Перепродажа товаров на маркетплейсах по белым схемам. Часть I

Полезные сервисы для работы с маркетплейсами

Ссылки активные

Сервисы

1. Для управления рекламой:

MPStats– Комплексный инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах.

Самый большой объем информации с января 2021 года

Аналитика Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет

Бесплатно 24 часа после связи с менеджером.

Плагин без покупки тарифа. Расширение для Google Chrome, Opera 10+, Яндекс Браузер. Показывает краткую аналитику, рекламную ставку и буст карточки

Регистрируйтесь по ссылке https://mpstats.io/p/faiz2000

MarketPapa - Сервис по управлению рекламой на вайлдберриз.

Позволит вам значительно сэкономить свое время и бюджет за счет автоматического управления рекламными кампаниями на площадке.

• Бесплатное расширение для браузера
• Управление всеми видами внутренней рекламы на вайлдберриз
• 7 дней бесплатно - 15% скидки на первую оплату любого тарифа на любой срок https://marketpapa.ru/?ref=FPVAOFHIXLX9

Orkestro.ru—сервис для автоматизированного и эффективного управления рекламой на Wildberries.

• Скидка 30% на любой тариф.

Для этого перед оплатой напишите в чат поддержки @orkestro_help промокод faiz2000

Оптимизация карточек товара:

MarPla - сервис для SEO продвижения на WB.

https://marpla.ru/?ref=700cbdd8433b64a5

2. Самовыкупы:

WBProd– Промокод на скидку 10% - faiz2000

Услуги от Вб прод для поставщиков

1. Качают поведенческий фактор
2. Можно заказать выкупы, в том числе и под ключ
3. Сделать отзыв выкупленному товару
4. Автоответы на отзыв
5. Лайки на отзывы и бренд
6. Добавление в корзину
7. Аналитики позиций катрочки
8. SEO продвижение
9. Анализ ниши
10. Аудит карточки
11. Юридическое сопровождение

Промокод на скидку 10% - faiz2000

https://app.wbprod.ru/?r=17430

Промокод действует также для услуги “Под ключ” напишите его, когда будете общаться с ребятами в телеграм

OzonProd - сервис для самовыкупов с озон

Промокод на скидку 10% - faiz2000

https://app.ozprod.ru/?ref=2LWXYp

3. Банки, где есть специальные условия для селлеров

Модульбанк

Тинькофф

Точка

4. Бухгалтерия и ЭДО

Контур Бухгалтерия

Контур Эльба

Контур Диадок

5. Курсы по работе с маркетплейсами

Александр Федяев - Бесплатный онлайн мастер-класс МАРКЕТПЛЕЙСЫ 2023

Олег Карнаух - Онлайн-акселератор "Миллион на маркетплейсах"

Роман Хоснуллин - Как запустить товары на Wildberries, используя фишки американских селлеров с Амазона

6. Юрист на маркетплейсах

Как стать востребованным, конкурентоспособным юристом и создать дополнительный доход от 80 000 рублей

Бесплатный урок Ирины Муравьевой

Промокод для нового продавца Яндекс Маркет

MARKET_2878760

Ссылка для регистрации https://partner.market.yandex.ru

Получите 10000 бонусов на рекламу, после того как продадите товаров на сумму не менее 10000 рублей

Перепродавать товары чужих брендов на маркетплейсах можно. Вопрос в том, как это оформить, чтобы не получить штраф. Об этом и многом другом смотрите в видео.

Можно ли на маркетплейсах продавать товары чужих брендов? И можно ли продавать товары под своим брендом, но произведенные на других фабриках, ну то есть по контрактному производству. И какие возникают риски в том или ином случае.

Сейчас с вами обсудим эти вопросы

Давайте, чтобы было понятно, возьмем реальные примеры из жизни. Во-первых поможем непосредственно человеку которому нужна консультация по данному вопросу, а во-вторых, если у кого то вдруг похожая ситуация, сможете для себя найти какие-то ответы на ваши вопросы.

Так вот. Недавно мне в instagram написала Екатерина.

Ситуация. У нее есть товар бренда производитель которого является компания в Китае. Категория нижнее белье. И соответственно этот товар, под именно этим же брендом уже продается на Wildberries. И вот у нее сейчас задача. Она тоже хочет под этим брендом выйти на Wildberries и завести этот товар. При этом она не покупает этот товар напрямую в Китае у фабрики, а покупает его у поставщика.

То есть некого дилера, более крупного, который находятся на территории России. Вот этот дилер предоставляет следующие документы: сертификат соответствия на данную категорию продукции, ну и вообще на этот товар, на серийный выпуск и свидетельство о регистрации Товарного знака в Роспатенте.

