Автоматическая реклама на Wildberries - настройка авторекламы Вайлдберриз

 Промокод wildbox 

OHTBPKVQBFIGXM для новых клиентов, -10% на любой первый заказ https://wildbox.ru/

Автоматическая реклама на Wildberries — одна из самых актуальных тем сегодня. Стоит ли её запускать? Если да, то по каким ставкам? В чём отличие обычной поисковой рекламы от автоматического продвижения? Всё это мы рассмотрим сегодня на примерах.

Как запустить автокомпанию на вб

Поехали! Итак, для начала, давайте запустим автоматическую рекламную кампанию. Не все знают, куда вообще заходить, чтобы её запустить. Находится в разделе "Реклама VB" продвижение.

Создаём компанию. Вот она, на первом месте — автоматическая компания. Здесь нужно только выбрать категорию товара и бюджет. Товары выбираются на следующем этапе. Точнее, не удаляются.

Мы возьмем категорию "Конструкторы, детские игрушки". Запускаем на 500 рублей из внутреннего баланса. Если у вас в личном кабинете уже есть продажи, то баланс будет доступен. Подтверждаем. Буквально через несколько секунд она появляется в активных рекламных кампаниях, уже запущена.

Продолжаем. Здесь настройки элементарные. Можно пополнить бюджет, переименовать компанию, чтобы вам было удобнее. Конструкторы у нас здесь, а также зона показов. Оставляем только поиск, рекомендации на главной и карточка товара. На данный момент они работают довольно сомнительно, поэтому давайте их отключим.

Можно запустить их отдельно в отдельной кампании, но ни в коем случае не смешивать в одной. Здесь запускаем только поиск. Каталог у нас включает все товары из нашей категории. Здесь всё подгружается автоматически, то есть я рекомендую для быстрого запуска просто запустить на всю категорию. Но если хотите уделить этому больше времени, то можно запустить по системе "одна рекламная кампания — один товар". Здесь мы не добавляем товара, а наоборот — удаляем их.

Выделяем галочками ненужные нам и нажимаем "Удалить". Таким образом можно по одному или по два товара продвигать. Это удобнее в плане распределения бюджета. Если по одному товару, то вам стоит сразу создавать одну рекламную кампанию на один артикул. Если вы хотите протестировать разный бюджет, то, если вы всё запускаете в одной кампании, бюджет будет распределён на все товары.

Но у вас может быть товар, которого нет в наличии. Тогда его сразу лучше удалить. Или если остатки небольшие. Каждый товар находится на разных позициях. А ставка здесь одна. То есть здесь нет такого, что на каждый товар можно выставить свою ставку. Здесь установлена минимальная ставка 60, и вы можете регулировать её, например, до 65.

И так как каждый товар находится на своих определённых позициях, они поднимутся в выдаче по-разному. Далее мы рассмотрим это на примере, и вы всё поймёте. Поэтому можно создать сразу по отдельности. Вы создаёте много рекламных кампаний, если у вас много товаров, и потом удаляете, выделяя их, оставляя по одному.

Хочу обратить внимание на глюк, который я замечал не раз, и другие люди писали о нём. Часто бывает, что после удаления товаров и заново входа в компанию, опять все товары появляются. Поэтому, когда мы создаём кампанию, на примере сейчас, удаляем все, оставляем только нужный товар. У меня остался один товар. Да, я не выставил ставку 65 рублей, она ещё активна.

И я захожу заново. И вот, у неё уже... Хопа, опять подключились. Причём, не все, видите, добавились три-четыре товара. Я удалил все, оставил один, у меня подгрузились не все, только четыре. Вот такой глюк периодически происходит. Поэтому ещё раз заходим, ещё раз удаляем, и потом уже снова проверяем. Опять заходим, остался только один товар, ставку тоже нужно проверить, иногда она может слететь. Выставили 150, применили, зашли - она осталась 100. Пока что это так, но я думаю, что в августе это исправится. И не придётся делать это, но на всякий случай мы перестраховываемся.

Заходим несколько раз и перепроверяем. Итак, мы запустили. Как видите, очень быстро, автоматическую рекламу на поиске. Теперь давайте перейдем к примерам. Посмотрим товары в разных категориях, какие ставки они делают и что опережает автоматическое продвижение или обычную поисковую рекламу.

