Процент выкупа товаров на Вайлдберриз (Wildberries). Как увеличить? Для поставщиков WILDBERRIES.

Что такое процент выкупа на wildberries для поставщика?

Это отношение цены выкупаемого товара к сумме выкупленного и возвращенного изделия в процентах, рассчитанное за последние 183 дня (полгода).

Как рассчитывается процент выкупа?

Все данные берутся за последние полгода (обновляются после каждого приобретения или отмены/ возврата заказа);

Сложите суммы возврата и выкупа, вычтите оттуда брак;

Разделите стоимость оплаченных покупок на полученное значение;

Умножьте число на сто процентов.

Процент выкупа = Выкуплено/(все заказы - брак)

Как увеличить процент выкупа на вайлдберриз

Тема сегодняшнего видео на самом деле безумно интересная и важная. Называется «Высокий процент выкупа - залог успеха на Вайлдберриз».

Процент выкупа один из самых важных показателей для Wildberries гораздо важнее чем заказы. Всё дело в том, что ваш процент выкупа для собственного алгоритма Wildberries очень важен, и он влияет на оценку вашего аккаунта, то есть ваш товар может быть в тренде, он может быть вовремя отличного сезона, он может быть отлично упакован, но процент выкупа низкий.

Что подумает о вас Wildberries? Он посчитает вас не перспективным поставщиком и занизит ваши показатели в рейтинге. Для маркетплейса естественно логичнее продавать тех поставщиков товаров закупаются.

Давайте разберем, как и почему процент выкупа влияет на ваши позиции на валберис? Давайте сравним два конкурирующих поставщика, которые торгуют абсолютно одинаковыми товарами, с одинаковой ценой, с одинаковыми характеристиками, они идентичны. Но при этом у одного процент выкупа 40, а другого 20.

Почему такое может быть? Искусственный интеллект маркетплейса будет продвигать в топы того поставщика, чей процент выкупа больше, а другой соответственно будет опускаться вниз. Почему так происходит? Потому что для Wildberries естественно выгоднее продавать того, кто обходится ему дешевле.

Очень важно понимать, что Wildberries вкладывает огромные финансовые средства в реализацию каждой товарной позиции находящийся на этом маркетплейсе. Куда же уходят деньги? Первое это конечно же реклама, рекламные компании, ролики, таргетинг, SEO. Дальше это складские расходы, логистика, это заработная плата сотрудникам на всех инстанциях, которые сотрудничают с Wildberries, то есть весь этот перечень это огромные, просто колоссальные расходы.

Соответственно Wildberries будет поднимать в топ именно того, кто ему обходится дешевле, чтобы не переплачивать за него лишние деньги.

Торговая платформа затратила колоссальные ресурсы и создала целую цепочку от клика на компьютере ваш товар дошёл до конкретного покупателя. Каждый товар приходит в пункт выдачи, какие здесь затраты - это транспортировка, это погрузка-разгрузка, это хранение, это зарплата сотрудников, аренда и т.д.

Теперь представьте, что товар ваш не выкупили, соответственно эта цепочка повторяется второй раз уже в обратном порядке. Это снова доставка, снова транспортировка, это снова расходы на хранение на заработную плату и так далее.

Маркетплейс несёт потери из-за того, что ваш заказ не выкупили. Низкий процент выкупа бьёт и по качеству самого товара, то есть чем чаще ваш товар не выкупают, но при этом заказывают, теряется внешний вид, портится упаковка, могут отлететь пуговица, растянуться швы всё что угодно, соответственно вероятность того что в дальнейшем ваш товар выкупит стремится просто к нулю и естественно Wildberries гораздо интереснее работать с теми поставщиками, чей товар покупается сразу же с первого раза, потому что он моментально, в этот момент получает прибыль с вас.

Как же всё-таки поднять, увеличить процент выкупа wildberries?

Итак, как же всё-таки поднять процент выкупа? Для этого на самом деле нужна комплексная работа. В первую очередь работу надо начать со статистикой и аналитикой.

Анализируем у каких товаров хороший выкуп, у каких не очень.

Нужно понять почему такой маленький процент выкупа, возможно товар некачественный у вас, там очень плохие отзывы. Да соответственно вам можно, либо выкупить несколько позиций этого товара и оставить положительные отзывы. Да если вы считаете, что эти отзывы не правдивы, либо же наоборот делает какой-то какой сильный дисконт и распродавать эти товары практически в ноль.

Либо же наоборот выкупать полностью этот товар, если понимаете, что он портит вашу репутацию, вашего бренда, за счёт такого низкого процента выкупа, плохих отзывов он будет занижать именно ваш бренд в рейтинге wildberries.ru и нужно сливать этот товар.

Обязательно следите за процентом выкупа и старайтесь его увеличивать. Увеличить его можно даже насчёт работы с отзывами качественной работы, за счёт упаковки вашего товара, за счет качественного фото и видео контента который вы предоставляете в карточке ваших товаров.

Суть этого отчета, показать вам какой процент выкупа вы имеете и вам нужно его увеличивать, чем больше процент выкупа, соответственно, тем больше ваша выручка.

Что же ещё необходимо делать для поднятия процента выкупа по мимо того, что следить за статистикой и аналитикой?

В первую очередь продавайте качественный товар, не нужно там торговать ширпотребом на самом деле, как только покупатель увидит, что товар плохого качества естественно будет отказ, естественно ваш процент выкупа ни за что не вырастить.

Следующее, находить максимально подходящую цену для вашей целевой аудитории для этого нужно просто-напросто отмониторить рынок, именно по вашему товару и выявить самую подходящую цену.

Следующий пункт – это торговать именно востребованными товарами, то есть не нужно поставлять в новогодние праздники, какие-нибудь в солнцезащитные очки или круги для плавания это не самый актуальный в данный промежуток времени товар.

Следующий момент следите за упаковкой. Ваш товар не должен быть в каком-то зачуханном пакетике дальше сделайте так чтобы как когда покупатель получает ваш товар он в первую очередь что видит интересно ваши упаковка она должна быть презентабельной, красивой, она должна быть манящая, чтобы её открыть и посмотреть, что внутри, а внутри должен быть качественный товар.

Ну и конечно же правильное позиционирование товара. То есть вам нужно заполнить ваши карточки товара максимально емко: описание составить очень четко, очень манящее, с ключевыми словами. Вы должны правильно заполнить размерные сетки. Да чтобы покупатели с определенными размерами влез в ваш товар и оставил его себе. Допустим у вас куртка с отстегивающимся капюшоном, напишите это, у вас допустим есть молния и заклёпки напишите это, у вас допустим вы продаёте наушники вас в комплект входит чехол, гарнитуры, какой-нибудь пакетик — это всё нужно расписать всё это поможет вам поднять процент выкупа.

п

роцент выкупа, какой процент выкупа, что означает процент выкупа, что означает процент выкупа на вайлдберриз, процент выкупа wildberries что это, что значит процент выкупа, что такое процент выкупа на вайлдберриз, на что влияет процент выкупа, не учитывать процент выкупа, какой процент выкупа в wildberries, процент выкупа wildberries на что влияет, что значит процент выкупа на вайлдберриз, валберис процент выкупа, как узнать процент выкупа, вайлдберриз на что влияет процент выкупа, расчет процента выкупа, где процент выкупа на вайлдберриз, как рассчитать процент выкупа, wildberries что значит процент выкупа, какой процент выкупа на вайлдберриз, где посмотреть процент выкупа на вайлдберриз