Как не уйти в минус на Wildberries! Продажи на Вайлдберриз!
Все расчеты при запуске товара на Wildberries
С вами Николай Шапкин сегодня мы поговорим на тему которые вы очень долго от меня просили - это «Сколько нужно денег на закупку? Как это рассчитать? Как посчитать маржу? Как учесть все комиссии и так далее и тому подобное.
Снова говорим про деньги. Я знаю, что это одна из ваших любимых тем.
Сколько нужно денег на закупку товара для продажи на Вайлдберриз?
У меня уже есть видос «Сколько нужно денег для входа на Wildberries?» Я повторюсь что в идеале нужно от 100.000руб совсем минимальной запуске это 30-50.000. Но когда у вас есть 30-50 тысяч, вы должны понимать, что вы сделаете тесты, но масштабироваться вам будет сложно. Либо вы будете это делать просто очень долго-долго.
Плюс любой форс-мажор, любое какое-то неприятное обстоятельство которое съест ваши деньги, он вас может очень-очень сильно подкасить.
Поэтому чем больше денег, тем лучше. Протестить можно всё буквально закопейки, хоть за 10 за 15000 руб. Но потом нужно понимать, что у вас есть какой-то источник дохода. Либо вы понимаете, что 100% это тема как бы рабочая, товар рабочий может быть возьмёте кредитную карту, возьмите кредит.
Я не призываю, но это тоже нормальные средства, если вы уверены в своих силах, если вы уверены в этом товаре, который у вас есть.
Давай приступим к тому, как вообще посчитать маржу и все остальные цифры. Как это рассчитывать? У нас есть супер табличка, который мы сами сделали, может быть у кого-то есть круче, может быть нет. Но сегодня я пройдусь по ней. Вот перед вами таблица расчётов по которой мы в принципе всё и считаем.
Как это рассчитать цену товара на Wildberris?
Для примера я взял условную «шлейку для собак» которую мы может быть закупким, может быть не закупим. Вписываем общее количество штук, цена оптовую, сколько будет продано. Вот эти две колонки по идеи они повторяются, но они нужны для дальнейших наших расчетов.
Не всё значения поставлены, потому что не все значения знаю на перед, и не все значения можно предугадать, и не все значения нам прям супер необходимы. То есть там, когда я закупаю на полмиллиона рублей что-то в Китае, доставка до склада Wildberries занимает совсем незначительную сумму. Естественно я её внесу, когда мы будем понимать сколько на него потратили. Но на принятие решение о закупке она мне не нужна. Поэтому в данный момент, я соответственно могу просто игнорировать.
Далее идет колонка «цена продажная» 3000руб скидка 30% то есть мы завозим и сразу делаем скидки 30% получается 2100, можно использовать промокод дополнительно ещё 20%, следующий идёт налог на ИП 7% это получается 117 руб с каждой продажи, комиссия ВБ 12%, при этом я хочу упомянуть что комиссии ВБ может быть разная. Так же как и доставка до клиента, где-то может быть 30 руб. где-то 50 где-то ещё дороже.
Поэтому тут нужно это понимать. Естественно не закупайте крупногабарит, если вы там не супер специалист в этом и вас мало опыта. Соответственно комиссия вб у нас отнимет 201 руб, доставка до склада вб пока не считаем, потому что, но скорее всего это не сильно скажется на общей себестоимости.
Упаковка тоже опять же зависит от товара. Большинство товаров которые мы закупаем, например в России, мы просто в целлофановый пакет суем с зиплоком, наклеиваем нашу наклейку, фирменную наклейку которые необходимы для валбериса в принципе это всё. Себестоимость такой упаковки совсем несерьёзная.
Процент выкупа - процент выкупа в животных, но не всех конечно, для большинства товаров для животных он близок к 100 процентам, можно считать 95. Но опять же на моменте принятия решения — это не так важно, если вы не продаёте, например, какую-нибудь обувь, одежду или ещё что-то, там, наверное, процент выкупа может быть 40. То есть в такие ниши я бы не советовал заводить новичкам и неопытным селлерам.
Процент брака тоже сложно это посчитать, в принципе он скажется у вас на проценте выкупа.
Доставка клиенту. У нас она будет выходить 40 руб. Тут важно упомянуть, что процент выкупа он будет влиять на доставку до клиента, это надо учитывать. Потому что, если у вас, например, 10% товара будет возвращаться вам, вы должны учесть, что вы за это будет тоже платить те же 40 руб. на каждую единицу возврата возвратного товара.
Поэтому если вы стеснины в деньгах, если вам нужно считать прям до копеечки, если у вас маленькая маржа, что тоже очень важно, тогда вы должны учитывать все эти моменты, мы их не учитываем. Пропустил хранения, тут мы тоже берем в расчет, то что товар будет продаваться быстро, не задерживаться и сильно на общую картину не повлияет.
Нужно заполнять окошко с рекламой, окошко с рекламой считается достаточно просто. Если говорить про меня мы естественно начинаем с выкупов, составления отзывов.
Это мы можем учесть. После того как мы видим выкупы сработали - не сработали мы уже делаем выводы о том вкладывать нам больше денег - не вкладывать больше денег.
То есть на этапе принятия решения мы можем заложить там, например, сделать 50 выкупов на партию в 800 единиц, это тоже нормально смотреться, в колонку мы её и вносим. Формула у нас считает чистую прибыль с продажи одной единицы, потом итого считает. Когда вычитает все комиссии ИП, Wildberries и всего остального, считается общий налог и считается общая маржа.
В принципе здесь рассказывается больше ничего табличка достаточно простая. Она проста в применении она мне кажется понятна. Эту табличку можно дополнять - это не супер какой-то инструмент который там не требует доработок.
Что будет если не учесть хотя бы один из этих параметров?
Глобально есть там параметры которые нужно учесть на 100%, некоторые можно не учесть, ну такие которые не сильно влияют на вашу маржинальность. Но к примеру опять если не учтете, что у вас будет маленький выкуп, вы не учитете, что вас товар стоит недорого и вы будете платить за обратную доставку на Wildberries, вы будете терять много денег. Вот у меня спрашивают типа «Почему я против таких товаров которые продают 150 - 200руб?» - Я не понимаю как их продавать. Потому что, доставка уже стоит там 30-50руб, отправили вам назад, всё как бы уже это съела образно говоря маржу следующей ваши продажи. И следующий товар продаёте вообще в ноль или в минус. Поэтому на эти мелочи естественно нужно обращать внимание. Кроме того, если вы что-то не учтете, у вас возможен кассовый разрыв.
Я думаю большинство из вас знает, что такое кассовый разрыв? Это когда вроде продажи есть, вроде когда-то деньги вам придут через неделю, а вот оплачивать вам надо сегодня зарплаты. Или сегодня вам нужно оплачивать новую поставку, потому что это поставка придёт только через полтора месяца, но пока произведется, доставят из Китая, а у вас этих денег нет. И деньги скопятся только через 2 -3 недели.
Соответственно такие таблицы даже более сложные естественно они нужны для того чтобы у вас не было кассовых разрывов. Необязательно использовать Excel. Естественно эксель начальный уровень.
Также есть система автоматизации отчётов частично в этом помогут программы аналитики, частично как бы экселевский естественно системы. Есть уже такие программы и такие сервисы которые вам позволяют всё это свести в одно, всё это видеть на на компьютере в одном месте, чтобы все информацию растекалась все отчёты стекались в какую-то одну табличку. Как протестим и найдем приемлимый вариант, я напишу об этом видео.