Примеры работы автоматической кампании на ВБ

Перейдем к примерам, посмотрим на разные товары и какие ставки у них установлены. У меня установлено приложение в браузере Wildbox. Они одни из первых запустили показ ставок в автоматической компании. Вот, мы видим запрос "пастила", довольно конкурентная ниша в сфере сладостей. За 254 рубля было поднятие с 111 места. За 254 рубля, поднятие с 124 места. За 254 рубля, на 501 место. Вот, обратите внимание насколько это непонятно. То есть как определить ставку? Если отвечать на вопрос, то никак.

Пока что нет решения, и ни сам Wildberries, ни какие-либо сервисы не подсказывают, как работать со ставками, только методом установки и проверки. Мы запускаем по минимальной ставке, проверяем результаты запросов. Если нету, мы не видим свой товар и расход не идет, то есть мы заходим в рекламную кампанию.

Вот, мы её запустили пять минут назад, у нас расход пошел. Мы видим, что было 500 рублей, уже 16 рублей расход. А бывает, когда компанию запустили по низкой ставке, и там вообще бюджет не откручивается даже спустя часа. Это означает, что ставка для этой категории товара очень низкая. Статистика, если перейдем даже уже видите, 4 клика по нашим конструкторам, уже конверсия есть, уже клики есть.

Соответственно, расход пошел. Прям тут же реклама, кстати, запускается, прям буквально через минуту, уже вы можете видеть свой товар на поиске. И смотрите, давайте вот сравнение с обычной поисковой рекламой. Вот, то есть настолько высокие ставки в категории пастила, вот 770 рублей.

Вот это обычная реклама в поиске, видите 770 рублей. Вот еще выше, 771. Вот они между собой борются. А здесь пришел человек с 500 места за 254 рубля, то есть в три раза меньше оплата поднятия выше, даже чем у тех, кто рекламируется обычной рекламой. И это не во всех категориях так. Это зависит от запроса и от вашего товара. Поэтому ставка только методом тестирования: поставили, посмотрели результат.

Вот здесь мы смотрим пример, видите, за 60 он сильно не поднялся, 45 место. Ну, поднялся чуть-чуть до 15. Абсолютно разные цифры. Вот это приложение от Wildbox в браузере, рекомендую установить, вы полазите, поймете сами.

Вот на этом примере мы видим, что автоматическая реклама намного лучше, дешевле, во всяком случае, по ставкам, чем реклама в поиске. Еще на примере пастилы. Обратите внимание, что за 95 рублей, с 142 места, попала практически в топ-30. И в некоторых категориях товара за 100 до 100 рублей ставка она вообще не будет у вас работать.

Сейчас мы дальше посмотрим. Это особенно в категории одежды будет ярко заметно. Давайте посмотрим на примере женского худи. Здесь тоже ставки. Смотрите, в обычной рекламе 448, 500 рублей, 420 рублей, 41 рубль. Дальше смотрим автоматическую рекламу за 100 с 19 места. "Обратите внимание, что 10, 15, 16, 17 - всего лишь на две позиции поднялось за 100 рублей. Будут примеры, дальше посмотрим, когда за вашу ставку вы ещё и ниже показываете, удивительно. Смотрите, 100 рублей.

Да, тоже небольшое поднятие, 120 рублей с 32 места, чуть выше. Вот в одежде, просто я запускал тоже рекламные кампании в одежде, обратил внимание, что ниже 200 рублей ставка не работает, для позиций, которые далеко находятся за пределами, там топ 100, 200. Его смотрю, что здесь видите, никто почему-то не тестирует в категории "худи". Побольше ставки, вот поставили 100 рублей. Все ниже 100, если кто-то из вас есть в категории "худи".

Попробуйте поставить 350 рублей, даже если ваш товар находится где-нибудь на трёхтысячной позиции. Вы увидите результат. Удивительно, как боятся в таких категориях ставочку повыше протестировать. Вот, давайте посмотрим на примере запроса "юбка женская".

Здесь уже ставки побольше ставят, 186, 186. Ну, тоже позиции эти маленькие, 25 место, 28. Чуть-чуть вверх поднялись. А вот есть ниже за 524, смотрите. С какого места 17, 490 место. То есть товар был очень-очень далеко и по высокой ставке. Ну, как высокой относительно, потому что все равно здесь. Вот, видите ставки 450, 420.