При изучении свидетельства о регистрации Товарного Знака видим, что правообладателем является лицо находящиеся в Китае, то есть в любом случае, когда бренд зарегистрирован на территории Российской Федерации или на территории Таможенного Союза, то у него есть правообладатель. И когда вам показывают свидетельство о регистрации Товарного Знака правообладатель числится прямо в первой строчке.

Вы там его увидите. То есть если вам показали это свидетельство и поставщик который вам этот товар продает, но показывает свидетельство в котором числится правообладателям другая компания, по сути это свидетельство не дает ему права, просто ну то что у него есть эта копия и этот "документ". Это не дает ему право продавать этот товар на территории Российской Федерации, еще само по себе, то есть для этого должно быть разрешение от самого правообладателя, то есть разрешение является, представляет собой, либо договор поставки, в котором это прописано, либо лицензионный договор, но лицензионный договор или договор коммерческой концессии, это немного другие категории.

Но лицензионный договор должен быть также зарегистрирована в Роспатенте. На это тоже нужно обращать внимание. Потому какой у Екатерины в данный момент возникает риск? Ей поставщик, который находится в России предоставляет копию свидетельства о регистрации Товарного Знака, который зарегистрирован на поставщика который находится в Китае.

То есть Товарный Знак, правообладателем Товарного Знака не является тот поставщик который эту копию предоставляет. Фактически для Екатерины риск состоит в том, что правообладатель в данном случае лицо которое находится на территории Китая, может в любой момент подать какой-либо запрос на Wildberries о том, что они сами напрямую хотят продавать на этой площадке или они дают эксклюзивное представительство какому-то своему дистрибьютору, который имеет право продавать только на этой площадке. И тогда те поставщики, которые уже вышли на Wildberries, они не смогут продавать.

Ну во первых чем это чревато?

Чревато штрафом в размере от 100000 рублей и плюс тем, что товары больше не будут продаваться на этой площадке. Вот в случае с Ламода немного проще в этом плане, потому что они в принципе не принимают тех поставщиков, у которых нет скажем так официальных документов изначально на зарегистрированный Товарный Знак.

Потому здесь при выходе на Wildberries и при выходе на Озон в том числе, у поставщиков возникает риск, что в любой момент правообладатель может обратиться к площадке о том, что эти товары они не хотят видеть на данном маркетплейсе. Конечно в соответствии с законом, где есть пункт о том, что товары которые выпущены в оборот имеют право подаваться в розницу где угодно. Но есть определенные нюансы, которые этого делать не позволяют.

Потому что интернет торговля - это не просто оффлайн торговля розничная, например или даже оптовая. Интернет-торговля попадает еще под ряд законов, например о рекламе. И там уже другие накладываются особенности. Потому и предусмотрены эти штрафы от marketplace. В данном случае помимо того, что у Екатерина есть риск получить непосредственно штраф при выходе на Wildberries с этим брендом, есть еще другой нюанс. В принципе на сам marketplace сейчас ее не пустят. Хотя мы видим, что именно с этим брендом есть уже как минимум два поставщика. И здесь у Екатерины возникает резонный вопрос, а как же они туда попали. На самом деле раньше на wildberries можно было с одним брэндом выходить больше одного поставщика, и два, и три и так далее. То есть могли делить ассортимент по разным поставщикам непосредственно производители.

На данный момент эта опция закрыта и выйти на Wildberries может со своим брендом только один поставщик. Если это реселлер, то этому поставщику очень настоятельно рекомендую позаботиться о разрешении. Разрешение представляет собой письмо от правообладателя. Не от поставщика, который продаете на территории Российской Федерации, а именно от правообладателя. Если у вас будет письмо просто от поставщика, вам нужно будет проверять законность сделки и официальные разрешения у этого поставщика, соответственно. То есть чем длиннее у вас схема по которой вы выходите на marketplace, тем больше у вас возникает рисков. Потому, если вы решили товары перепродавать, ищите все-таки прямые контакты с производителями и с правообладателями, то есть получайте разрешения от них напрямую. Хотя и в данном случае не все так просто.

У нас есть случай, когда правообладатель дал официальное письмо о том, что именно этот бренд, правообладателем которого является, может продаваться на площадке Wildberries реселлером, тем не менее очень долго идут переговоры о том чтобы это бренд завести на площадку. Просто потому, что нет свидетельства о регистрации Товарного Знака оформленного именно на того поставщика, который этот товар хочет продавать. Таким образом если вы не являетесь производителем и ваш бренд, ну тот бренд который вы продаете, не тот который вам принадлежит, а именно товар того бренда который вы продаете, уже продается на маркетплейсе, то войти на эту площадку вы не сможете. Я имею ввиду на данный момент Wildberries, на Ozon проще.

На Ozon войти сможете, но риск о том, что кто-то может подать прошение и запрос, потому что о нарушении авторских прав, есть такая возможность подать в Озон заявку о нарушении авторских прав и его никто не отменял. Потому правообладатель или может быть эксклюзивный дистрибьютор может в какой-то момент подать эту заявку в том числе и на Озоне.

