Минимальный бюджет рекламы: WB, Ozon, Яндекс Маркет

 Какие минимальные бюджеты и пороги входа у рекламы на WB, Ozon и Яндекс Маркете. Плюс практические суммы для теста, чтобы не сливать деньги.

Минимальный бюджет в кабинете и минимальный бюджет, который дает понятный результат, почти никогда не совпадают. Вы можете запустить рекламу на 1000 рублей, получить пару кликов и решить, что инструмент не работает. А можете вложить больше и все равно уйти в минус, потому что не посчитали предел по марже. Разберем минимальные пороги на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, и главное: как выбрать минимально разумную сумму, чтобы реклама дала ответы, а не стресс.

1) Что значит "минимальный бюджет" и почему цифра в кабинете обманывает ожидания

У маркетплейсов есть три уровня "минимума":

1. Технический порог . Это то, что платформа разрешает поставить в настройках.
2. Тестовый минимум . Сумма, на которой вы соберете достаточно данных, чтобы принять решение: масштабировать, чинить карточку или выключить.
3. Рабочий минимум . Сумма, на которой вы удерживаете стабильный объем продаж в конкуренции.

Технический порог нужен, чтобы кампания вообще стартовала. Тестовый минимум нужен, чтобы вы не гадали. Рабочий минимум нужен, чтобы не терять темп.

Спрашивать "сколько минимум" полезно, но правильный вопрос звучит так: сколько минимум, чтобы понять окупаемость.

2) Wildberries: минимальный бюджет, пополнение и дневной лимит

На WB в официальных инструкциях указано: минимальный бюджет кампании 1000 руб , а если не знаете, с чего начать, можно попробовать 3000 руб .
Для кампании по показам (CPM) дополнительно зафиксированы пороги: минимальный бюджет 1000 руб , минимальная сумма пополнения 1000 руб , минимальный дневной лимит 500 руб , а также минимальная ставка CPM 150 руб .

Что это значит на практике:

• 1000 руб хватит, чтобы "включить" рекламу, но часто не хватит, чтобы увидеть стабильную картину.
• дневной лимит 500 руб спасает от ситуации "пока я отвлекся, все улетело".

Новый пример. Вы продаете набор силиконовых крышек-растяжек . В выдаче конкуренты ярче и дешевле. Вы ставите CPM близко к минимуму, получаете показы, но кликов мало. На бюджете 1000 руб вы увидите только симптом, но не поймете причину: слабое фото, цена, рейтинг или нерелевантный запрос. На 3000-5000 руб вы уже увидите, где ломается воронка: CTR (кликабельность) или конверсия в заказ.

На WB технический минимум низкий (1000 руб), но осмысленный тест чаще начинается с суммы, которая дает хотя бы несколько десятков кликов.

3) Ozon: минимальный недельный бюджет в оплате за клик

На Ozon в модели "оплата за клик" ключевое ограничение не дневное, а недельное. В материалах Ozon указывается, что минимальный недельный бюджет рассчитывается по количеству товаров в кампании, 2000 руб на одну позицию .

Отсюда простое правило: если вы добавили 5 SKU в одну кампанию, технический минимум становится 10 000 руб в неделю. Именно поэтому многие "сливают" не из-за ставки, а из-за масштаба: запустили много товаров разом и потеряли контроль.

Новый пример. Вы продаете складной дорожный зонт в трех цветах и два вида чехлов, всего 5 позиций. Вы заводите их в одну кампанию, потому что "пусть алгоритм выберет". Минимальный недельный бюджет уже 10 000 руб. Если карточки разные по конверсии, деньги уйдут туда, где проще собирать клики, а не туда, где прибыльнее продавать.

На Ozon минимальный бюджет почти всегда растет от количества товаров. Начинать безопаснее с 1-2 SKU.

4) Яндекс Маркет: разные минимумы для буста продаж и буста показов

Буст продаж: минимальный бюджет в рублях не фиксирован, но есть условие по обороту

В бусте продаж есть формат, где Маркет удерживает выбранную долю от оборота продаж и из нее формирует бюджет на продвижение .
В этой же справке есть практическая подсказка: вариант "процент от всех продаж" рекомендуют выбирать, если товары в кампании уже дают в сумме от 10 заказов в день , потому что так быстрее копится бюджет и продвижение работает стабильнее.

То есть технический "минимум" тут упирается не в пополнение, а в факт продаж. Нет продаж, нет бюджета, нет движения.

Отдельный плюс для старта: в справке указано, что новый продавец может получить продвижение на сумму 10 000 бонусов (1 бонус = 1 рубль) .

В бусте продаж минимум часто определяется вашим текущим оборотом. Чем меньше продаж, тем осторожнее с ожиданиями.

Буст показов: есть четкий минимальный дневной бюджет

По бусту показов в справке Маркета прямо указано: минимальный дневной бюджет 300 руб .
Там же описан дневной потолок расходов при определенном способе оплаты: Маркет рассчитывает дневной лимит как 1% от объема продаж за последние 30 дней , а если это меньше 1000 руб, то лимит будет 1000 руб .

Новый пример. Вы продаете набор для ухода за обувью . Товар новый, показов мало. Вы включаете буст показов на 300 руб в день на неделю. И за 2100 руб вы получаете честный тест: кликают ли по карточке из выдачи, и что мешает покупке. Если кликов почти нет, проблема обычно в первом экране: фото, цена, рейтинг, доставка. Если клики есть, а заказов нет, проблема внутри карточки: доказательства, комплектация, отзывы.

На Маркете самый понятный "минимум" по цифрам дает буст показов (300 руб в день), а буст продаж требует оборота, чтобы вообще разогнаться.

5) Минимально разумный бюджет: как выбрать сумму под вашу ситуацию

Чтобы не превращать рекламу в лотерею, держите короткий алгоритм. Он решает главную боль продавца: "я потратил мало и ничего не понял". Хотите этого избежать?

• Посчитайте предел расходов на заказ. Маржа в рублях задает верхнюю границу. Если реклама делает заказ дороже маржи, она убыточна уже сегодня.
• Определите, какие данные вы хотите собрать. Для первичного вывода обычно нужны десятки кликов и несколько заказов, а не "пара касаний".
• Сократите количество SKU на старте. Один товар легче диагностировать, чем десять.
• Поставьте ограничение по времени. Если за 3-7 дней нет понятной динамики, вы либо недолили бюджет, либо льете не туда.
• Заранее решите, что будете менять. Фото, цена, доставка, наполнение карточки, ставки, запросы. Если плана нет, реклама становится эмоциональным спортом.

Минимальный бюджет это не сумма "для галочки", а цена за понятный вывод.

Финальный чек-лист по минимальным бюджетам

Реклама vs SEO на маркетплейсах: что выгоднее