Тарифы Маркета с 1 июля 2026 года: что изменилось
С 1 июля 2026 года Маркет отменил сниженный тариф для продаж с витрины и ввел льготные ставки для одежды, ремонта и товаров для дачи. Разбираем условия.
С 1 июля 2026 года продавцы Маркета работают по обновленным тарифам. Продажи с витрины перевели на стандартные условия, зато сниженные ставки стали доступны еще в трех крупных категориях. Изменения затрагивают стоимость размещения, скорость отгрузки и управление скидками. Ниже — какие заказы теперь обходятся дороже, кто может сократить расходы и что нужно проверить в личном кабинете.
Продажи с витрины перевели на стандартный тариф
Маркет отключил сниженный тариф для заказов, которые покупатели оформляют через витрину продавца. Новые правила применяются ко всем таким заказам, доставленным с 1 июля 2026 года.
Стандартный тариф также действует для повторных покупок подписчиков витрины. Раньше продавец мог получать сниженные условия, если клиент возвращался в течение шести месяцев после последнего заказа. Теперь эта механика не дает тарифного преимущества.
Изменения затронули и продажи по уникальным ссылкам, размещенным на внешних рекламных площадках. Переход покупателя по такой ссылке больше не гарантирует сниженный тариф.
При этом сами витрины продолжают работать. Продавцы могут использовать их для оформления каталога, продвижения ассортимента и взаимодействия с постоянной аудиторией. Меняется не инструмент, а стоимость размещения заказов.
Витрина остается каналом продаж, но за доставленные с 1 июля заказы применяется стандартный тариф.
Сниженные ставки появились в трех новых категориях
Маркет расширил модель, при которой продавец получает сниженный тариф и больше контроля над конечной ценой. Ранее такая возможность действовала для товаров красоты и детского ассортимента.
С 1 июля 2026 года к программе добавились:
- одежда, обувь и аксессуары;
- строительство и ремонт;
- дача, сад и огород.
По оценке Маркета, благодаря расширению программы доступ к сниженным ставкам в подписке получил каждый третий продавец площадки.
Размер тарифа зависит не только от категории, но и от модели работы. Самые выгодные условия предусмотрены для FBY, Экспресса и FBS с быстрой отгрузкой.
FBY означает, что товар хранится на складе Маркета, а площадка занимается сборкой и доставкой. При FBS продавец хранит и упаковывает заказ самостоятельно, после чего передает его Маркету. В модели DBS продавец полностью отвечает за доставку покупателю.
Снижение расходов здесь связано со скоростью обработки заказа. Чем быстрее отгрузка, тем меньше тариф.
Новые тарифы по категориям
| Категория и схема работы | Тариф |
|---|---|
| Одежда, обувь и аксессуары: FBY, Экспресс, FBS до 28 часов | 14% |
| Одежда, обувь и аксессуары: FBS до 36 часов | 18% |
| Одежда, обувь и аксессуары: FBS дольше 36 часов, DBS | 21% |
| Строительство и ремонт: FBY, Экспресс, FBS до 28 часов | 12% |
| Строительство и ремонт: FBS до 36 часов | 16% |
| Строительство и ремонт: FBS дольше 36 часов, DBS | 19% |
| Дача, сад и огород: FBY, Экспресс, FBS до 28 часов | 12% |
| Дача, сад и огород: FBS до 36 часов | 16% |
| Дача, сад и огород: FBS дольше 36 часов, DBS | 19% |
Наиболее заметная разница возникает в одежде и обуви. Продавец с отгрузкой до 28 часов платит 14%, а при обработке дольше 36 часов ставка увеличивается до 21%.
В категориях строительства и товаров для дачи диапазон составляет от 12 до 19%. Поэтому скорость обработки становится не только операционным показателем, но и прямым фактором маржинальности.
Стоит ли менять логистическую схему ради нескольких процентов — зависит от оборота. При крупных продажах даже разница в 4–7 процентных пунктов может покрыть затраты на ускорение сборки или переход на склад Маркета.
Перед выбором схемы нужно сравнить тарифную экономию с расходами на хранение, упаковку и логистику.
Продавец получает больше контроля над ценой
Управление сниженным тарифом доступно в разделе подписки личного кабинета. Новые ставки применяются к заказам, созданным 1 июля 2026 года или позднее.
После подключения опции Маркет ограничивает собственные скидки на товары из подходящих категорий. Ограничение действует до конца 2026 года. Это помогает продавцу точнее управлять ценой, маржой и позиционированием ассортимента.
Полностью скидки не исчезают. Площадка сохраняет экосистемные предложения, которые используются для привлечения новых покупателей. К ним относятся скидки на первый заказ и специальные условия по зеленой цене.
Получается компромисс: продавец защищен от части автоматических скидок, но Маркет сохраняет инструменты привлечения аудитории. Перед подключением стоит проверить, как новая модель повлияет на конверсию и прибыль с каждого заказа.
Сниженный тариф дает больше контроля, но без расчета экономики товара его лучше не подключать вслепую.
Что проверить продавцу
Перед корректировкой цен и логистики полезно пройти короткую проверку:
- Определить, какие товары относятся к новым категориям со сниженным тарифом.
- Проверить среднее время отгрузки по модели FBS.
- Сравнить действующую ставку с тарифом при ускоренной обработке.
- Оценить расходы на переход к FBY или Экспрессу.
- Подключить нужную опцию в разделе подписки.
- Пересчитать маржу с учетом ограничений на скидки.
- Проверить заказы с витрины, для которых теперь действует стандартный тариф.
Полный файл с тарифами на размещение с 1 июля 2026 года доступен по ссылке: https://doc-static.yandex.net/src/support/market-editors/ru/marketplace_services_rates_01-07-2026.xlsx
Изменения делают скорость отгрузки частью ценовой стратегии. Продавцам недостаточно сравнить проценты в таблице. Важно учитывать стоимость хранения, упаковки, доставки, возвратов и участия в скидках. Только так будет понятно, действительно ли сниженный тариф увеличит прибыль.
Профили пользователей
