здесь у нас ещё есть налоги, можно рассчитать налог его обязательно, причём налог рассчитывается вот с этой суммы. Можно платить с той суммы которая придёт на расчетный счет, но потом, когда вам, ну не знаю вот пока не видал этих ситуаций, говорят что налоговая вам потом пересчитает, скажет вы не доплатили вот столько и вам ещё Во сколько пеней поэтому будьте любезны заплатить.

И поэтому а наш бухгалтер уже сразу знает он мне это всё сказал, плюс я у других бухгалтеров консультировался, все платят вот с этой суммы, которую продали клиенту.

Ну и собственно самое интересное, что ещё здесь мы увидим, все расходы. Мы вышли и ориентируемся на эту чистую прибыль.

Ссылка на файл - wb-top.ru

В интернете существует множество сложных калькуляторов, которые могут вам помочь точно просчитать стоимость товаров для просчета стоимость на WB. Но для большинства новичков они слишком сложные. Мы сделали Excel таблицу, в которой очень просто разобраться и работать пользователям с любым опытом.

Но несмотря на это, наш файл так же будет очень полезен и для "ветеранов WB" в быстром анализе новых товарных позиций. В формуле нет таких сложных переменных как "хранение", "оборачиваемость" или "возвратность" товара, что существенно упрощает работу.

1. Этот файл поможет посчитать "математику товара":

- прибыль с одной продажи;

- комиссия WB с одной продажи;

- налоги с одной продажи;

- валовая прибыль с одной продажи;

2. При помощи файла вы сможете легко и (самое главное) очень быстро анализировать новые товары, изучать конкурентов и принимать решение о необходимости выхода с этим товаром на рынок.

3. Так же этот файл поможет Вам принимать правильные решения по увеличению скидок, промокодов и снижению цен для участия в Акциях WB