Сколько приносит бизнес на Авито - реальные доходы

«Сколько можно заработать?» — вопрос, который мне задают чаще всего. Ответ зависит от сотни факторов: ниша, регион, качество объявлений, бюджет на продвижение, опыт.

Но можно вывести средние цифры по разным уровням — от новичка до бизнеса с оборотом в миллиард.

Р еальные доходы продавцов на Авито в 2026 году .  

 Уровни дохода: от новичка до профи

 Новичок (0–3 месяца)

Доход: 5 000–30 000 ₽ в месяц.

Это подработка. Вы продаёте ненужные вещи из дома, закупаете мелкие партии в Fix Price, пробуете услуги. Пока нет системы, нет постоянных клиентов, нет отлаженных процессов. Но первые деньги уже есть.

  Пример из практики: Анастасия из Петербурга начинала с продажи детской коляски, телефона и туалетного столика. За первые полгода выручила около 300 000 ₽ — примерно по 50 000 ₽ в месяц. Но это была не чистая прибыль, а выручка, и она продавала свои личные вещи, а не закупала товар.

 Опытный продавец (3–12 месяцев)

Доход: 50 000–150 000 ₽ в месяц.

Вы нашли нишу, отладили объявления, появились постоянные клиенты. Можете зарабатывать больше средней зарплаты по региону.

Что для этого нужно: Средний чек от 10 000–15 000 ₽, маржинальность от 30%, чистая прибыль с продажи около 5 000 ₽. При 10–30 продажах в месяц выходим на 50 000–150 000 ₽.

  Бизнес (1+ год, команда, автоматизация)

Доход: 300 000–1 000 000+ ₽ в месяц.

Это уже не «подработка на Авито», а полноценный бизнес. У вас есть команда (хотя бы 1–2 помощника), настроена автоматизация, вы работаете с несколькими поставщиками, возможно — на нескольких маркетплейсах одновременно.

  Пример: Компания TREIDCOMPUTERS начиналась с продажи б/у техники на Авито в 2015 году. К 2025 году их выручка выросла с 200 000 ₽ в год до почти 1 миллиарда ₽ в год. Рост произошёл за счёт автоматизации учёта, расширения ассортимента с 40 до 150+ товаров и выхода на новые площадки (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет).

Зарегистрироваться на курс по Авито

  Реальные цифры по нишам (с кейсами)

  Ниша: установка и продажа бытовой техники (Санкт-Петербург)

Кейс компании themedia.

• Ситуация: клиент продаёт и устанавливает бытовую технику. До старта — 7 объявлений на скорую руку, почти без звонков.
• Что сделали: упаковали профиль, разделили направления (продажа техники и установка), создали продающие карточки, запустили продвижение.
• Результат за месяц:
  • 400+ заявок в месяц
  • Средняя стоимость заявки — 120 ₽
  • Выручка за квартал — 9 000 000 ₽

То есть около 3 000 000 ₽ выручки в месяц.

  Ниша: строительство бань (федерально)

Кейс производителя бань «БаняБрусовая».

• Ситуация: компания получала около 300 заявок в месяц, тратила на продвижение 308 000 ₽. Стоимость заявки — около 1000 ₽.
• Что сделали: подключили тариф с оплатой за целевые действия (CPX Promo), оптимизировали объявления, настроили геотаргетинг.
• Результат за месяц:
  • 538 заявок (+60%)
  • Стоимость заявки снизилась с 1003 до 734 ₽ (-27%)
  • Просмотры выросли с 41 667 до 64 367 (+41,9%)
  • Уже на второй неделе продали две бани на 820 000 ₽

 Ниша: перепродажа компьютерной техники

Кейс TREIDCOMPUTERS.

• 2015: старт с продажи б/у техники на Авито, выручка 200 000 ₽ в год
• 2024: выручка почти 1 миллиард ₽ в год
• Ассортимент вырос с 40 до 150+ товаров
• Время на обработку заказов сократилось с 4 часов до 10 минут в день

  Ниша: услуги по расхламлению (частный случай)

Кейс Анастасии из Петербурга.

Модель: помогает людям продавать ненужные вещи, берёт процент (50% с дешёвых вещей до 1000 ₽, 25% с дорогих от 5000 ₽).

• За последний год выручила 450 000 ₽
• В декабре продала 69 вещей на 123 000 ₽
• Всего за время работы продано около 700 вещей, общая выручка превысила 1 200 000 ₽

  Расходы, которые съедают прибыль

Прежде чем считать доход, нужно понимать расходы. В 2026 году Авито продолжает повышать цены на платные услуги.