В связи с этим нужно обращать внимание на этот риск. Если же бренд, который вы хотите завести на скажем Wildberries еще там не продается. Это новый бренд и он у вас есть на этикетках. Кстати очень важная поправка. Тот бренд который у вас указан на портале поставщиков Wildberries, обязательно должен быть указан и на этикетке. Это обязательное условие. Кажется что это само собой разумеющееся.

Тем не менее такие вопросы возникают очень часто. И мне их задают. Если вы заводите товар под условным брендом "Ромашка", то на этикетке должно быть написано "Ромашка". Не "Ромашка плюс", не "Ромашка super plus", а именно "Ромашка". В противном случае могут быть разночтения. В частности по приемке. И даже если у вас, особенно если у вас бренд совсем не созвучен, то есть если вы еще там какое-то слово допишите, может быть и примут, а вот если он вообще не созвучен и у вас например на упаковке какие-то иероглифы китайские, а вы пишете и заводите этот бренд как "Ромашка", и он совершенно разный, совершенно не совпадает, данный товар будет признан как обезрачка. Его не примут.

Потому что это тот бренд который не заведен. Потому весь товар должен быть "брендирован", то есть, такой термин, просто наши поставщики используют, потому я говорю должен быть забрендирован именно под тем Товарным Знаком, который вы регистрируете на портале поставщиков. Это очень важное условие.

Причем если Товарный Знак не зарегистрирован на территории Российской Федерации, вы также можете его поставлять, но риск никто не отменяет.

Потому что если он не зарегистрирован сегодня, не дает вам полноценной гарантии о том ,что он не будет зарегистрирован правообладателям завтра например. Тем более, что сейчас сроки регистрации очень сильно ускорились. И кроме того в патентном поиске, который производится, как правило не указываются заявки, которые уже поданы на регистрацию.

А регистрация проводится около шести месяцев. Потому вы сто процентов не можете быть уверенными до тех пор, пока вы не проведете например патентный поиск с помощью самого Роспатента, который еще и заявки проверяет. Можно конечно зарегистрировать Товарный Знак на свое имя. На сколько это корректно по отношению к производителю. Ну это уже решает каждый сам для себя. Это некая сделка с совестью. Кроме того права на Товарный Знак тоже могут отозвать. Правообладатели, если докажут, что эти права были получены не совсем законно. Таких случаев практически нет, но все-таки закон это предусматривает.

"Патентные тролли" таким образом регистрируют товарные знаки и потом подают иски на тех кто эти товарные знаки используют не регистрируя. Не во всех случаях суды удовлетворяют данные иски. Но маркетплейс это не суд. Он разбираться не будет.

И копать кто здесь "патентный тролль" и кто использует честно этот Товарный Знак, а кто его зарегистрировал с целью наживы, тоже не будут, потому риск получения штрафов остается. И теперь расскажу про особенности других сопроводительных документов, в частности сертификаты, декларации, если они требуются. Есть информация о том, что у декларацию EAC вы можете получить самостоятельно и к ней мы добавили информацию, что с 3 марта 2020 года Wildberries не требует загружать сертификаты и декларации EAC непосредственно на портал поставщиков, то есть скажем при загрузке они с себя сняли такое обязательство модерировать все эти сертификаты и декларации. Все это оставили исключительно только на страх и риск поставщика.

Один нюанс. Всю ответственность, ну как и всегда, несет непосредственно поставщик. Потому что право собственности на товар к агенту не переходит. Собственником до продажи конечному розничному покупателю является непосредственно поставщик. И вот в этом случае, когда вы покупаете товары от более крупного поставщика на территории России, он вам предоставляет соответствующие документы на этот товар. Обязан предоставить.

Если вы покупаете этот товар официально. Не за наличные. Обратите внимание. Я всем рекомендую не выводить на wildberries те товары которые вы купили где-то на рынке за наличные и у вас на них нет никаких документов. Вы таким образом обрекает себя на очень большие риски. Этот товар прежде всего должен быть приобретен вами через расчетный счет вашей компании. Вы должны рассчитаться через этот расчетный счет. Вы должны получить официальные документы от поставщика.

Если поставщик находится на территории России, то таким документом будут являться УПД. Если поставщик находятся за пределами Российской Федерации, то там должны быть еще таможенные документы и плюс ко всему при ввозе на этот товар необходимо будет уплатить НДС. Если всего этого нет товары на marketplace заводить не рекомендую. Налоговый мониторинг. Сейчас система контроля, которая подключена на Вайлдберриз, и всех поставщиков, налоговый робот видит в режиме реального времени. В любом случае все маркетплейсы, даже если у них налоговый мониторинг не подключен, работают по белым схемам. Они полностью за все операции отчитываются перед налоговой, а та соответственно видеть все эти движения. Откуда этот товар, какие на него документы, получались или не получались, ага получались одним поставщиком, ну то есть все вот эти вот разночтения, очень в скором будущем будут сведены. Мы помним, что у нас не совсем все хорошо на данный момент с экономикой, поэтому государство собирают средства в нее.