Здесь, вот, человек переплачивает. То есть он мог бы в этом запросе оказаться при помощи обычной автоматической рекламы. Но вот, давайте ниже посмотрим, например, за 300 рублей с 1269 места, до поднятия. То есть тоже там далеко-далеко, вот 2000 место за 300 рублей. Вот здесь, они уже получается, им выгоднее, чем за 370 рублей.

Про запросы в автоматической рекламы вайлдберриз

Но конечно, разница в том, что, когда вы запускаете автоматическую рекламу, вы не контролируете запросы. Вы запускаете во всех запросах, там нету минус-слов никаких.

Если вам, например, не нужен этот большой запрос, вы всё равно будете показываться. Здесь видно, что в юбках люди тестируют ставят нормальные ставки и получают результат, вот 944 место. Повторюсь, только методом постановки и проверки. Поставили 250 рублей, не увидели свою юбку.

Попробовали поставили по 350 рублей. На каком месте будете, всё очень индивидуально из-за того, что сейчас так сложно и непонятно. Это время пробовать, вот методом тыка подобрать. И конкуренция по ставкам очень низкая, относительно какая она будет, когда все разберутся и будут разные сервисы, которые будут подсказывать.

Поэтому в режиме вот такой неопределенности будут самые быстрые снимать сливки. Сейчас перейдем к следующему примеру.

Далее, давайте посмотрим пример детских ночников.

Ночник детский, запрос — вот здесь интересный пример, когда за 105 рублей с шестого места оказались на третьем. То есть будут случаи, когда за низкую ставку вы получите не поднять товар, а наоборот, его занижение. Но это не означает, что товар не даст роста здесь, потому что в других запросах, где он отставал, он за эту ставку может подняться выше. Например, ночник детский, там зайчик, запрос может быть там был на тысячном месте, а станет на 20. Здесь не означает, что нужны только высокочастотные запросы.

Низкочастотный тоже могут очень хорошо подняться и в сумме они дадут тоже хороший трафик. Вот, за 160 рублей, тоже с 9 места получается, ну, на 8 прыгнул. Где-то даже будет отрицательный рост. Уже не раз я это встречал и люди тоже писали в чатах, что запустили и стали ещё хуже показываться на позициях. Но вы проверяйте не только большие ключе вики, проверяйте в целом рост запросов и рост заказов. Сразу стоит сказать, что статистика на текущий момент она никакая. То есть, эти нули и добавления в корзину заказы – это не означает, что не было результатов заказов с этой рекламной кампании. Точно заказы были, потому что мы видели всплеск здесь за 1658 рублей. Как бы не было ничего, но на самом деле это просто пока статистика не работает, от слова совсем.

Поэтому на это внимание не обращайте. Смотрите именно на рост своих заказов. По факту из там отчетов 2, что-то, например, кто каким пользуется. Давайте посмотрим еще на примере запроса "крем для рук". Смотрите какие здесь высокие ставки: 900 рублей, 800 рублей. Здесь, вот, за 70 рублей товар поднялся, пусть ненамного позиций, то есть с девятого места на шестое. Но в такой трафиковой категории, как крем, может это и даст прирост.

Это надо смотреть рост по заказам конкретно. Но условно, если вы сюда хотели бы стать рекламой чуть-чуть выше, то оказаться вам надо было заплатить там 750 рублей. Здесь мы платим 70 рублей, до подъема маленького, но возможно он повлияет, учитывая, что в таких товарах чем выше ты будешь, тем больше заказов.

А вот здесь мы видим наоборот, видите откат за 60 рублей, с восьмого места ушли на одиннадцатое. Поэтому, о чем это говорит: мы запускаем товар и ставку просто меняем, применяем, смотрим результат, применяем, смотрим результат. Давайте посмотрим запрос "чай". Смотрите, за 250 рублей с 347 места на 3 за 250 рублей, 4 место.

И сколько бы надо было заплатить, если за рекламу в поиске. Тут, во-первых, вверху и нету рекламы в поиске. Но когда она начинается, вот реклама в поиске, ставка 1200 рублей. То есть разница колоссальная в разы. Вот за 280 рублей, человек стал впереди, с 3000 места. Вот, ставки по рекламе, 1001 рубль, 1123 рубля.

Смотрите ставки, какие идут в автоматическом продвижении. За 250 рублей вас 2000 места, то есть надо ставку поймать именно вашу товарную категорию. Вот в чае тоже видно, что 200 плюс ставка и он поднимает с позиции несколько тысяч в одежде Тоже проверено, не во всех категориях, правда, но в определенных категориях.