Основные статьи расходов:

Пример расчёта чистой прибыли для среднего продавца (доход 150 000 ₽/мес):

Грубо говоря, из каждых 150 000 ₽ выручки «чистыми» остаётся около 48 000 ₽. Остальное — себестоимость, продвижение и налоги.

  Сколько нужно инвестировать для выхода на целевой доход

 Для выхода на 50 000–100 000 ₽ в месяц (опытный продавец)

• Стартовый капитал: 50 000–100 000 ₽ (на закуп товара)
• Бюджет на продвижение: 10 000–20 000 ₽ в месяц
• Время: 3–5 часов в день

  Для выхода на 300 000–500 000 ₽ в месяц (бизнес)

• Стартовый капитал: от 500 000 ₽
• Бюджет на продвижение: 50 000–100 000 ₽ в месяц
• Команда: 1–3 помощника
• Время: управление, а не ручная работа

 Кейс федерального производителя бань: Бюджет на продвижение — 400 000 ₽ в месяц. Получили 538 заявок, продали две бани за 820 000 ₽ уже на второй неделе. Окупаемость — быстрая, но бюджет серьёзный.

Раздел 5. Как увеличить доход без роста бюджета

1. Повышайте средний чек. Продать один дорогой товар проще, чем 10 дешёвых. Эксперты рекомендуют ориентироваться на средний чек от 10 000–15 000 ₽. При таком чеке для дохода 100 000 ₽ нужно всего 7–10 продаж в месяц.
2. Работайте над маржинальностью. Маржинальность должна быть не ниже 30%. Лучше — 50% и выше. Считайте не просто «цену продажи минус закуп», а все расходы: продвижение, упаковку, доставку, налоги, возвраты.
3. Автоматизируйте процессы. Кейс TREIDCOMPUTERS: автоматизация учёта сократила время на обработку заказов с 4 часов до 10 минут в день. Это позволило масштабироваться с 200 000 до 1 млрд выручки.
4. Используйте аналитику. Авито Pro позволяет видеть, с какого объявления пришёл звонок. Масштабируйте успешные объявления, отключайте нерентабельные.
5. Собирайте отзывы и повышайте рейтинг. Объединённый рейтинг покупателя и продавца влияет на доверие. Клиенты чаще доверяют продавцам с высоким рейтингом, а значит — растёт конверсия и снижается стоимость привлечения лида.

  Подводные камни и риски

•    Рост цен на платные услуги. С 1 января 2026 года Авито повысил цены на 1,67%. Для кого-то это мелочь, но при бюджете 50 000–100 000 ₽ в месяц дополнительные расходы могут достигать 2–3 тысяч в год только из-за смены правил.
•   Платное видео. Раньше видео было бесплатным. Теперь — платное. Но объявления с полезным видео имеют более высокую конверсию. Совет: используйте видео только если оно несёт ценность для клиента (демонстрация товара, инструкция). Простая «красивая картинка» тратит бюджет впустую.
•    Риск потери репутации. Негативный отзыв может убить продажи. Отвечайте на негатив в течение часа, предлагайте решение. Клиенты видят, что вы не бросаете свои обязательства.
•    Конкуренция растёт. Доля коммерческих аккаунтов на Авито растёт на 15% в год. Без качественного продвижения и системного подхода пробиться в топ всё сложнее.

Что вынести из статьи

Доход на Авито — от 5 000 ₽ у новичка до 1 миллиарда ₽ в год у крупного бизнеса.

Ключевые факторы успеха:

• правильный выбор ниши (средний чек от 10 000–15 000 ₽, маржинальность от 30%);
• качественное продвижение (бюджет от 10 000–20 000 ₽ в месяц на старте);
• автоматизация (сокращение ручного труда);
• аналитика (масштабирование успешных объявлений).

Авито в 2026 году — это не «лёгкие деньги». Это полноценная рекламная платформа с серьёзной конкуренцией. Но при грамотном подходе доход может быть очень высоким.

Следующий шаг

1. Прямо сейчас посчитайте свою экономику: какой у вас средний чек, маржинальность, сколько вы тратите на продвижение, сколько заявок получаете. Найдите слабые места.
2. Затем выберите 1–2 инструмента для улучшения: повышение среднего чека, автоматизация, аналитика.

На курсе мы помогаем выстроить систему, которая приносит стабильный доход. Разбираем экономику, подбираем нишу, настраиваем продвижение.

Старт 20 апреля. Регистрация бесплатная.

Зарегистрироваться на курс по Авито

Алгоритмы Авито - как попасть в рекомендации