Потому обращайте внимание когда работаете с marketplace.

Маркетплейс - это не рынок!

Здесь в обязательном порядке выбивается чек за каждую розничную покупку. Все отслеживается. Все видно. И потому товары нужно легализовать прежде чем их завозить на marketplace.

Они должны быть официальными, белыми так сказать, то есть пора переходить на белую сторону. И сертификат или декларации не обязательно должны быть оформлены на того кто этот товар подает. В любом случае их конечно эти документы может оформить импортер, то есть тот человек, который этот товар ввез. Точнее не то что может, а он должен их оформить. Второй раз их при перепродаже уже оформлять не нужно, то есть эти документации получаются единожды. И если каждый кто заходит на wildberries например имел бы сертификат исключительно на свое имя, то это бы говорило только о том, что этот поставщик является прямым импортером. На самом деле таких ограничений на маркетплейсе нет и продавать на них могут в большинстве случаев практически все, то есть и те кто перепродаёт товар. Даже если у вас скажем товар прошел 2-3, а то может быть и больше звена по перепродаже. Это нормальная история. Это позволяется.

Другой вопрос, что чем больше путь от производителя до конечного продавца, тем больше рисков возникает. А в отношении Товарного Знака, как я уже это рассказала. В отношении сертификатов и деклараций проблем нет.

Если этот бренд указан непосредственно в документе, что нужно обязательно учесть, и товары перечисленные или артикулы конкретные перечислены, что тоже бывает, когда бренд не указан. Перечислены конкретные артикулы. Что это за товар. Что он из себя представляет. То такой документ позволяется предоставлять, но теперь wildberries не требует их представлять при поставке, тем не менее вы должны этот документ иметь. Вы должны указывать на этикетке информацию о том, что данный документ имеется, и так далее, то есть все в соответствии с ГОСТами, требованиями и стандартами. Если вам кстати интересна информация о том, что нужно указывать на этикетке. Как правильно маркировать товар для отправки на маркетплейсы.

Вот такие ответы на вопросы. Казалось бы вроде бы ситуация не сложная, но тем не менее рисков много.

 Руслан Шамаев

Здравствуйте! А если, к примеру, нашли производителя носков. У которого есть все необходимые сертификаты. Можем ли мы заказать у него партию товара, на ваилдберрис указать, что производителем являет юридическое лицо, которая произвела эту продукцию. И на этикетке товара указать производителя. Но на самом маркет плейсе продавать товар под своим брендом.

ProMarketplaces

@Руслан Шамаев здравствуйте! Похожие вопросы повторяются, потому будет видео еще про бренды отдельное, там подробно ответим на Ваш вопрос.

Sventsen

Спасибо большое за видео, очень актуальная тема! Скажите, а компания, которая подала заявку на регистрацию тов. знака, но еще не прошла регистрацию, уже может подать иск на поставщиков, которые продают без разрешения? В каком случае правообладатель может дать письмо-разрешение третьему лицу? Ведь, по идее, правообладателю это не выгодно?

ProMarketplaces

Здравствуйте! Спасибо за вопросы. Готовим видео с юристом. Как раз в нем и ответим на Ваши вопросы.

Rus Finance

Бренд производителя должен соответствовать бренду только на этикетке? Или имеется ввиду и на упаковке тоже?

ProMarketplaces

Добрый день! Не у всех товаров есть брендированая упаковка. Если она есть, то на ней бренд также должен совпадать. Нигде не должно быть разночтений.

REGION 77 MSK

Иностранные компании без представительства в России могут оформить я и продавать на вайлбериз

ProMarketplaces

Здравствуйте! Могут.

REGION 77 MSK

@ProMarketplaces Тогда смысл продвигать бренд без жёсткого договора с производителем- по любому кинет, рано или поздно.  Зайти через малый бизнес малым объём с известным бредом - полная лажа! Вы лучше придумайте юридическую возможность защиты малого бизнеса если он зашёл к вам с новым для вас-маркетплейса бредом первым, потому что у него не такая толстая задница как у корпорации!))) Тогда да, тогда вы ЦЕННОСТЬ!

По этой теме:

Всё о сертификатах на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Чёрный рынок, штрафы.

продвижение на маркетплейсах, размещение товаров на маркетплейсах, подключение к маркетплейсам, маркетплейсы 2020, доставка на маркетплейсы, комиссия маркетплейсов, сотрудничество с маркетплейсами, как выйти на маркетплейсы