Вот, ставка до 200 рублей вообще не работает. То есть, вы поднимаетесь где-то там, не видно даже, а по ставке 200 плюс работает сразу совсем по-другому. То есть, вот, как аналогично с чаем, с 3000 за 250 рублей. Это один и тот же продавец, видите, запустил несколько своих товаров сразу, по 250 рублей поставил. Видимо, тестирует. Видно, что это один и тот же продавец. Здесь за 280 рублей, 6000 позиций.

Ну, то есть, Представьте, что заплатить за рекламу в поиске. Обычно, вот, ему он выше стоит, чем вот эти. Поэтому смотрите индивидуально, конечно, по вашему товару. Если в ваших запросах подобная ситуация, то отключайте обычную рекламу и запускайте автоматическое продвижение. Еще один пример, давайте рассмотрим сумку женскую. И смотрите, здесь ситуация. За 60 рублей бюст с третьего места.

Ну, то есть, ничего не произошло и, казалось бы, зачем тогда платить, если мы остались на месте. Но я убежден, что по этой ставке в других запросах эта сумка могла хорошо подрасти. Она же не на всех запросах занимает третье место. Поэтому, если в вашем случае за выставленную ставку не произошел рост по каким-то запросам, которые вы проверили, погодите. Оставьте на день. Если тем более это ставка небольшая, как в вашем примере 60 рублей.

Много расходов не будет, даже учитывая, что тематика очень большая одна-две тысячи будет расход. За то потом через любой сервис аналитики посмотрите насколько у вас поднялись количество позиций и средняя позиция. Какая через тот же мпстатс, это будет видно сразу.

На примере женских сумок покажу, от чего нужно избавляться, из-за чего реклама автоматическая будет становиться неэффективной. Вот, раньше как было.

Я продаю женские сумки, например, через плечо. Да, но мне еще очень хочется вот этот запрос тоже охватить, дорожная сумка женская, потому что мне были бы тоже не лишние, и это мешало, в том числе, покупателя, когда он ищет сумку дорожную. Ему попадаются все подряд сумки, тем самым тоже не нужно. И я сейчас веду сумку женскую.

Дорожная, в основном дорожные сумки есть, но попадаются, например, маленькие сумочки, вот такие, такие они, явно недорожные. То есть, человек не это ищет. Вот, например, вообще сумка-рюкзак, новая карточка. Видимо, как раз продавец пытается во все запросы попасть, чтобы свою новинку раскрутить, и видите, платная реклама за 250 рублей.

Вряд ли будет эффективность от неё. Тут могла быть и автоматическая, тоже. То есть, чем она повредила, что наоборот, средняя конверсия по рекламной кампании она будет падать. Потому что мало кому нужен рюкзак, если ищет сумку дорожную, большую, вот такую, или вот такую. Но явно не рюкзак. Да, один из десяти тысяч может быть кликнет и скажет: "Ой, мне же еще нужен рюкзак". Купить рюкзак по этому запросу, это настолько низкая будет конверсия, что товар вот этот среднем будет иметь хуже конверсию, чем если бы в нем были прописаны только целевые запросы, такие как "рюкзак маленький», «рюкзачок".

Вот, давайте зайдем, посмотрим, что здесь такого. Почему рекламируется по запросу "Дорожная"? Вот, мы видим, что в карточке прописано слово "Дорожная", и поэтому он выходит в рекламе. Также он будет конкурировать и в автоматическом продвижении. То есть, показы будут идти, а кликов не будет. И поэтому делает эту карточку хуже.

Как исключить фразы из автокомпаний

Нужно избавляться в описаниях, характеристиках от всех нецелевых запросов как для автоматической рекламы, так и в целом для карточки. Это вредно.

Если у неё статистика падает, если у вас рюкзачок, пропишите всю семантику, связанную с рюкзачком или с маленькой сумкой, не надо писать "дорожное". 

По этой теме:

Автоматические кампании в MarketPapa

Оптимизация авторекламы на Wildberries

Автоматическая реклама на Wildberries. Как выйти в топ за один день?

Автореклама вайлдберриз интрукция по настройке

Алгоритмы работы авторекламы и свежее обновление расширения Wildbox

УПРАВЛЕНИЕ АВТОМАТИЧЕСКИМИ КАМПАНИЯМИ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